מהי תוכנית הפניות ואיך להרוויח כסף על המלצות

מהי תוכנית הפניות

תוכנית הפניות היא כלי שיווקי שבאמצעותו שותף בחברה מושך לקוחות חדשים, וגם מקבל פרס על המלצה על סחורות ושירותים. זה יכול להיות הנחה, שירות חינם, נקודות, מתנות או כסף. תוכניות כאלה נקראות גם תוכניות שותפים או שותפים.

אדם שממליץ על מוצר או שירות נקרא מפנה, שותף או שגריר. ומשתתפי תוכנית חדשים שהלכו על קישור מיוחד או השתמשו בקוד קידום הם הפניות.

כך זה עובד: משתמש בשוק שולח את קוד ההטבה שלו לחבר, שמקבל הנחה על הרכישה הראשונה שלו. לאחר מכן, השופט מקבל נקודות. דוגמה נוספת: מכון יופי מציע להביא חבר. אם אדם עושה זאת, הוא מקבל הנחה של 20% על הליך מסוים.

לבנקים, חנויות מקוונות, שווקים, בורסות מטבעות קריפטוגרפיים, חברות תעופה, קונדיטוריות, יש תוכניות הפניה משלהם. מָנִיקוּר סלונים וכן הלאה. והמטרה שלהם היא לעודד את הלקוח להמליץ ​​על המוצר או השירות לאנשים אחרים.

מהן תוכניות הפניה

תוכניות הפניה שונות בצורת ההמלצה, מודל הבנייה ואופן קבלת ההטבות. בואו נדבר על כל סוג ביתר פירוט.

בצורה של המלצה

במקרה זה, הכל תלוי במה כוללת ההמלצה: קישור שניתן ללחוץ עליו, מילת קוד או קבוצה של מספרים ואותיות.

• קישור להפניה - מכיל מזהה משתמש ייחודי, בשימוש מקוון בלבד. ניתן להשתמש בו כדי לעקוב אחר משתתף בתוכנית השותף שהביא את הלקוח. אם תלחצו על הקישור, אבל לא תאהבו את ההצעה ואתם לא קונים כלום, אז המחבר שלו פשוט לא ירוויח כלום.
• קוד קידום או מילת קוד - ניתן להשתמש גם באינטרנט וגם במצב לא מקוון. לדוגמה, ניתן להשמיע אותו בקנייה בחנות או להכניס אותו לשדה מיוחד באתר המוכר.

לפי סוג דגם:

המודל קובע את טווח הפניות שמהן מקבל משתתף התוכנית תגמול.

• דגם ברמה אחת - התגמול למשתתף מחויב רק עבור אותם אנשים שהוא הזמין. למשל, זה יכול להיות לקוח בנק שמקבל כסף על כך שחבריו הופכים ללקוחות או עובדים בארגון זה.
• דגם שכבות ("פִּירָמִידָה"). המשתתף מקבל בונוסים עבור מי שהוא משך באופן אישי לתוכנית, וכן עבור אלה שהוזמנו על ידי הפניות שלו. כך עובדות חברות שיווק רשתי.

איך להרוויח:

סוג התוכנית תלוי במי שמקבל את הקידום: רק הפניה או גם הוא וגם הפניה.

• תוכנית חד כיוונית - רק המפנה מקבל את התועלת בו. כך למשל מטופל של מרפאת שיניים מביא את חברו ומקבל הנחה נוספת לפגישה הבאה.
• תוכנית דו-צדדית גם המפנה וגם ההפניה תועלת. דוגמה: בית ספר מקוון של השפה האנגלית, שהקורסים שלו נמכרים בחבילות. התגמול בתכנית הפניות הוא שיעורים נוספים. אם חבר חולק קישור הפניה עם חבר והוא קונה קורס אנגלית, שניהם יקבלו שני שיעורים נוספים.

מי יכול להשתתף בתוכנית הפניות

כל אחד יכול להשתתף בתוכניות הפניה. רובם מכוונים במיוחד ליחידים.

תוכניות הפניה שיכולות לשמש ישויות משפטיות זמינות עבור חברות ושירותים הפועלים בתחום ה-b2b: רשמי שמות מתחם, פלטפורמות עסקיות מקוונות, בנקים ונציגים נוספים של המגזר.

איך להרוויח כסף מהפניות

כדי לעשות זאת, עליך לשתף את קישור ההפניה או קוד הקידום שלך:

• בפרסומים ובסיפורים ב רשתות חברתיות;
• בפורומים;
• באמצעות ניוזלטרים באימייל;
• באתר האינטרנט שלך;
• בהודעות פרטיות במסנג'רס;
• שימוש בפרסום באינטרנט, מיקוד למי שמתעניין בשירות או במוצר המשתתפים בתוכנית הפניות.

לדוגמה, בלוגרים מדברים על שימוש במוצר מסוים בדפים שלהם, ממליצים עליו ומצרפים קישור להפניה. הקהל מתעניין במוצר או בשירות זה, מתחיל להשתמש בקישור, והשופט מרוויח.

גם הסיפור ההפוך קורה: אדם רואה שכאשר משלמים על הסחורה יש הזדמנות להזין קוד קידום מכירות, ומתחיל לחפש אותו באינטרנט כדי להוזיל את עלות הסחורה או לקבל בונוס. אם תציבו קוד כזה עבור משאב אחר באתר שלכם, תביאו אליו אנשים בחינם שינצלו את ההצעה. זה יעזור לך להרוויח ולהציל אותם.

מהם היתרונות והחסרונות של תוכניות הפניה?

במבט ראשון נראה שלתוכניות הפניה אין חסרונות. עם זאת, זה לא ממש נכון. יתרה מכך, ההיבטים החיוביים ברורים, בעוד שהשליליים קשורים יותר לתפיסה האנושית.

יתרונות

כאמור, מי שממליץ על השירות מקבל הטבות: כסף, הנחות, מתנות, בונוסים. יחד עם זאת, הוא רשאי שלא לבצע פעולות אקטיביות, אלא פשוט להציב קישור או קוד קידום מכירות ברשות הרבים ולקבל הכנסה פסיבית מההשתתפות בתוכנית.

אם אנחנו מדברים על תוכנית חד כיוונית, אז הפניה מקבלת לפחות המלצה להשתמש בשירות או שירות מוכח. אם הוא משתתף בדו-צדדי, הוא מקבל גם את ההטבה הקבועה בתקנון: נקודות, מוצר נוסף, חיסכון וכן הלאה.

מינוסים

רגעים שליליים בולטים יותר עבור תחום ה-b2b. לדוגמה, חברה המליצה על אירוח ללקוח שלה, הוא רשם, אבל היו לו בעיות עם השירות.

באופן אוטומטי החברה תקושר להפניה במורכבות הזו, למרות שלמעשה אין לה שום קשר לתפעול האתר. והלקוח ישים בראשו את הסימן השווה "אירוח גרוע = חברה רעה". זה משאיר חותם על המוניטין העסקי.

במקרה של יחידים, החיסרון הוא שאדם מתבייש להמליץ ​​לחברים על תוכנית חד כיוונית. הוא חושב שהוא מרוויח מהם. עם תוכנית דו-צדדית, אין ספקות כאלה. נכון, בשני המקרים ניתן לקבל תשובה שלילית במידה וציפיות הפניה לא מתקיימות.