מנהל מכירות - תעריף 62,376 רובל. מבית הספר לעסקים בעיר, הכשרה 4 חודשים, תאריך 29 בנובמבר 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
בעל עסק שרוצה לדבר באותה שפה עם מחלקת המכירות על מנת להבין מתי להאציל סמכויות, להעריך את עבודת המחלקה, להכיר את הכלים שיכולים להגדיל הכנסות ולקחת את החברה לכיוונים חדשים התפתחות.
התוכנית מיועדת לך אם אתה:
-מנהל מכירות השואף ליצור מערכת ניהול יעילה לבעלי מוטיבציה ו קבוצה חזקה שנמצאת תמיד בראש, מנצחת את כל המתחרים ומסוגלת כל הזמן לחרוג מהתוכנית
-מנהל מכירות שרוצה ליצור שיטתיות של אינטראקציה בצוות, לבנות אסטרטגיה פורצת דרך לסגירת עסקאות נוספות ולהגדיל את הכנסות החברה
-מנהל מכירות שאפתני שרוצה לעשות קריירה מהירה, ללמוד כיצד לנהל, להכשיר ולהניע עובדים ביעילות, וכתוצאה מכך, לצמוח למנהל
לאחר כל מודול הדרכה, קורס, נושא, אנו נותנים לך משימות ומבחנים מעשיים, על ידי מעבר בהם אתה מאחד בצורה מהימנה את החומר שסיפית.
בעזרת מקרים ספציפיים כדוגמה, תפתרו בעיות עמן מתמודדים מנהלי מכירות ותצברו את הניסיון הדרוש.
כמו כן, בנוסף להרצאות הווידאו הראשיות, המטלות והמבחנים, תוך שימוש בדוגמה של תרגילים קלים ומעניינים, באמצעות gamification, נעזור לכם לשלוט במערכת הפיתוח של מחלקת המכירות.
מודול 1 פונקציונליות, אסטרטגיה ותכנון
קורס 1. פונקציונליות, אחריות, כישורים
קורס 2. מרכיבים מרכזיים במערך המכירות
קורס 3. אסטרטגיית מכירות
קורס 4. תכנון מכירות
ניהול מודול 2
קורס 1. מבנה מחלקת מכירות, תהליכים עסקיים, מדדים
קורס 2. ניהול תפעולי של מחלקת המכירות
קורס 3. ניהול שינויים במערך המכירות
מודול 3 מוטיבציה
קורס 1. מוטיבציה חומרית ותמריצים
קורס 2. מוטיבציה לא חומרית
מודול 4 שיווק בעבודת מנהל מכירות
קורס 1. לקוחות
קורס 2. מתחרים. כיצד למצוא את הייחודיות שלך על ידי לימוד שחקנים אחרים בשוק
קורס 3. יצירת לידים וחימום בסיס הלקוחות
קורס 4. מכירות ריבוי ערוצים ב-B2B או בשיווק מבוסס חשבון
קורס 5. יסודות בניית מערכת מכירות עוסקים
קורס 6. מכירה לתאגידים
קורס 7. אינטראקציה עם מחלקת השיווק
מודול 5 כוח אדם
קורס 1. בחירת אנשי מכירות
קורס 2. מערכת הכשרת אנשי מכירות
קורס 3. הכנת ה-ROP
מודול 6 מתודולוגיית מכירה
קורס 1. עקרונות ויסודות
קורס 2. טכניקות מכירה בסיסיות
קורס 3. טכנולוגיות מכירה קרה
קורס 4. מכירה ללקוחות קבועים: כיצד להרחיב את הנוכחות שלך בלקוח
קורס 5. משא ומתן על ויתורים
מודול 7 ספר תקנים תאגידי ותסריטי מכירות
קורס 1. תקנים, תרחישים, אלגוריתמים ותסריטי מכירה ככלי להאצת הסתגלות והדרכה, הגדלת ההמרה וכמות הצ'קים
מודול 8 אוטומציית מכירות
קורס 1. CRM
קורס 2. כלי אוטומציה