מנהל מכירות (מחזור מלא). רמה 1 - קורס 17,990 רובל. ממומחה, הכשרה 24 ac. ח., תאריך: 14 במאי 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
כבר מתחילת השיעורים, סבטלנה וסילייבנה לוכדת את תשומת הלב של הקבוצה. הוא יודע להניע את הקהל ללמידה מוצלחת, מוצא בקלות גישה אינדיבידואלית לכל תלמיד ועונה בפירוט על כל שאלה שמתעוררת במהלך הלימודים.
יש לה ניסיון רב במכירות אישיות ועלתה ממשוקת למנהלת מסחרית של אחזקה תעשייתית. לסבטלנה וסילייבנה ניסיון מוצלח במתן תמיכה מקיפה לארגונים: ייעוץ, עיצוב מחלקת מכירות, פיתוח מערכות מוטיבציה, הדרכה ו התאמת כוח אדם, הכנה ויישום של תקנים ארגוניים, תסריטים ארגוניים למחלקות מכירות, שיווק, לוגיסטיקה וכן ספר פנימי מכירות
מחברת מספר הדרכות שמטרתן פיתוח מיומנויות מכירה, ניהול ותקשורת. יועץ לשינויי מערכת שמטרתם הגדלת מכירות. נכלל בפנקס הדירקטורים הפיננסיים המאוחד.
כיום, סבטלנה וסילייבנה היא בעלים משותף של עסק לייעוץ. היא מבצעת בהצלחה הכשרה עסקית כבר למעלה מ-5 שנים. ניסיון במכירות למעלה מ-12 שנים, מתוכן 9 שנים כראש שירות מסחרי ומנהל מסחרי. מנצל ביעילות את ניסיונו המקצועי העשיר בתהליך הלמידה.
הַדְרָכָה:
מורה מעשית מוכשר, מאמנת עסקית, מנחה, פסיכולוגית ומאמן מוסמך למנהלים מובילים ומנהלי ביניים.
. חבר בפדרציה הלאומית של מנטורים ומאמנים מקצועיים. בעל תואר MBA. אלנה אלכסנדרובנה מתמחה כבר 15 שנה בהכשרת מנהלים ברמות שונות, תוך שימוש בניסיון העשיר שלה להוראה יעילה.
יותר מ-20 שנות ניסיון בניהול. היא עבדה כדירקטורית פיתוח ומכירות בתאגידים בינלאומיים גדולים. בעלים נוכחי של חברת ייעוץ ניהולי. התאים מספר כלים וטכניקות לניהול משאבי אנוש מניהול אירופי ואמריקאי לסולם הערכים הרוסי. הוא מחברם של תסריטים, הדרכות, סמינרים בנושאי ניהול תפעולי ואסטרטגי, מנחה עבודה פעילה בתחום ניהול קונפליקטים, הנעת צוות וגישת אימון בניהול מכירות.
בהדרכתו של מורה בעל ידע זה, תרכוש את הידע, הכישורים והניסיון המעשי הדרושים כדי להצליח ולבנות קריירה מבריקה. אלנה אלכסנדרובנה יודעת להסביר בקלות ובבהירות את החומר החינוכי המורכב ביותר, תוך שימוש בדוגמאות חזותיות מוצלחות מתרגולת עבודה אמיתית. המורה מעביר שיעורים, תוך שיתוף כל תלמיד בתהליך החינוכי, ארגון דיונים ומשחקים עסקיים. הודות לכישרון ההוראה של אלנה אלכסנדרובנה וליכולת המקצועית הגבוהה, תקבל ידע עדכני ותלמד ליישם אותו בסביבת עבודה.
מורה הנדסאי לקורסים בשיווק, פרסום ומכירות עם ניסיון של למעלה מ-5 שנים בהוראה ולמעלה מ-13 שנים במכירות. מאחוריו 11 מחלקות מכירות מפותחות - ממדדים לא רווחיים ועד לרמות רווחיות וצמיחה יציבה. מדי חודש מתקיימות 1-2 השתלמויות לפיתוח מקצועי.
אלכסנדר אלכסנדרוביץ' "מאמן משחק" בשותף-מנהיג של "Aktion-MCFER" עם ביצועי שיא. הכשיר את מחלקות המכירות של המדפסת הרב תכליתית "Synergy", חטיבת B2B של המובילה האזורית באספקת חלקי רכב "כור". יצר קורסי למידה מרחוק עבור משחקי תחביבים. במשך שלוש שנים של עבודה עצמאית, הגדלתי מכירות בחברות במגוון תחומים - מנדל"ן ועד מתכת מגולגלת. העביר קורס של חצי שנה של הרצאות בנושאי מכירות וניהול מכירות באיגוד היזמים האזורי אומסק.
המטרה העיקרית של השיעורים של אלכסנדר אלכסנדרוביץ' היא תמיד להגדיל את המכירות. כבר במהלך תהליך הלמידה, על ידי יישום ידע חדש, התלמידים חווים עלייה בהמרה. במהלך שני מחזורי המכירה הראשונים, 86% מהבוגרים חווים עלייה בהכנסות ו/או ברווח. לשם כך נעשה שימוש פעיל במודל ההכשרה של ארבעת המגזרים של הרווארד. התוצאה היא יכולת ניהול מכירות, פישוט בקרה, מוטיבציה מוגברת של מנהלי מכירות, צמיחה של אינדיקטורים מרכזיים (בהתאם למה שאתה מעדיף - הכנסה, רווח או נתח שׁוּק).
מודול מספר 1. מיהו מנהל מכירות? (2 ac. ח.)
מודול 2. אלגוריתם למכירות מוצלחות (2 ac. ח.)
מודול 3. גישה מכוונת לקוח במכירות (4 ac. ח.)
מודול 4. מכירות בצ'אטים ובמסרים מיידיים (4 ac. ח.)
מודול 5. פירוט של מכירות טלפוניות (4 ac. ח.)
מודול 6. יצירת קשר בפגישה עם לקוח (2 ac. ח.)
מודול 7. גילוי הצורך. משפך שאלות ו-SPIN (2 ac. ח.)
מודול 8. הצגת הפתרון (2 ac. ח.)
מודול 9. סגירת העסקה (2 ac. ח.)
הקורס ליצירת תסריטי מכירה יסייע למי שיחליט להגדיל את ההמרה של מכירות סחורות ושירותים על ידי הטמעת תסריטים מוכנים. האלגוריתם המוצע לפיתוח תרחישים לשיחות ופגישות הוא מדריך עבודה המאפשר לשפר את איכות המכירות.
4