כיצד לפרסם את ההישגים שלך בקורות החיים שלך כדי להרשים משאבי אנוש

בתיאור הניסיון המקצועי שלך, חשוב לא רק לרשום את מה שעשית, אלא גם לספר איך עשית זאת. אזכורים צנועים של הצלחה לא ינצחו את המגייס - הם צריכים להציע סיפור אמיתי.

אמנות ההצגה העצמית חשובה מאוד לקריירה, אומרת סטפני סווארד-וויליאמס, יזמית ומרצה. היא יצרה את כל הפלטפורמה F * ck Being Humble. "לעזאזל עם הענווה!") ללמד אנשים להיות גאים בהישגיהם. ספרה "לעזאזל עם הצניעות! איך להתגבר על חוסר ביטחון ולהתחיל לקדם את עצמך " מדבר על זה בפירוט. באישור מהוצאת Alpina, Lifehacker מפרסמת קטע מהפרק השני.

---

כאשר אתה מסתכל מקרוב על המאבק המתמשך בין אפל לסמסונג לשלוט בשוק הטלפונים הניידים, תגלה כי מוצרי סמסונג עדיפים באיכות ובביצועים על מוצרי אפל, אך רבים מאיתנו מעדיפים שלא לְהֶאֱמִין. לכל בעיות האייפון המעצבנות (סוללה חלשה, זיכרון מוגבל, מסכים נשברים) יש לסמסונג פתרונות.

אבל יש דבר אחד שסמסונג לא הצליחה לשכלל: זו היכולת לכבוש לבבות, לא מוחות. בעוד סמסונג פועלת להציף את טיימס סקוור בשלטי חוצות עם תמונות יפות מבריקות והסיסמה Do Bigger Things. "עשה עוד"), אפל משתפת ב-Awesome תצלומיםשצולמו על ידי הלקוחות שלהם מראה כיצד המוצר אפשר להם למעשה "לעשות עוד משהו". סמסונג אומרת שאפל מציגה.

מדוע הדוגמה הזו מאלפת? אתה מבין, אני תמיד פוגש אנשים שמדברים על מה שהם עושים, לא למה הם עושים את זה כל כך טוב. שוב, הכל מסתכם בצניעות ובחוסר היכולת שלנו להכיר או אפילו לזכור את התרומות שלנו לפרויקט. לפיכך, נשים טובות יותר בזיהוי כשרונות אצל אחרים מאשר בעצמן.

הפסיכולוג החברתי אדם גלינסקי מכנה זאת "אפקט אמא-דוב": נשים מגינות על אחרים, כדי שהן לא יגנו. נראים אנוכיים, בעוד שגברים נוטים להפריז בתוצאות שלהם בכ-30% (לפי מחקרביטחון עצמי כנה של גברים עלול להוביל לשליטה גברית בסוויטה C / קולומביה לעסקים בתי ספר לעסקים של אוניברסיטת קולומביה). כל הכבוד, גברים! ברור שזה עובד בשבילך. נשים, למדו מהניסיון!

לעתים קרובות מדי, אנו מתמקדים בהערות במקום בסיפור. אנחנו מדברים על העלילה עצמה, לא למה היא הגדילה את ההכנסות ב-50%. ואיננו מזכירים שאלמלא השתתפותנו לא היו הזמנות חוזרות, הפרויקט לא היה נראה כל כך אטרקטיבי, והחברה לא הייתה נותנת דוגמה לעבודתנו בגאווה.

האם אתה נוקשה מפחד להיראות כמו שרץ? אבל זה תרגיל בניסוח משלך הישגים נועד למשהו אחר: זה על לראות את התרומה שלך למטרה משותפת ולהבין איך הכי טוב לספר על זה.

בגיל 16 עבדתי עבור Barratts Shoes (קמעונאית נעליים בריטית רחוקה מזוהר) ונאלצנו למכור מוצרי טיפוח לנעליים. מכירים את ספריי המגן מזמש שאף אחד לא רוצה לקנות? ובכן, אם התברר שאנחנו המוכרים הגרועים ביותר של "רמדי היום", היינו צריכים לשאוב את רצפת המכירה. עכשיו אני לא בטוח אם זה היה חוקי, אבל עדיין עשיתי את זה במשך כשמונה שבועות ברציפות.

פעם נמאס לי לסחוב שואב על מסלול מכשולים באזור המכירות, והחלטתי ללמוד לעומק את מוצרי הטיפוח לנעליים. רק תן לזה, ואני כבר יודע את זה! וזה הפך לא רק תוספת למעשה המכירה והקנייה, אלא ה"שבב" שלו. למדתי את כל הצרות שעלולות לפקוד נעל אם לא מורחים אותה באמצעי זה או אחר, ובחרתי בעיה ספציפית שצריך לפתור בהתאם לקונה.

בסופו של דבר הפכתי למוכר מוביל של מוצרי טיפוח לנעליים והליכות החיבוקים שלי שואב אבק שקעו אל העבר. למרות שזה לא הפך לנקודת מפנה ששינתה את הקריירה שלי, אני עדיין מספר את הסיפור הזה בראיונות של היום כי הוא משקף את ההבנה שלי לגבי מסירות ומטרה. זה לא על איך הפכתי למנהיג מכירות, אלא על הדרך שעברתי כדי להגיע לאן שרציתי.

אז בוא נראה איך אתה יכול להכניס דוגמה מקצועית לקורות החיים שלך ולשפר אותם על ידי מעבר מהערות לסיפור. נניח שכתבת:

אין ספק שהמידע נכון, אבל הוא מוצג בצורה מילולית מדי. וזה לא מסביר למה השתתפותך היא שהשפיעה על הפרויקט שבו היית עוסקת, או עֵסֶקשבו עבדת.

על ידי מתן דוגמה לעבודה שלך, עליך להבהיר מה בדיוק היה מעורב בניהול פרויקטים. כמה צפופים היו המועדים? כמה עבודה הייתה? איך זה השפיע על הלקוח או החברה בה עבדת? מה עשית כדי להתעלות על עצמך? עם זה בחשבון, בואו ננסה שוב.

אתה רואה את ההבדל? על ידי תיאור תהליך העבודה על מוצר שאתה גאה בו, אתה מיד מגדיל את המעורבות שלך ומדגיש נקודות שאתה יודע שירשימו את הקורא. זה לא אומר שכששואלים אותך על הפרויקט האחרון, אתה צריך לזכור כל דבר קטן, אבל חשיבה עליהם היא דרך מצוינת לוודא שאתה מוכן לשתף אותם בכל עת.

זה נראה כמו פגישה עם לְשֶׁעָבַר מאהב ששואל מה שלומך. מענה "בסדר" בוודאי לא ירשים אותו או יגרום לו לזרוק את עצמו בחזרה לזרועותיך. אבל אחרי 10 דקות, אתה תזכור מיליון דברים שונים שעשית ושאתה יכול להתפאר בהם, והכל יישמע הרבה יותר טוב מ"רגיל".

כדאי לרשום את כל הדברים המעניינים שעשיתם לאחרונה, כדי שתמיד תהיו מוכנים. על ידי הפיכת החוויה לסיפור, תעניין בו את הקוראים שלך ואתה בעצמך תתחיל להבין את הערך שלך ולדבר עליו בצורה ברורה יותר. זה חשוב לא רק במקרים שבהם אתה צריך למלא שתיקה מביכה על רֵאָיוֹן או מצגת, אבל גם בשביל ההכרה והכסף שמגיע לכם.

את הדרך בה תרשום את התרומה שלך, בחר לפי שיקול דעתך. אבל אם אתה רושם את ההישגים שלך רק כשאתה עומד להגיש מועמדות למשרה חדשה, או צור קשר עם לקוח פוטנציאלי, ואז אתה מסתכן בהחמצת משהו חשוב, משהו שמדגים את שלך יכולות.

ליתר בטחון, אמליץ לעשות סקירות חודשיות שמבהירות מה הולך טוב, מה אפשר לשפר ואילו לקחים אפשר להפיק.

ככל שתעשה מדיטציה יותר, כך ההישגים שלך יהיו רעננים יותר, ולא תפספס את ההזדמנות לשתף אותם בבוא הרגע.

אם עדיין לא תעשה את זה, זה בסדר. כפי שאמרתי בתחילת הספר, אם לא לימדו אותך לדבר על עצמך, מאיפה קיבלת את היכולת לעשות זאת היטב? אם העולם היה מושלם, מישהו היה מספר לך כל הזמן על כל הדברים המדהימים שאתה יכול לעשות; אבל במציאות סוג זה של ניתוח אפשרי רק אם אתה עצמך לא עצלן מכדי להבין מדוע המיומנות שלך היא באמת ייחודית.

אם אתה רוצה להתגבר על הביישנות ולהפסיק לפחד מקידום עצמי, "פאק ביישנות!" בהחלט יהיה שימושי עבורך. Sword-Williams מספר סיפורי חיים מעוררי השראה, חולק עצות מעשיות ואפילו מספק שגרות אימונים קלות.

כדי לקנות ספר