ניהול מכירות. יסודות. - שיעור 5000 לשפשף. מסטפיק, הדרכה 16 שיעורים, תאריך: 1 בדצמבר 2023.

20+ שנים בניהול מכירות וקידום מכירות. תעשיות מפתח IT/טלקום, פיתוח, עסקי רכב, פיתוח תוכנה. בשבע השנים האחרונות אני עוסק בהנדסה עסקית בתחום המכירות והשיווק.

אני מקצוען בניהול מכירות, קידום ופיתוח עסקי עם ניסיון של למעלה מעשרים שנה. שלא כמו רוב ה"יועצים המומחים" המודרניים ששפכו את הנוער העסקי ואת תיבת המיומנויות, מ-1998 עד 2013 הוא יישם בהצלחה פרויקטי פיתוח עסקים בחברות רוסיות ומערביות מובילות הפועלות בשווקי טכנולוגיית המידע, הטלקומוניקציה, הפיתוח, כמנהל שכיר. יש לי ניסיון רב במכירות ופיתוח עסקי בשווקי B2C, B2B, B2E. במהלך הקריירה שלו מילא תפקידי ניהול בחברות Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. אני המייסד של חברת Perruptio. במהלך שנות הסטודנטים שלי התעניינתי בטכנולוגיית מידע; תפקידי העבודה הראשונים היו קשורים ל-IT. יש לי סטטוס של Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, אני מתכנת במספר שפות. רקע הנדסי ב-IT/טלקום מאפשר לך לפתור בעיות עסקיות מסחריות על בסיס מודרני. אני יכול לדבר באותה שפה עם בעלי מניות של חברות F500, מכירות, מנהלי IT, מתכנתים, ROPs ואנשי כספים.

מבוא
1. איך עובד הקורס 
טרמינולוגיה מסחרית
1. לידי מכירות ולקוחות פוטנציאליים
2. עסקאות או הזדמנויות מכירה
3. תהליך המכירה
4. יעדי מכירות/יעדים/יעדים
מדדי מכירות
1. כיתות מטריות עיקריות
2. מדדי תהליך
3. מדדי יעדים
4. מדדי תוצאות
ניהול מכירות תפעולי
1. מהו ניהול תפעולי
2. סט פשוט של כלים טכניים לניהול תפעולי
3. תוכנית מכירה ותחזית
4. אסיפות כלליות רגילות
5. דיווח מסחרי
השקת מכירות מנוהלות
1. 12 שלבי חובה בעת הקמת מכירות
2. השלמה ומשוב