כמה קל לפגוש מישהו ולהפיק תועלת מרשתות
לעבוד וללמוד / / January 07, 2021
אינה אניסימובה
מנכ"ל סוכנות תקשורת שותף ליחסי ציבור.
את העובדה שהיכולת להכיר היא בדיוק מיומנות, הבנתי כשלמדתי בתואר שני במנהל עסקים. במודול בסן פרנסיסקו, קיבלנו את המשימה לקבוע ארבעה פגישות עם חברות סטארט-אפ בעמק הסיליקון. בסך הכל היו לי 40 חברים לכיתה, חילקנו אותנו לשמונה קבוצות. רק שלוש קבוצות השלימו את המשימה לחלוטין, השאר או הסכימו על 2-3 פגישות בלבד, או כלל לא קבעו פגישות. כפי שהתברר, לחברי לכיתה היה מאוד לא נוח לקרוא לזרים: מה הם יחשבו עלינו?
תקשורת ויחסי ציבור אינם נפרדים. אולי זו הסיבה שהרשת היא "העיוות המקצועי שלי". אין לי פחד או מבוכה כשאני נפגש. כשאני רואה אדם, מיד עולה בראשי שאלות שניתן לפתור אותן כאן ועכשיו או בעתיד. אתה עולה - יש קשר. זה נראה קל ופשוט. אבל כדי להשיג את הקלות הזו פגשתי מאות לקוחות והשתתפתי במאות אירועים. ועכשיו אני בטוח: רשת יעילה היא מיומנות שאפשר ללמוד.
1. הכן מראש
אם אתה הולך לפגישה ואתה יודע בדיוק עם מי תפגוש, אני ממליץ לך להתכונן. פייסבוק ולינקדאין לעזרה. הפעל את עיניך מעל הדפים, תפס מה יעיל. פתאום יש לך תחומי עניין משותפים, ואז השיחה תתחיל בקלות. רק אל תפתחו מיד את כל קלפי הטרמפ. אמץ את מה שאתה צריך אם הדיאלוג נתקע אחרי כמה משפטים שגרתיים.
2. להיות מקורי
קוקו שאנל צדק: “לא תקבל הזדמנות שנייה להפיק רושם ראשוני». כדי לזכור אדם, חשוב לקבל תגובה רגשית. הכינו מצגת עצמית קצרה למשך 15-30 שניות, ספרו סיפור מצחיק. כך גם בכרטיס הביקור. שיהיה יוצא דופן. לדוגמא, כתוב על הגב 3-4 עובדות מעניינות עליך: "אני אמא לשלושה ילדים ומשקיעה בשלושה עסקים, קראתי יותר מ 100 ספרים בשנה, התחלתי להתפצל שוב בגיל 39". אנחנו לא רובוטים, אז אל תתביישו מהתחביבים וההישגים האישיים שלכם.
3. תמיד להיפגש
אתה אף פעם לא יודע מה יביא מכר חדש. במקרה הרע, שום דבר; במקרה הטוב, ידידות ארוכת טווח. יחסי ידידות הם בסיס איתן לשיתוף פעולה ארוך טווח. יש אנשים שזה לא מוסרי לעסוק בתקשורת למטרות רווח. אבל כל המכירות בנויות על זה. שיווק מבוסס חשבונות פופולרי כעת. המהות שלה היא שאתה מכוון לא לקהל הרחב ביותר האפשרי, אלא לחברות בודדות או ללקוחות בודדים, אז אתה בונה את האסטרטגיה שלך במיוחד עבורם. במקרה זה אינך יכול להסתדר ללא מכרים.
4. תקבל עזרה
לביטוי "קיבל עבודה מתוך היכרות" יש גם קונוטציה שלילית. עם זאת, מדובר בתופעה רחבה. חיבורים לְהַחלִיט. הם מעדיפים להעסיק מומחה מוכר מאשר מומחה מהרחוב. זה אולי נשמע לא הוגן, אבל אף אחד לא מפריע לך ליצור את אנשי הקשר הדרושים ולהשתמש בהם. תיאוריית לחיצת היד עם שש הידיים תמיד תעזור לך למצוא את אנשי הקשר הנכונים למילוי עבודה בעסק שלך או לקבל משרה טובה.
5. סנן אנשי קשר
זה טוב כשמעגל ההיכרות שלך נוגע בתחומים שונים. במקרה זה, עדיף לא לקחת כמות, אלא איכות. יתר על כן, מספר הקשרים החברתיים אינו אינסופי. מצא פסיכולוג ואנתרופולוג אנגלי רובין דנבררובין דאנבר: אנחנו יכולים רק 150 חברים לכל היותר ...שמספר האנשים הממוצע שאיתו אנו מסוגלים לקיים יחסים טובים הוא 150 איש. על מנת שזמנך ותשומת לבך יספיקו לאותם אנשים שחשובים לך, אולי כדאי להקריב חבר מהרשת החברתית. במיוחד אם הוא מהקטגוריה של משקיפים שקטים.
6. לפעול
יעילות תעזור לך למצוא שפה משותפת עם כל אחד. כן, עבור מישהו זו לא בעיה להתחיל שיחה סתמית, אבל עבור מישהו אחר לדבר עם זר זה כמו מוות. אבל אם יש לך מטרה שחשובה יותר מנוחות, אז יהיה יותר קל להכיר. אם נתקלת בבעיה בעסקים, זיהוי חולשות וכאבים של החברה שלך וקבע באיזה תחום תרוויח ייעוץ. אם אתם נמצאים בכנס מקצועי, חשבו מי נמצא ואיך יכול לעזור לכם? אילו המלצות תרצו לקבל?
7. שמור על קשר
זכרו שרשתות אינן תקשורת חד פעמית. מדובר בשותפויות ארוכות טווח שנדרשות מאמץ לקיים. אם זה הֶכֵּרוּת לעסקים, קח "זריקת בקרה": התקשר או שלח דוא"ל עם הצעה לפגישה הבאה. כדי לחזק את הקשרים העסקיים, ארוחת בוקר או ארוחת צהריים משותפת מתאימה היטב. כשיחת חולין בפגישה כזו, ראוי לדבר על ענייני החברה, התחביב שלך. וכמובן, חשוב כיצד תוכל לעזור לשיח.
8. לגדל עץ של קשרים
בתוכנית MBA הומלץ לנו לבנות עץ קשרים כדי להבין מה חסר לפיתוח. לדוגמה, אתה רוצה לקבל חברה גדולה כשותפה. אתה יוצר עץ סכמטי המסמן את החברות והאנשים שאתה צריך לפנות אליהם כדי להשיג את המטרה שלך. קבע אילו סניפים חסרים והתחל לבנות אותם, רכש בהדרגה קשרים. עם טיפול הולם, עץ כזה יישא יותר ויותר פירות בכל פעם.
קרא גם🧐
- אתה צריך חברים כדי להצליח בקריירה שלך. אבל אתה צריך לבחור אותם נכון
- איך לא להיפגש ברשת
- נטוורקינג סלבריטאים: כיצד לפגוש ידוענים