איך לבקש נכון העלאה בשכר: 7 כללים שימושיים

1. מצא את הזמן הנכון

ביצוע נכון הוא אחד המרכיבים המרכזיים של שיחת שכר מוצלחת. זמן טוב לשיחה כזו הוא סתיו וחורף: החברה מגבשת תקציב לשנה הבאה, כך שיהיה קל יותר למצוא כספים נוספים להגדלת השכר ולרשום אותם בהוצאות.

אבל יש עוד גורמים שיש לקחת בחשבון:

1. ודא שהחברה מסתדרת עם הכספים. אם לא מזמן הקולגות שלך פוטרו או בפגישה הם דיברו על מכירות נמוכות, אז עדיף לדחות.
2. המנהל אינו טובע במשימות והוא במצב רוח טוב. כנראה הזמן הטוב ביותר למצוא את הבוס שלך במצב הנפשי הנכון הוא שישי בבוקר.
3. אתה עושה עבודה נהדרת בעבודה שלך.. אם לפני חודש שיבשת ברצינות את המועד או עשית בעיה עם שגיאה, סביר להניח שהשכר לא יעלה.

2. אסוף ראיות

בקשה פשוטה להעלאה לא תספיק. הבוס שלך בוודאי יבקש ממך להסביר מדוע מגיע לך תוספת שכר. חשוב להכין את הטיעונים מראש ולאשר אותם בדוגמאות ספציפיות, רצוי במספרים. טיעונים טובים לקידום יהיו:

• לתכנן מימוש יתר;
• הרחבת רשימת האחריות;
• אי התאמה חמורה בין המשכורות להצעות השוק;
• מקרים ויוזמות מוצלחות שהגדילו את הכנסות החברה או פשטו את תהליכי העבודה.

3. אל תתרגש

רחמים, כעס ותסכול בעבודה הם טיעונים מפוקפקים עבור מנהל. סביר יותר שהם יגרמו לטינה ויגרמו לו לשקול מחדש את יחסו כלפיך. סיבות רעות או מפוקפקות להעלאת שכר כוללות גם:

• נסיבות אישיות קשותכמו משכנתא או לידה. עלייה בהוצאות האישיות אין פירושה עלייה בערך העבודה שלך.
• חוויה נהדרת. ללא הוכחה לתרומתך להצלחת החברה, סביר להניח לטיעון זה לא יהיה משקל.
• העלאת שכר עמית. המנהיג יכול לתת סיבות חזקות מדוע הוא היה ראוי לקידום, ואתה עדיין לא סיימת אותו. בנוסף, תיכתבו כאנשים רכילותיים או קנאים, וזה לא ממש טוב למוניטין שלכם.
• רצון לעשות יותר. לא תוכל להבטיח מראש תוצאות תלולות, והבוס, לאחר שהגדיל את השכר, לא יוכל להחזיר אותו לערכו הקודם ללא סיבה. לכן, קודם המקרה, אחר כך הדיבורים על הקידום.

ואסור לסחוט אותך בפיטורים. המפקד ייקח הצהרה כזו בעוינות, ואולי אפילו יוציא הצהרה מיד. השתמשו בטיעון זה רק אם כבר יש לכם הצעה אמיתית מחברה אחרת ואתם חושבים לעבור לשם רק בגלל השכר הגבוה יותר. כאן המנהל באמת יכול להסכים להעלאת שכר על מנת לשמר עובד יקר ערך.

4. קבע את גודל ההעלאה

עדיף לבוא לבוס עם הצעה ספציפית, זה יגדלרוצים עוד - בקשו עוד / Superjob סיכוי לתוצאה מוצלחת. אבל חלומות צריכים להיות מוגבלים: לבקש תוספת כפולה בשכר או חלק בונוס זה שאפתני מדי. אבל אתה יכול לסמוך על 10, 20 או 30%.

כדי לקבוע את הנתון האמיתי, נסה להעריך באופן אובייקטיבי את הצמיחה המקצועית שלך, התרומה להתפתחות חברה ושינוי בהיקף התפקידים ועומס העבודה בהשוואה לרגע שבו נקבעת לזרם שכר. כמו כן, יהיה שימושי לבדוק את ההצעות בשוק: כך תבינו האם אתם באמת מקבלים פחות מנציגים אחרים של המקצוע שלכם ואיזה סוג קידום אתם יכולים לחשוב עליו.

5. עשה חזרות על השיחה

לפני הפגישה עם הבוס שלך, כדאי להכין תשובות לכל אחת מההתנגדויות והשאלות שלו, להתאמן עליהן מול המראה. זה יעזור לך לא להתייאש ולא להתפוצץ מרגשות במקרה של סירוב.

הכן את עצמך לחלק העיקרי של השיחה. כדאי להתחיל מיד עם ייעוד הנושא, שאלות על משימות נוכחיות או שיחות בנושאים מופשטים יכולות רק לעייף את הבוס. לאחר מכן רשום את הטיעונים שנאספו, בהתחלה אי אפשר לרדת לפרטים - השאר את המספרים לתשובות להתנגדויות - ותן שם את סכום ההעלאה הרצוי.

6. אל תצפה לנס

לא משנה כמה תרצו לקבל העלאה בשכר, אי אפשר להבטיח תוצאה מוצלחת. לכן, אתה צריך להכין את עצמך גם לדחייה. אל תשתף את עמיתיך ביוזמתך לפני השיחה. רכילות מיותרת היא חסרת תועלת, בנוסף כמה מהם עשויים לחשוב על המשכורת שלהם ולהקדים אותך. הסיכוי של שני עובדים לקבל העלאה בשכר תוך חודש יהיה קטן יותר.

כשאתה מדבר עם הבוס שלך, אל תגבה את הטון שלך, אל תסחט או תאיים בהשארת מידע, הדלפת מידע או ביקורות רעות באינטרנט. ואז אחרי זה אתה יכול לחזור ברוגע לעבודה ולחשוב מה לעשות הלאה: להמשיך לשאוף לקידום או להתחיל לחפש מקום חדש.

7. גלה מה צריך לעשות כדי לשפר

גם אם כעת השיחה הסתיימה בלא כלום, אתה יכול לעשות בה שימוש בעצמך. שאל את המנהל שלך אילו פעולות יש לנקוט ואיזה תוצאות להציג כדי להגדיל את השכר.

רשמו את הטיפים והטריקים על הנייר והכינו תוכנית פעולה שתעזור לכם להגיע לתוצאה הרצויה. וכשהשגתם את המטרות שלכם, חזרו לבוס שלכם עם עדויות הצמיחה שאספתם ונסו את מזלכם שוב. אם הפעם תקבלו סירוב, זו סיבה לחשוב עד כמה ריאלי בכלל לקבל קידום והאם הגיע הזמן לפרסם מודעה באתר חיפוש עבודה.