12 שיעורי חי סטיב ג'ובס

הרבה אנשים לדבר ולכתוב על מה שהם למדו בזכות שיעורים חיים סטיב ג'ובס ועל עבודתו. אבל רק מעטים להתפאר פחית לאחר שקיבל שיעורים אלה "ואחת ביד", עובד צוות של סטיב. אחת מהן היא קוואסאקי גיא מזל וזה מחלק מוסר ההשכל עם העולם החיצון.

מושג מומחים

מומחים בתחומם - עיתונאים, אנליסטים, בנקאים, יועצים ומורים רוחניים אחרים לא יכולים "לעשות" כפי שהם "לייעץ". הם יכולים להגיד מה לא בסדר עם המוצר שלך, אבל הם לא יכולים לעשות כטוב. הם יכולים להגיד לך איך למכור משהו, אבל לא יכולים למכור אותו בעצמך. הם יכולים להגיד לך איך ליצור צוות גדול והם עצמם נשלט רק על ידי המזכיר שלו. תשמע מה אומרים המומחים, אך לא תמיד להקשיב להם.

לקוחות לא יכולים לומר בדיוק את מה שהם צריכים

אפל חברה למחקר שוק - היא אוקסימורון. קבוצת מיקוד אפל הייתה האפשרות של האונה הימנית של המוח הדיבורים על סטיב השאיר חצי כדור. אם אתם שואלים את הלקוחות מה הם צריכים, הם יאמרו: "זה טוב יותר, מהר יותר וזול!" - וזהו, אין שינויים מהפכניים, בכל זאת. הם יכולים רק לתאר את הרצונות שלהם מבוססים על שהשתמש באותו הרגע. המקור העשיר ביותר עבור סטארט-אפ טכנולוגיות - יוצר מוצר שאתה רוצה להשתמש. מה לעשות וסטיב ווזניאק.

קפיצה לשלב הבא

ניצחונות גדולים קורים כשאתה הולך מעבר זהה. באותו זמן, כחברה הטובה ביותר, יצרנים של מדפסות הזרקת דיו הציג גופנים חדשים בגדלים שונים להדפסה, אפל זינקה לרמה הבאה וכן הציגה הדפסת לייזר. תחשוב על מגייסי קרח, צמחי קרח חברות אחסון קרות - קרח 1.0, 2.0 ו Ice Ice 3.0. האם אתה עדיין לאסוף את הקרח של האגם הקפוא בחורף עם?

האתגרים הקשים ביותר לייצר את המשרות הטובות ביותר

חייתי בפחד כי סטיב היה אומר לי שאני או בעבודתי - שטויות. תגיד את זה בפומבי. תחרות עם יבמ ומיקרוסופט הייתה אתגר גדול. משנה את העולם היה אתגר גדול. ואני, אפל עובד לפניי אחריי - כל מה שאנחנו עושים עבודה טובה יותר, כי אנחנו צריכים לבצע את עבודתם בצורה מושלמת, על מנת לעמוד באתגרים החדשים ומורכבים יותר.

בעניינים עיצוב

סטיב להוביל את העם אל הטירוף ידי תחבולות שלהם לעיצוב - כמה שחורים לא היו שחורים. תמותה רגילה לחשוב כי שחורה - זה שחור, וכי על פח האשפה - פח זבל. סטיב היה גם פרפקציוניסט. יש אנשים לשים לב לעיצוב, ורבים אפילו להרגיש את זה. אולי לעצב לא תמיד משנה, אבל לעתים קרובות זה יכול להיות מאוד חשוב.

אתה לא יכול להשתבש עם גרפיקה גדולה גופנים גדולים

תסתכל מגלשות סטיב - את גודל הגופן של 60 נקודות, מסך גדול אחד או לוח זמנים. תראה את השקופיות של רמקולים טכניים אחרים, גם כאלה שראו סטיב בפעולה - את גודל הגופן של 8 נקודות ולא גרפיקה. כל כך הרבה אנשים אומרים כי סטיב היה הנציג הגדול של המוצרים בעולם, אבל למה לא להעתיק את הסגנון שלו?

שינוי החשיבה שלך - סימן לתבונה

כאשר אפל שחררה את הגרסה הראשונה של ה- iPhone, יישומים לא קיימים עדיין. סטיב הרגיש כי היישום - זה רע, כי אתה אף פעם לא יודע מה הם היו עושים בטלפון. היישומים הראשונים עבור ספארי הופיעו מאוחר 6 חודשים, לאחר סטיב החליט, או מישהו שכנע אותו כי זה היה טוב. אפל לקחה דרך ארוכה מאוד בתוך זמן קצר מאוד של יישומים עבור ספארי כדי "יש אפליקציה בשביל זה» (יש אפליקציה בשביל זה).

"ערך" שונה "מחיר"

אוי לך אם תחליט שהכל מבוסס על המחיר. ו אוי עוד יותר לאלו שהחליטו להתחרות על סמך המחיר בלבד. מחיר - זה לא כל כך בעניינים. לפחות עבור חלק מהאנשים יותר חשוב ובעל ערך. השווי הכולל הדרכה, תמיכה, ואת שמחה פנימית ממה אתה משתמש במוצר הטוב ביותר שנעשה אי פעם. זה בטוח לומר כי אין מוצר אחד קונה אפל בגלל המחירים הנמוכים.

שחקנים טובים לשכור שחקנים גדולים

סטיב היה בטוח שהשחקנים הטובים להעסיק אותו השחקנים טובים. ציינתי גם כי שחקנים טובים בדרך כלל לשכור אנשים יותר מנוסים מאשר את עצמם. כמובן, השחקנים הממוצעים יכולים לשכור שחקנים ברמה הנמוכה יותר, כדי להתנשא מעליהם, וכו ' כתוצאה מכך, החברה שלך יכולה לקרות "פיצוץ profanizma" (כפי שכינה אותו, סטיב).

מופעי ראש זה

סטיב ג'ובס יכול לייצר כרית הדגמה, תרמיל, טלפון ו- Mac הוא שתיים או שלוש פעמים בשנה, ועוד מיליון אנשים צפו כמה מנהיגים קוראים על מחלקות הנדסת מנהיגיהם לעשות גרסת הדגמה המוצר. אולי זה נעשה על מנת להראות מאמץ קבוצתי? אולי. אבל זה יותר כמו מה המנהיגים אינם מבינים היטב מה שעושה החברה שלהם, על מנת להסביר את זה. אין זה פתטי?

הראש הנוכחי של יצוא

למרות כל prefektsionizm סטיב, הוא יכול לספק את הסחורה בשוק. אולי המוצר לא היה מושלם, אבל הוא היה טוב תמיד ליצוא. הלקח הוא כי סטיב לא זה למען תעסוקה: היה לו בהחלט מטרה - שליטת משלוח ותחזוקה של עולם קיים בשווקים או יצירה חדשה. אפל היא חברת הנדסה מוכוונת, ולא לחקור בכיוון. מי היית מעדיף להיות: אפל או Xerox PARC?

שיווק מסתכם במתן ערך ייחודי

תחשוב על מטריצה ​​2x2. מופעי הציר האנכיים איך המוצר שלך שונה מהמתחרים. הסולם האופקי מודד את הערך של המוצר שלך. למטה מימין: יקר, אבל לא מאפיינים ייחודיים - אתה חייב להתחרות באמצעות מחיר. למעלה משמאל: ייחודי אך לא יקר - אתה בעל שוק שאינו קיים עדיין. משמאל למטה: לא יקר ומיוחד - אתה בוזו. בחלק עליון מימין: ייחודי ובעל ערך - זה המקום שבו יש לך רווח, כסף והיסטוריה. לדוגמה, ה- iPod כבר יקר וייחודי משום שזו הדרך היחידה כחוק, בזול ובקלות להוריד מוסיקה מתוך שש חברות התקליטים הגדולות.

בונוס: כמה דברים צריכים להאמין כדי לראות אותם

כשאתה הולך לשלב הבא, האתגר או להתעלם מומחי פנים אל פנים עם אתגרים גדולים, אובססיה לעצב ולהתמקד הערך הייחודי - אתה צריך לשכנע אנשים להאמין במה שאתה עושה כדי מאמצייך הצלחה. אנשים צריכים להאמין מקינטוש, כך שהוא הפך למציאות. כנ"ל לגבי ה- iPod, iPhone ו- iPad. כמובן, לא כולם יאמינו כי הקנס של. אבל נקודת המוצא לשינוי העולם היא לשנות את דעתם כמה. זהו הלקח הגדול של כל מה שלמדתי סטיב.