אל תשלמו מע"מ ומצאו לקוחות במהירות. 7 פריצות חיים למכירה רווחית של סחורות למדינות אחרות
Miscellanea / / December 23, 2021
1. משתלם לבצע הסמכה
תעודה פיטוסניטרית או וטרינרית מאשרת את בטיחות המוצר ואת עמידתו בתקני איכות. ללא מסמך, לא תוכל לעבור בפיקוח מכס. ההסמכה מתבצעת הן ברוסיה והן בחו"ל: הבחירה במעבדה תלויה בכללי השווקים השונים. ההליך עולה מכמה עשרות רובלים לכמה מיליונים. הכל תלוי בקטגוריית המוצר - למשל, זה יקר במיוחד (רק מיליוני רובל) לאשר אוכל כשר.
החדשות הטובות הן שאתה יכול לחסוך כסף על ניירתתמיכת המדינה. הסמכת מוצר מורכב אגרו-תעשייתי / מרכז הייצוא הרוסי עד 90% הודות לתמיכה ממשלתית. ההטבה זמינה ליצואנים מהמתחם האגרו-תעשייתי ומהתעשייה. תמיכה מפצה: תחילה מתבצעות הסמכה ואספקה לחו"ל, לאחר מכן המדינה מחזירה חלק מהעלויות. תקציב התוכנית לשנת 2021 כבר מוצה, עקבו אחרי השנה הבאה כדי לא לפספס את ההטבות.
2. חסכון בשדרוגי המוצר
התאמת המוצר והתיעוד בהתאם לדרישות שוק היעד היא מנהג מקובל: יצרנים צריכים לשפר את המוצר כך שיהיה מבוקש בקרב קונים שונים. תהליך זה נתקל לעתים קרובות במיוחד בתעשיות הרדיו-אלקטרוניות, המתכות, הכימיות והפרמצבטיות, וכן בהנדסת מכונות.
שינוי מוצר הוא יקר ודורש מחקר ופיתוח. לעתים קרובות היא זו שסופגת את רוב התקציב ביציאה ליצוא. תמיכת המדינה מאפשרת לך לפצות
תמיכת המדינה. מו"פ והומולוגיות / מרכז הייצוא הרוסי עד 70% מההוצאות, כולל שכר עבודה, שכירות מבנים, אחזקת ציוד, חובות עבור רישום תוצאות הפעילות האינטלקטואלית ואף עלות הפקת אצווה פיילוט ושלה בדיקה. העיקר שהתקופה שעבורה נצברו הוצאות לא תעלה על 36 חודשים ולא ניתן לסיים אותה לפני יותר משנה.3. החזר 80% מעלות הלוגיסטיקה
זהו פריצת חיים ליצואנים של מוצרים תעשייתיים אזרחיים, כמו רכב או טכנולוגיה רפואית. עם תמיכת המדינה, אתה יכול לפצותתמיכת המדינה. הובלת מוצרים תעשייתיים / מרכז הייצוא הרוסי עד 80% מההוצאות על דלק, השכרת רכב, דמי הובלה ועלויות הובלה אחרות לתקופת אספקה אחת. תקופה זו נקבעתהחלטה של ממשלת הפדרציה הרוסית מיום 26 באפריל 2017 מס. 496 "על תמיכת המדינה בארגונים תעשייתיים אזרחיים רוסיים על מנת להפחית את עלות הובלת מוצרים" ממשלתי והוא בדרך כלל 12, 24 או 36 חודשים. משנת 2022, התקופה תיספר מה-1 ביולי של שנת תחילת המשלוחים ותסתיים ב-30 ביוני של שנת סיומם.
אזור היעד יכול להיות כל דבר. עם זאת, התמיכה לא חלה על כל קטגוריות המוצרים: אתה יכול לבדוק אם המוצר שלך מתאים לתנאים ברשימהצו משרד התמ"ת מיום 2 ביולי 2020 מס. N 2095 "על אישור רשימת המוצרים לצורך הטמעת תמיכה ממלכתית לארגונים המיישמים תוכניות ארגוניות לשיפור התחרותיות" משרדים. אבל יש תוכניות תמיכה לא רק לתעשיות אזרחיות. נניח שהם יכולים לחסוך בלוגיסטיקההחלטה של ממשלת הפדרציה הרוסית מיום 15 בספטמבר 2017 מס. 1104 "על מתן סובסידיות מהתקציב הפדרלי לארגונים רוסיים כדי לפצות על חלק מעלות הובלת מוצרי מזון חקלאיים" יצרני מוצרים חקלאיים ומוצרי מזון.
זה הפך קל יותר להבין את המורכבויות של הייצוא ולשלוט בשווקי מכירות זרים הודות לפלטפורמה הדיגיטלית "הייצוא שלי", נוצר על ידי מרכז הייצוא הרוסי במסגרת הפרויקט הלאומי" שיתוף פעולה ויצוא בינלאומי ". זה עובד על העיקרון של "חלון אחד": עכשיו אתה יכול ללמוד בפירוט על כל ההטבות, אמצעים של תמיכת המדינה, ערבויות ולהגיש בקשה לקבלתם במקום אחד.
כדי לגשת לשירותים, אתה רק צריך ליצור חשבון אישי של היזם באתר. גם ב "הייצוא שלי»אספו מצבי חיים פופולריים ודרכים לצאת מהם, רשימה של אירועים רלוונטיים לקידום סחורות וחומרים שימושיים אחרים.
אני רוצה לייצא
4. קבל שיעור מע"מ של 0%.
עבור יצוא סחורות חלסעיף 164. שיעורי מס / קוד מס של הפדרציה הרוסית שיעור 0%. אבל זה חייב להיות מוצדק: נכון לאסוף חבילת מסמכיםסעיף 165. ההליך לאישור הזכות להחיל את שיעור המס של 0 אחוז / קוד המס של הפדרציה הרוסית ולהגישם למשרד המס תוך 180 יום ממועד תחילת הליכי המכס. אם אתה מייצא למדינות EAEU, תצטרך לקבל מהשותף שלך עותק של הבקשה לייבוא סחורות ותשלום מסים עקיפים עם סימני רשות המסים של ארצו.
אם כבר חישבתם את המס ושילמתם אותו, עדיין יש סיכוי לנצל את התעריף האפס. אסוף את סט המסמכים המלא הנדרש להצדקת התעריף המועדף והגשתם למס. הסכום יוחזר. עם זאת, זה לא יעבוד כדי לקבל שיעור מע"מ אפס אם סחורות שיוצאו בעבר לחו"ל נמכרות בקמעונאות ליחידים. למשל, דרך שווקים.
5. חסוך כסף על השתתפות בתערוכות בינלאומיות ומשימות עסקיות
תערוכות ומשימות עסקיות עוזרות לפרסם מוצרים, לרכוש קונים זרים וליצור יצוא מהר יותר. באירועים כאלה חברות עושות עסקאות של מיליוני דולרים, מתוודעות לשותפים ארוכי טווח ומקבלות דריסת רגל בשווקים חדשים.
אתה יכול להגיע לתערוכות או למשימות ללא עלויות רציניות בתמיכה כספית של מרכז הייצוא הרוסי (REC). כל מה שאתה צריך לעשות זה ללמודאירועים / מרכז הייצוא הרוסי רשימה של אירועים ממומנים ומלא בקשה עבור המועדף עליך.
גם אם לא היה שום דבר מתאים ברשימה, אתה יכול לבחור באופן עצמאי תערוכה זרה מעניינת, לקחת בו חלק ואז לפצות חלקית על העלויות, למשל עבור השכרת שטח ותשלום עבור הרישום אוסף. התנאי העיקרי לקבלת תמיכה כזו הוא שיש לחתום על חוזה יצוא באירוע.
6. מצא במהירות את הלקוחות הראשונים שלך בחו"ל
ישנן שתי דרכים לחפש לקוחות זרים: פסיבי ואקטיבי. במקרה הראשון, היצואן יוצר אתר דו לשוני, מקדם אותו במנועי החיפוש ומשתמש בפרסום ישיר והקשרי. כלומר, הוא מחכה שהלקוח יבחין במוצר בעצמו. בחיפוש פעיל, היצואן מחפש לקוח: הוא משתתף באירועי תערוכות וירידים ומשימות עסקיות, עורך משא ומתן ישיר, מתקשר עם קונים פוטנציאליים ברשתות חברתיות ובפלטפורמות עסקיות, מבצע שיחות ו רשימות תפוצה.
בשני המקרים, תוכל להאיץ את התהליך באמצעות:
- נווט יצואן. זהו שירות חינמי המאפשר לך לקבוע מדינה מבטיחה למכירה לפי שם המוצר או TN VED (נומנקלטורת סחורות של פעילות כלכלית זרה). במילים אחרות, לחזות היכן המוצר ישתרש, ואיפה עדיף לא להציע אותו.
- ייעוץ ותמיכה של REC: המרכז מציע חיפוש ברמה העליונהחיפוש שותפים ברמה גבוהה / מרכז הייצוא הרוסי לקוחות או חיפושמציאת בן זוג. מצא קונה / מרכז יצוא רוסי קונים פוטנציאליים. שירותים אלה הם בחינם אם אתם מחפשים לקוחות במדינותנציגויות חוץ של REC / מרכז הייצוא הרוסי נוכחות REC, למשל בגרמניה, טורקיה או סין. במקרים אחרים, המרכז יסייע באיתור קונים באמצעות שותפיו, אך על בסיס בר החזר.
- דִיוּרתמיכת המדינה. ביתני הדגמה וטעימות של המתחם האגרו-תעשייתי / מרכז הייצוא הרוסי סחורה בביתן REC. אפשרות למי שמייצא מזון. מרכז היצוא לוקח על עצמו את השכרת השטחים, הפרסום, חיפוש הקונים והיצואנית צריכה להתעסק רק בלוגיסטיקה וביבוא (ממכס) סחורות.
7. קבל הלוואה בתנאים מיוחדים לייצור מוצרי יצוא
תמיכה באשראיתמיכה באשראי וערבות / מרכז הייצוא הרוסי יצואנים ניתנים בריבית נוחה ולתקופות ארוכות. ניתן לקבל הלוואה עבור עלויות חוזה, רכישת חומרי גלם וחומרים, תשלום לקבלנים, עלויות מכס, החזר חייבים ועוד.
ניתן להנפיק את ההלוואה הן ליצואן עצמו והן לקונה זר ולבנק שלו. יש גם תמיכה באחריות. זה עוזר לאשר עסקאות במסגרת חוזה יצוא עוד לפני השלמתן, למשל החזרי מע"מ, השתתפות במכרז או תחרות על חוזה יצוא.
ישנם שירותים רבים ברשימת התמיכה באשראי ובערבות, וניתן להשתמש במספר בו זמנית. אבל כדי להשיג אותם, אתה צריך לעמוד בשלוש דרישות:
- יש חוזה יצוא לאספקת מוצרי היי-טק ללא משאבים שאינם צריכת אנרגיה.
- בעל מצב כלכלי יציב.
- בעל ניסיון בהעברת ביקורות מס על פעולות החזר מע"מ.
מכירת סחורות בשווקים זרים יכולה להוות תנופה לפיתוח פיננסי של חברה. אבל לייצוא יש קשיים רבים ופרטים לא ברורים, שבגללם לא כולם מוכנים לקחת על עצמו. כדי לעזור למתחילים מבטיחים להבין את תנאי הסחר, התוכנית "מאיץ ייצוא». זה מורכב מחמישה שלבים: מזיהוי לקוחות פוטנציאליים אפשריים ועד לתמיכה פיננסית בעסקאות הראשונות. במהלך התכנית יקבל היזם בסיס תיאורטי, תמיכה חומרית ולא חומרית, שיאפשרו לו כניסה מהירה לזירה הבינלאומית.
להאיץ את הייצוא