מהו "עיוות הקרנה" וכיצד הוא משפיע על ההחלטות שלנו

מהי התכונה של עיוות עקב הקרנה

כל יום אנו מקבלים החלטות שמשפיעות על עתידנו. זה יכול להגיע תוך שעה (מה לאכול לארוחת צהריים?). או בעוד כמה חודשים או אפילו שנים (אולי כדאי לפתוח עסק משלך?). למרבה הצער, קשה למוח שלנו לדמיין אילו צרכים יהיו לנו בעתיד. לכן הוא עושה קיצור דרך ומקבל החלטות על סמך הרגשות שלנו כאן ועכשיו.

מלכודת חשיבה זו, הקשורה ליכולת שלנו לחזות את העתיד, שקוראים לומדוע אנו חושבים שההעדפות הנוכחיות שלנו יישארו זהות בעתיד? / מעבדת ההחלטות עיוות הקרנה. המהות שלו היא שאנחנו מאמינים בתת מודע שנשמור על אותן השקפות העולם ואותן התחושות שיש לנו עכשיו - ולכן אנחנו מקבלים החלטות קצרות רואי.

המונח עצמו העלה רעיוןG. לוונשטיין, ט. או'דונוהו, מ. רבין. הטיית הקרנה בחיזוי השירות העתידי / UC Berkeley הכלכלנים ג'ורג' לוונשטיין, טד או'דונהו ומתיו רבין. דוגמה קלאסית לעיוות הקרנה היא קניות על בטן ריקה. במצב הזה, אנחנו קונים הרבה יותר מזון ממה שאנחנו באמת צריכים. זה קורה כי אנחנו מניחים בתת מודע שתחושת הרעב תימשך עוד כמה שעות. עם זאת, כדאי לחזור הביתה, לאכול מרק דשן ולשתות כוס תה, שכן אנו מבינים ששלושה קינוחים שנרכשו נוספים היו מיותרים בעליל.

מה גורם לעיוות עקב הקרנה

השפעה חיצונית

הטיית השלכה יכולה להתעורר מכיוון שאיננו מבינים עד כמה גורמים בלתי נשלטים משפיעים על תהליך קבלת ההחלטות.

במהלך אחד מחקרM. קונלין, ט. או'דונוהו, טי. י. ווגלסנג. הטיית הקרנה בהזמנות קטלוגיות / The American Economic Review המדענים הבחינו כיצד מזג האוויר השפיע על ההחלטה של ​​אנשים לקנות מעיל חורף ועל ההחלטה לשמור או להחזיר דבר חדש לאחר הרכישה. באופן מוזר, תנאי מזג האוויר היו משמעותיים בשני המקרים. לקוחות נטו יותר לרכוש מעילים בימים קרים ולהחזיר רכישות אם התחמם לאחר המשלוח.

כמובן, אנשים לא חשבו על מזג האוויר במודע. אבל המחקר הזה מדגים איך גורמים שאנחנו אפילו לא חושבים עליהם יכולים בצורה דרמטית שינוי הפתרונות שלנו.

הערכה מחדש של משמעות האירועים

כאשר אנו נתקלים באירועים משנים חיים, אנו חושבים שתהיה להם השפעה גדולה על חיינו. תאר לעצמך שקיבלת זכייה גדולה בלוטו. עד כמה הידיעה הזו תשמח אותך? כמה זמן האושר שלך יימשך? כמובן, היעדר בעיות עם כסף יעודד אותך לאורך זמן. כל כך נכון? לא באמת.

חוקרים שנאספופ. בריקמן, ד. Coates, et al. זוכים בהגרלה ונפגעי תאונות: האם האושר הוא יחסי? / כתב עת לאישיות ופסיכולוגיה חברתית של אנשים שזכו בממוצע של $480,000 בלוטו וביקשו מהזוכים לדרג עד כמה הם מאושרים. תוצאות אלו הושוו לאלה של קבוצת הביקורת. התברר ששנה לאחר הניצחון, רמת האושר של חביבי המזל קצת שונה מרמת האושר של אנשים רגילים. בנוסף, בניגוד למשתתפי המחקר מקבוצת הביקורת, הזוכים בהגרלה קיבלו פחות הנאה מפעילויות יומיומיות. לפיכך, האמונה שכמות גדולה של כסף תפתור את כל הבעיות היא דוגמה נוספת לעיוות כתוצאה מהקרנה.

עוצמת הרגשות

לעתים קרובות אנו מקבלים החלטות על סמך המצב הרגשי שלנו. כשאנחנו רגועים, קל לנו יותר להישאר רציונליים ולחשוב בצורה רציונלית. עם זאת, רגשות בהירים וחזקים גורמים לנו לפעול באימפולסיביות.

תארו לעצמכם זוג שמחליט להתחתן שבועיים אחרי שהכירו. האנשים האלה נכנעו לדחף הרגשי. אבל האהבה והתשוקה ש מוּזָר תחילתו של כמעט כל רומן, הובילה אותם להחלטה קצרת רואי. סביר להניח שבעוד כמה חודשים, כאשר הרגשות ירדו, בני הזוג יתחרטו על בחירתם.

איך לא להתעוות בהקרנה

בדרך כלל אנו מתכננים משימות ליום במהלך נוֹפֶשׁ. ברגע זה נראה לנו שבהחלט נספיק לקיים שלושה מפגשים, לסיים את הפרויקט עליו עבדנו שנה שלמה ולצאת לגאלה בערב. עם זאת, באמצע היום אנו מבינים שהפרזנו ברצינות את כוחנו. לכן, ראשית עלינו לבחור מה עוד יש לנו זמן לעשות, ולאחר מכן לחפש משאבים פנימיים כדי לא לקרוס מעייפות.

למרבה הצער, ההבנה כיצד עובד עיוות הקרנה לא תמיד עוזרת לך להימנע מכך. אך ניתן להחליש את השפעתו משמעותית בכמה שיטות פשוטות.

מעקב אחר "טמפרטורה רגשית"

לפעמים אנחנו נקלעים ללחץ וחרדה ומאבדים את היכולת לקבל החלטות מושכלות. כאשר אתה צריך להתמודד עם בעיה מסוימת, הקדש רגע כדי לבדוק את "הטמפרטורה הרגשית" שלך. אולי אתה "בוער" מכעס ואימפולסיבי מדי. או להיפך, הם "קרים" ואדישים לעתידם. נסו להשוות את המצב הרגשי או לדחות את ההחלטה לזמנים טובים יותר.

תרגע

אם לא נדרשת פעולה כרגע, תן לעצמך זמן להירגע. גם אם זה לוקח שעות או שבועות. זה יעשה בחירה נכונהשלא תצטער.

ללמוד את עצמך

עקוב אחר רמות האנרגיה שלך לאורך השבוע. בסוף כל יום שאל את עצמך:

• מתי הרגשתי הכי אנרגטית?
• מתי התחלתי להרגיש עייפות?
• האם הצלחתי לעבוד ביעילות כשהייתי עייף?
• האם עדיף שאדאג לעסקים במועד אחר?

לכל אחד מאיתנו יש את שלו השעון הביולוגיוהם לא תמיד עובדים מ-9:00 עד 18:00. כשתמצא את הקצב שלך, אתה לא רק תוכל לנהל טוב יותר את האנרגיה שלך ולעבוד בצורה פרודוקטיבית, אלא גם תדע מתי כדאי לקבל החלטות חשובות ומתי לא.

עכשיו כשאתה יודע איך עובד עיוות הקרנה, יהיה לך קל יותר להימנע מלפול למלכודת החשיבה שגורמת להראות שהצרכים הנוכחיים שלך מתאימים באופן מושלם לצרכים העתידיים שלך. כמו כן, אל תשכח מה עיוות קוגניטיבי משפיע לא רק עליך, אלא גם על האנשים סביבך - חברים, משפחה ועמיתים.