כמה יפה להציג ולמכור את הרעיון: 9 אסטרטגיות

בוודאי שיש לך במלאי כמה רעיונות מעניינים שעשויים לפוצץ את העולם! אבל... הם עדיין נשארים בתוך הראש שלך או רק על נייר בשל העובדה כי אתה לא יודע כמה יפה הם מציגים את מי שיכול לעזור ביישום כלכלי. במילים פשוטות, אנחנו לעיתים קרובות לא ניתן הציג את הרעיון שלו יפה לנותני החסות. עד כדי כך אורו עיניו והוא היה מוכן לא רק כדי לעזור להתחיל, אבל גם כדי לפתח עתיד מזהיר. אתה לא יודע איך?! ואז לבקש עצה!

אני חושב שזה עדיף לשאול שוב כמה פעמים מאשר להיראות טיפשה. ולבקש עצות מאנשים שמכירים כל קדושה. בשלב זה אני מציע לך 9 טיפים מייק בראון (מייק בראון) - ראש Brainzooming קבוצה
התועלת שלהם תישפט על ידי בדיקה לפחות אחד מהפריטים. אז הנה לך!

1. לחזק את עובדות הרעיון. והעובדות, רצויות צריך להיות ממקורות אמינים מגובות על ידי מספרים (כאשר הפרויקט יהפוך עצמאי, הרווח הפוטנציאלי, וכו '). אם הם לא נשמעו משכנעים, עדיף לחפש אמינים יותר. אפילו יותר טוב, אם הדמויות תוגשנה בתוך עטיפה יפה.

2. לקשור רגשות לעובדות. דמויות וגרפים יבשים של צמיחה בהכנסות - זה טוב, אבל איכשהו תפל. אם אתה מסוגל להיקשר אליהם רגשות, הרעיון שלך יכול להיות לא רק מעניין אלא גם זיהומיות. קשר רגשי במקרה זה חשוב, לא פחות, מאשר העובדות, על סמך נתונים תוקפים.

3. דמיינו את הרעיון שלך. מצגת יפה, גבוהה שנעשתה איכות - היא חצי מהקרב. זה צריך להראות את המהות (ומים קטנים ככל האפשר), בלב הרעיונות שלך. המצגת יהיה יותר מובן לאנשים, כך גדל הסיכוי שאתה צריך למכור את הרעיון.

4. צור תוכנית ברורה ליישום הרעיון. אם אין לך בצעדים ברורים כדי ליישם, אז הסיכוי להצלחה נוטה אפס. במקרה זה עדיף מעקף התקן "איך". נסה להראות בצורה ברורה ככל האפשר בעל העניין, מה השקעות נדרשות ומה יש לפעול, כי הרעיון יושם בהצלחה.

5. הפוך את הרעיון שלך קל להבין. נסה לפרק אותו למספר בלוקים פשוטים (יישום קרן תמיכה). הפץ את הבשורה כמו רעיון נהדר, אבל תשמח אם אתם מציעים משהו באמצע.

6. בהדרגה לבנות צעד תמיכתכם אחר צעד. בלי לחכות לפגישה גדולה (ראשית) עבור הצגת הרעיונות שלך, להתחיל מראש תמיכה לבנות לעבודה עם האנשים הנכונים באופן אישי. דבר מראש עם האנשים שמאזינים להערכת החברה, אשר אתה מציע רעיון. אם השיחה האישית הם תומכים, אבל באסיפה הכללית, מכל סיבה שהיא, תנוע, אתה יכול להזכיר להם בעדינות כי לפני שהם תומכים בכם לחלוטין.

7. להיות מוכן נקודה חשובה. חלק מהרעיונות אתה עובד, יכול להצליח הפעם (אנשים לא יכולים להבין מדוע יש צורך בשלב זה ולא לראות את העתיד). אבל זה לא אומר שאתה צריך להפסיק. המשך להכין, לדון ברעיונות עם אחרים, לעקוב אחר מגמות השוק. ואז בזמן הנכון תוכל לעשות רעיון מוכן תעשייה חדשה בזמן שאחרים רק מתחילים לנוע בכיוון חדש.

8. לגייס את תמיכתם של אדם בעל השפעה. זה יהיה נהדר אם היה לך חבר השפעה למי רבים מאזינים, וכי תומך ברעיון שלך. זה לא חייב להיות אדם ציבורי. אפילו יותר טוב יהיה אם זה היה מישהו מן המנהיגים של הארגון מעוניינים איפה הבירה שלהם וכיצד הוא מתפתח. במידת האפשר, להתחיל לעבוד עם האנשים האלה כלפי מעורבותם בפרויקט.

9. בחר "מוכר" טוב. מצא מישהו שיכול למכור את הרעיון שלך הרבה יותר טוב ממה שאתה עושה. אם אתה מבין כי מכירת רעיונות זה לא הקטע שלכם, ואתם מכירים מישהו שיכול לעשות את זה הרבה יותר טוב ממה שאתה - לשכור אותו! גם אם בסופו של דבר עם הרעיון הזה לא יהיה לשייך אותך "המוכר" שלך, זה הרבה יותר טוב מאשר אם היא עדיין לא יושמה.

אז, על הצורך למכירה לקבל מושג ברור התוכנית ויישומה, עובדות, מגובים על ידי מספרים "ממולאים" מבחינה רגשית, מנת להקל על ההבנה, קולע "הסנדק", הנכון "המוכר" (רצוי כריזמטי), וכמובן, חזון. זה תמיד היה ברור לי איך כמה אנשים מבינים כי המוצר הזה (שירות, שירות) יהיה רלוונטי בעוד שנה. הם מסתמכים על הניסיון של מי מקדים את השאר, והאינטואיציה שלכם. וגם, והכי חשוב, איך הם מצליחים אז להדביק אנשים אחרים עם הרעיונות שלו.