0
צפיות
7 מיתוסי מכירות נפוצים והפרכתם
Miscellanea / / April 05, 2023
מיתוס 1. מכירות הן אוספים לא רלוונטיים וסחורה מיותרת
לא פעם נדמה שרק סחורה מהקולקציות של השנה שעברה מגיעה למלאי - דבר שאיש לא התעניין בו. אבל למרות זאת, אנחנו עדיין מתחילים לרדוף אחרי דברים שאולי אין צורך בהם. מחירים נוחים, הנחות אטרקטיביות גורמים לכם להסתכל על המוצרים הללו בצורה שונה ומעודדים אתכם לקנות.
למעשה, במכירות גדולות, אתה יכול אפילו למצוא את המותגים הנמכרים ביותר. למוכרים יכולות להיות סיבות רבות למכור אותם במחיר מציאה, כמו הגדלת הכנסות או בניית קהל נאמן. ואין צורך לבצע רכישות אימפולסיביות במכירות: אתה יכול להגביל את עצמך מראש בתקציב, לפעול בצורה ברורה לפי רשימת הסחורות ולקנות רק את הדברים שאתה באמת צריך. במהלך מבצעים כמו "יום הרווקות" (או 11.11) ו"יום שישי השחור" למשל, תוכלו לקנות מתנות לשנה החדשה לכל החברים והקרובים. כך תוכלו לחסוך גם כסף וגם זמן: בדצמבר תצטרכו לארוז רק מתנות, ולא תצטרכו לעמוד בתורים ארוכים.
מיתוס 2. יום הרווקים (או מבצע 11.11) והבלאק פריידי הם רק תכסיס שיווקי
זה רק חלקית מיתוס. אכן, ישנם מוכרים לא ישרים שמעלים את המחיר זמן קצר לפני תחילת המבצע או פשוט שואבים את הערך הישן, תוך שהם לוקחים מספר אקראי מראשם. המטרה כאן היא להגדיל את הביקוש על ידי יצירת תחושת חיסכון נעימה. לעתים קרובות נעשה שימוש בטכניקת מניפולציה זו במהלך מכירות גדולות כמו 11.11 או בלאק פריידי, כאשר לקוחות הולכים לחנויות במיוחד לטובת ההטבה. אבל זה לא תמיד קורה. קיימות עסקאות ממש טובות וקל למצוא אותן. כדי לא להיות שולל, אפשר להכין מראש רשימת קניות, למשל שבוע לפני הבלאק פריידי, ולבדוק כמה עולה הסחורה. וכשהמבצע מתחיל, השוו מחירים וראו את היתרונות.
עם שוק יאנדקס אין צורך לחשוב על זה. קיים מנגנון המאפשר לזהות ולהחריג הצעות במחירים מנופחים מהמבצע. זה לא הדבר היחיד שעוזר להגן על הקונים. באוקטובר, השוק השיק אלגוריתם מיוחד. הוא מוצא ומסגר הצעות מוצרים אם המחירים שלהם בשוק גבוהים באופן בלתי סביר בהשוואה לערוצים מקוונים אחרים שבהם משתמש אותו מוכר. עם תיקון ההפרה, הסחורה מוחזרת לוויטרינה. בנוסף, האתר תמיד נותן מענה לתלונות גולשים. כתוצאה מכך, הקונים רואים רק מוצרים עם מחירים הוגנים.
יש הרבה הנחות בשוק, ולא קשה למצוא אותן. לדוגמה, כל ההצעות המשתתפות במבצע 11.11 נאספות בתאריך עמוד נפרד - ניתן לעבור אליו דרך הבאנר בכותרת של האתר או האפליקציה. באמת לקנות על המניה סמארטפון realme C25S 4/64 GB עבור 9,990 רובל במקום 16,990, סט מצעים פופלין COZY HOME תמורת 2,599 רובל במקום 9,995 ועוד אלפי פריטים עם הנחות של עד 70%. בנוסף, האפשרות "ניטור הורדת מחיר" תעזור לך לשלוט ברווח. כדי להשתמש בו, פשוט עברו לעמוד של המוצר הרצוי ותלחצו על הכפתור באותו שם: כשהמחיר יורד, תישלח הודעה למייל שלכם.
לך לקניות
מיתוס 3. מבצע 11.11 ו-Black Friday הם אותו הדבר
אלו שני מבצעים שונים. למרות ששניהם מתרחשים בנובמבר, סיפורי המראה שלהם שונים. "יום שישי השחור" הומצא בארה"ב באמצע המאה ה-20 - אולם בהתחלה לא דיברו על הנחות. ביום שישי לאחר חג ההודיה, האמריקאים הלכו באופן מסורתי לערים גדולות כדי להירגע ולצאת לקניות. זה הוסיף לפעמים עבודה למשטרה. קציני סוף השבוע המטורפים בפילדלפיה לא אהבו במיוחד - הם ו כינוי היום הזה הוא יום שישי השחור. המונח זכה לפופולריות בכל הארץ ולתדמית חיובית בסוף שנות ה-80: המוכרים החליטו לשכתב את האגדה והציעו גרסה עם דוחות חשבונאיים אדום-שחור. בארה"ב מתחילת המאה ה-20 בשימוש דיו אדום להפסדים ודיו שחור לרווחים. באופן מסורתי, בחגים, הכנסות החנויות גדלו, התקליטים נצבעו בשחור. מכאן השם כביכול.
מבצע 11.11 הופיע בסין. 11 בנובמבר הוא חג לא רשמי יום הרווקים: הוא הומצא על ידי סטודנטים ב-1993. "1" מסמל מתבודד, ו"11" - שני מתבודדים שמצאו זה את זה. הוחלט ב-2009 להפוך את ה-11 בנובמבר ליום קניות משתלם על מנת לרצות אזרחים צעירים וחופשיים. כעת הפכו גם "יום הרווקות" וגם "יום שישי השחור" למבצעים עולמיים, בהם משתתפים מיליוני קונים ומוכרים ממדינות שונות.
מיתוס 4. כדי להספיק לקנות משהו במלאי, אתה צריך להגדיר אזעקה
קמפיינים למכירות של 11/11 ו-Black Friday המדגישים שהמלאי מוגבל יכול ליצור תחושת מחסור. נראה שכדי להספיק לקנות משהו מגניב, צריך להגדיר אזעקה ולעדכן כל הזמן את העמוד - להיות בין הקונים הראשונים. דעה זו יכולה להתחזק על ידי טיימרים המותקנים בדפי החנות.
לא כדאי לדאוג. טיימרים יכולים למדוד גם את הזמן שנותר עד לסיום המכירה וגם את היתרה של מוצר מסוים. אבל בדרך כלל עמדות שהסתיימו מוחלפות בעמדות דומות. כדי לעשות זאת ללא כל התעסקות, ניתן לבצע הזמנה בתחילת המבצע, לאחר הוספת המוצרים הדרושים לסל או על ידי סימון תיבת "מועדפים". וכדי לא להתעמק במבחר עצום של מגוון רחב של סחורות, למשל, בשוק, אתה יכול פשוט ללכת למדור מיוחד שבו אספו המוכרים את הצעות המכירה המשתלמות ביותר.
מיתוס 5. במהלך מכירות, הנחות ובונוסים אינם מצטברים.
חיסכון זה נחמד, חיסכון כפול זה נחמד שבעתיים. לפעמים לא צריך לחלום על זה במכירות: לא ניתן להגדיל את ההנחה, תהיה אשר תהיה, גם עם כרטיס לקוח או קודי קידום מכירות, למשל, עבור ההזמנה הראשונה.
אבל זה לא תמיד המצב. מחיקת בונוסים וקודים לקידום יכולה לעבוד גם במהלך מכירות - עדיף להבהיר אפשרות זו ולא לסרב לה מראש. תוכלו גם להגדיל את הרווח שלכם בעזרת שירותי קאשבק וכרטיסי קאשבק.
עַל שוק יאנדקס יש הרבה הצעות כאלה למכירה של 11.11. לדוגמה, Yandex Station Lite אתה יכול לקנות עם הנחה של 20% עבור 3,990 רובל, עם קוד פרומו ALISA5 המחיר יקטן בעוד 5%, וייתכן שיצורף קופון אישי נוסף. בונוס בדמות 1,000 נקודות פלוס יגיע לאחר הרכישה. ואם אתה משלם עבור העמודה עם כרטיס וירטואלי פלוס, תקבל גם החזר כספי נוסף - 11% (373 רובל). לפיכך, במקום המחיר המקורי - 4,990 רובל - עבור Yandex Station Light תצטרך לשלם 3,391 רובל או אפילו פחות (תלוי איזה סוג של קופון אישי יש לך). ועד 1,373 נקודות יוחזרו כקאשבק, שניתן להוציא על רכישות עתידיות.
חלק מהפריטים במבצע משתלם יותר לקנות כסט. לדוגמה, עבור שילוב של Yandex Stations Mini 2.0 ו מודול טלוויזיה של Yandex תקבל הנחה נוספת של 10%. ובקטגוריהטיפוח קוסמטיקה» הפעולה "שלושה במחיר של שניים" תקפה. אתה לא צריך לדאוג שיגמר המלאי במהירות. עַל שוק יאנדקס יש דלפק שמדגיש כמה מהם נשארו במחסן. בנוסף, ניתן לקנות פריטים רבים עם Split. לאחר מכן המחיר יחולק לארבעה חלקים שווים - יש לשלם פעם בשבוע. אין תשלומי יתר בצורת ריבית או עמלה. כלי זה שימושי אם הקידום מסתיים, והשכר יגיע רק בעוד מספר ימים.
לך לקניות
מיתוס 6. הנחות ב-11.11 ובבלאק פריידיי נמשכים יום אחד
נראה שהשמות מדברים בעד עצמם. אבל לא. חנויות מתחילות "להתכונן" למבצעים מראש, להציע הנחות קטנות יותר או להכריז על בונוסים - זה אמיתי לחסוך אפילו שבוע לפני ההתחלה. והמכירות עצמן עם מלא הנחות ומקסימום הטבות מתקיימות על ידי חנויות תוך מספר ימים.
הבונוסים ממשיכים לאחר תאריכי מפתח עם הנחות נוספות וקודי קידום. לדוגמה, יום שישי השחור מלווה בסייבר מאנדיי. לכן, כמעט בלתי אפשרי לפספס את הרווח במהלך הקניות בנובמבר.
מיתוס 7. מכירות גדולות מועילות רק לחנויות
זה שימושי הן לאתרים, הן למוכרים והן לקונים. הראשונים מקבלים זרימת מבקרים גדולה יותר, האחרונים זוכים לגידול חד במחזור, והשלישי קונה ברווחיות את מה שהם צריכים.
אבל למשתתפים אחרים בתהליך יש גם פלוס נוסף של מכירות ב"יום הרווקות" וב"שישי השחור". למשל, עובדי מחסנים, לוגיסטיקאים, שליחים - כל מי שפועל על מנת שההזמנות יגיעו אל המוענים בזמן. עקב הגידול בהיקף העבודה, מקדם השכר שלהם עולה, ומופיעים בונוסים. בנוסף, בעונת השיא האתרים מתחזקים ופותחים משרות זמניות חדשות המאפשרות לאנשים שמחפשים משרות פתוחות להרוויח כסף.
הירשם
YOU MIGHT ALSO LIKE
-
-
06/09/2022
-