אני רוצה למכור מוצרים לסין ולארה"ב. מה צריך בשביל זה?
Miscellanea / / December 21, 2021
1. חקור את השוק ואת כוח הקנייה
בדוק מוצרים דומים באתרים מקומיים - זה יאפשר לך להכיר מתחרים ולהבין כמה עולים המוצרים בקבוצה שלך. נניח שלמוצרי מזון רוסיים יש ביקוש - שוקולד, דבש, גלידה, פירות יער, אגוזים. אחד התחומים המבטיחים נחשב מכירת מוצרי יופי ובריאות - קוסמטיקה איכותית וזולה עם מרכיבים טבעיים בהרכב.
כדי להעמיק במורכבויות, ניתן להזמין מחקר בתשלום. זה יספק ניתוח מפורט יותר של שווקי מכירות והתנהגות צרכנים. ייתכן שיהיה עליך להתאים את המוצר לשוק: מחדש את עיצוב האריזה, שינוי גודל או נפח המוצר, תרגם את המידע על התווית. בכניסה לשוק הסיני חברות רבות ממקמות את השם בשל הבדלים במערכת הכתיבה וההבדל במנטליות. לדוגמה, ריבוק ידוע בתור "Fast Step" ומר שריר בתור "Mister Powerful". ודא שהכותרת לא נשמעת מטופשת או מגונה בתרגום.
על מנת לארגן במיומנות מכירות בינלאומיות, אתה צריך לקחת בחשבון ניואנסים רבים. הפרויקט הלאומי"שיתוף פעולה ויצוא בינלאומי». נציגי מכירות רוסים בחו"ל יגידו לכם באילו דרישות המוצר חייב לעמוד ובאילו תערוכות ניתן להציג אותו. יזמים עם ניסיון מועט במכירות בחו"ל יכולים לעבור קורס חינוכי או לקבל תמיכה שיווקית - הם יעזרו לנתח האם למוצר יהיה ביקוש מחוץ לארץ.
הכירו את הפרויקט2. עיין בחקיקה ובדרישות
גלה אילו אישורים ורישיונות אתה צריך כדי לייצא את הסחורה שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר מזון, אתה צריך לקבל תעודה וטרינרית. בדוק אם המוצרים מופיעים ברשימהרשימות של סחורות מבוקרות / השירות הפדרלי לבקרת טכנית ויצוא (FSTEC של רוסיה) מוצרים דו שימושיים. כדי להוציא סחורה כזו מהארץ, נדרש מסמך מהשירות הפדרלי לבקרת טכנית ויצוא. ודא שהמוצר שלך יכול להימכר בחו"ל. למשל, באתר האמריקאי eBay יש רשימהפריטים אסורים ומוגבלים - סקירה כללית / eBaby סמים אסורים, מזון, אלקטרוניקה וסחורות אחרות.
ייצוא לסין עשוי לדרוש הסמכה ממשרד המכס הראשי של המדינה. למשלוחים בינלאומיים נרקמת חשבונית - חשבונית לתשלום שירותים, אותה מוציא המוכר לקונה. לפעמים זה מושווה לחשבונית, המשמשת ברוסיה, אבל למסמכים יש מטרות שונות. החשבונית משמשת לחשבונאות מס. והחשבונית יכולה לשמש גם כחשבונית לסחורה.
3. קבע את קהל היעד שלך ואת מוטיבציית הרכישה
קחו בחשבון מין, גיל, מקום מגורים, רמת הכנסה, השכלה של קונים פוטנציאליים. אם תרכיבו דיוקן מפורט, יהיה לכם קל יותר להציג את המוצר ולבחור בפלטפורמות פרסום. מחקר שיווקי יעזור להרכיב דיוקן של קהל היעד ולתת המלצות כיצד לתקשר איתו.
בעת ניתוח, אתה יכול להשתמש בגישת Jobs to Be Done, המאפשרת לך לגלות אילו משימות הלקוח פותר המוצר שלך. אחרי הכל, המשתמש לא סתם קונה מוצר, אלא "שוכר" אותו לביצוע משימה ספציפית. למשל, הוא קונה אופני כושר לא בגלל שהוא צריך אותם, אלא כדי לקבל גזרה בכושר. השיטה מניחה שהמטרה העולמית של האדם היא להיות טוב יותר, והמוצר אמור לעזור לו בכך. נתוני קהל יעד יכולים להיות מונחים על Jobs to Be Done ולגלות לא רק מי הלקוחות שלך, אלא מה מניע אותם.
4. מצא פלטפורמות למסחר מקוון
פתיחת נקודת מכירה במדינה אחרת יכולה להיות מסובכת. לדוגמא, בארצות הברית צריך להוציא אשרת משקיע (ההשקעה המינימלית היא 500 אלף דולר) או לרשום ישות משפטית ולפתוח חשבון בבנק אמריקאי. בנוסף, אתה צריך לשלם עבור השכירות של המקום, שירותים. ואתה יכול להשתמש בפלטפורמות אלקטרוניות - אמזון ואיביי בארה"ב, Tmall ועליבאבא בסין. הם מספקים הזדמנות להגיע לקהל גדול של קונים, ובזכות כלי השיווק המובנים, יהיה קל יותר לפרסם מוצר מאשר בחנות המקוונת שלכם.
בדוק את חוקי האתר. כדי למכור בארצות הברית, עליך לרשום את הסימן המסחרי שלך במדינה, כמו גם ברישום של אמזון - אם תבחר בפלטפורמה זו. בסין, המוכר יצטרך לפתוח ישות משפטית וחשבון בנק. חשוב להגיש בהקדם בקשה לרישום סימן מסחר. יש מערכת הזנה עדיפותתכונות של רישום סימן מסחרי בסין / נציגות מסחרית של רוסיה בסין, והזכות לסימן מסחר תהיה לא בידי המשחרר את הטובין, אלא בידי מי שהגיש לראשונה את המסמכים.
5. הגדירו מעגל של שותפים עסקיים
אתה יכול למכור את המוצר בעצמך או דרך חברת מפיץ. במקרה השני, תצטרך לשלם עמלה, אך תוכל לקבל גישה מהירה לבסיס הלקוחות. אתה יכול לחפש שותפים כאלה, למשל, בתערוכות מקצועיות. שם תיצור קשרים שימושיים ותבין אילו חברות זרות מעוניינות במוצר שלך. לפני כריתת חוזה יש לבדוק את נתוני הרישום, לעיין בדיווח ובמידע חשוב נוסף על החברה במאגרי מידע פתוחים.
מומחים של מרכז הייצוא הרוסי ועובדי משלחות סחר בחו"ל יעזרו לנתח את החברה השותפה ולמצוא תערוכה מתאימה שבה להציג את הסחורה. במסגרת הפרויקט הלאומי "שיתוף פעולה ויצוא בינלאומי" הם מייעצים לחברות שרוצות להיכנס לשווקים בינלאומיים חדשים. כל חברה, כולל חברה קטנה, יכולה לקבל תמיכה. לנציגים של עסקים קטנים ובינוניים, זמינים יעוץ ממוקד, בהם ייעץ להם כיצד למצוא שווקי מכירה ואפיקי הובלה.
קבל תמיכה6. תחשוב על הלוגיסטיקה
מצאו חברה שתפעל כיבואנית של המוצר ותערכו איתה הסכם. אתה יכול לשלוח סחורה לארצות הברית בדרך הים או האוויר. ההובלה הימית זולה יותר אך עשויה להימשך מספר שבועות. לרוב, אפשרות זו משמשת להובלת משלוחים גדולים של סחורות. משלוח אווירי ייקח 1-5 ימים, אבל זה יקר יותר. תחבורה ברכבת ובמכונית זמינה גם בסין. במקרים מסוימים עדיף לשלב מספר אמצעי תחבורה כדי להפוך את המשלוח למהיר וזול יותר. אם אתם לוקחים על עצמכם את המשלוח, על מנת לבחור את האפשרות הטובה ביותר, התייעצו עם הלוגיסטי.
7. בחר את צורת התשלום
אתה יכול להשתמש בחשבון בנק. וכדי להפוך את העסקה לנוחה עבור החברה שלך והחברה השותפה שלך, פנה למכתב אשראי. מדובר בעסקה המבטיחה שהמוכר יקבל תשלום אם יעמוד בהתחייבויות מסוימות. לאחר הוצאת מכתב האשראי, הקונה לא יכול לסרב לשלם או לשנות את תנאי השביל. ציין באיזה מטבע יתבצע התשלום. אם בחוץ, אל תשכח לפתוח חשבון מט"ח בבנק.
אם אתה מוכר סחורה דרך פלטפורמות מקוונות, יהיו כמה ניואנסים. לדוגמה, בעת מכירה באמזון, אתה צריך לפתוח חשבון בנק בארצות הברית. לשם כך, ניתן להירשם למערכת התשלומים Payoneer. הוא מקבל תשלומים מאמזון ומעביר אותם לחשבון הבנק של הנמען.