איך להתאהב אחד וכל: ללמוד אפל

כולם, בדרך זו או אחרת הקשורה הדור של תוכן, או ליצירת מוצרים, הוא חולם על ביצוע יצירותיו הצליחו להם בשורה, רוצים לקנות. המציאות הקשה היא בדרך כלל מצייר תמונה שונה לחלוטין: כדי למשוך לפחות כמה תשומת לב למאמצי הרקולס הנדרש עבור המוצר. כדי לשכנע אדם לקנות משהו חדש הפך קשה מאוד.

עם זאת, על רקע כל הקשיים הללו, אנחנו רואים דוגמאות של חברות מצליחות באופן בלתי מוסבר. מוצרים אלה נמשכים, הם מחכים בכליון עיניים לשחרורו של כל הפריטים החדשים, מוכנים לשלם סכומים גדולים של כסף רק עבור העובדה להיות בין בעלי הראשון.

אתה מבין, מהם יש נאום, ועכשיו אנחנו בוחנים את הטכניקות, טקטיקות וטכניקות, שבה אפל כל כך מושכת בהצלחה מרתקת הצרכנים.

שיעור אחד. כתוב עבור סורקים

אתה יודע איך אנשים קוראים באינטרנט? ובכן, למעשה הם לא קוראים. הם לסרוק את הדף, הגולשים מבט חטוף, אבל לא לקרוא. בחזרה נוסף ב 1997 נילסן יעקב הוא ארוך וקשה היה לצפות כיצד אנשים מתקשרים עם הטקסט, אשר נתפס על הצג. התברר כי רק 16% מהאנשים שהשתתפו בניסוי, בזהירות לתפוס את המשמעות ותפס כל מילה כתובה בטקסט, ו 79% פועלים באמצעות הדפים, בידודם הם מילות מפתח הצעות.

איך לכתוב על "סורקים" כזה? קופירייטרים אפלים מציית לחוקי כפי שנקבע על ידי נילסן על בסיס מחקריו:

לפסוק №1. השתמש בכותרות עם גופן ענק כדי להדגיש רעיון אחד גדול.

MacBook Pro עם תצוגת רשתית. המחברת עם הרזולוציה הגבוהה בעולם.

לפסוק №2. לעסוק סורקי כתוביות. השתמש בהם כל 2 או 3 של סעיף זה. אולי אפילו דרך כל פסקה. זה יהיה משחק על הסקרנות שלהם.

למה אתה תאהב אייפד.

לפסוק №3. באופן כללי הפוכה הפירמידה. הטיעון החשוב ביותר מגיע ראשון. הבא לבוא בדברים החשובים פחות. היש המשמעותי לפחות הצביע בסוף הפיסקה. לפיכך, גם אם אדם רץ רק על השורה הראשונה, עדיין הצלחת להעביר אותו לנקודת המפתח.

באופן כללי הפוך עבודות פירמידה לא רק בתוך פסק, אלא גם את המושג של הטקסט בכללותו. הדברים החשובים ביותר ללכת בהתחלה.

הכלל הרביעי הולך להשתמש ברשימות תבליטים, אבל, למשל, ג'ובס עצמו מעולם רשימות משומשות. אף פעם בחיים, לא במצגת אחת. אולי זו הסיבה מדוע קופירייטרים אפל פעל במסורת זו, אך היא כאן והיא סיבה לגיטימית. בשנת 2007, סת גודין כתב בספרו:

באותו רגע, כאשר אתה שם על המסך היא רשימה לא מסודרת, אתה אומר כי המופע הוא משהו שאתה רוצה שיא, אבל עכשיו זה ניתן להתעלם.

הכל כל כך דומה מצגת טיפוסית.

SlideRocket מצא כי 32% של אנשים נרדמים במהלך מצגת PowerPoint, כמו 20% יהיו מוכנים להחליף נוכחותם בבית הצגת ביקור אצל רופא השיניים!

אל תנסו להפוך הדגמה של המוצר שלך למצגת, לא המון אנשים עם רשימות ארוכות של מילות חבורה של משעמם.

שיעור שני. כתוב עבור קוראים

את הופעת הכתוביות אטרקטיביות מאוד בסגנון אפל יכולות לגרום הסורקים להתחיל לקרוא. אם כן אתה יכול להגיע לנקודה שבה אתה קורא, לעשות תהליך הקריאה יעיל ככל האפשר:

פסקאות קצרות. בבטחה להשתמש פסקאות בן משפט אחד.

משפטים קצרים. אחרי הכל, יש רע לא בהצעות לשיתוף. האם אתה רוצה להתחיל עם "אבל", "אני", "בגלל"? אֵין בְּעָיָה. כי זה עושה מציע קצר.

במילים פשוטות. השתמש במילים קצרות, המשמעות והחשיבות של אשר נהירים לכל.

קופירייטרים אפל להשתמש במילים מסובכות רק כאשר הם רוצים הקוראים לְהַמֵם קצת מידע טכני חשוב על המוצר.

עם סבילות נמדדת מיקרון, קצוות מונו-גבישי יהלום בחיתוך, וגימורים מתכתיים מלוטשים, מיני iPad תוכנן ומתוכנן סטנדרטים גבוהים מאוד.

קופירייטר האגדי ג'ו שוגרמן הציע:

הסבר טכני, אשר הקורא לא יכול להבין, למעשה, מראה לו כי עבדנו, ואם אנו אומרים "טובים של זה", כנראה שזה באמת צריך להיות טוב. לפיכך דעתו נולדה ביטחון כי הוא מתמודד עם מומחים.

פרטים טכניים להגביר את אמינותו, אך רק בעיות טכניות לחלוטין. במקרים אחרים, משתמשים במילים פשוטו כמשמעו, בשילוב עם משפטים קצרים.

שיעור שלוש. מעוצב כמו מגנט על התעניינות

קופירייטינג - זה לא רק מילים. למעשה יש תמיד בלוח זמנים. יחד הם עושים את הטקסט לקריא יותר, עוזר ליצור הבנה ברורה של מי אתה, כי הצעה. הם עושים את המוצרים שלך רצויים יותר.

מעצבים אפלים להשתמש במספר טכניקות כדי להגדיל את העניין והרצון של מבקרים באתר שלהם כדי לקרוא על:

חלל לבן. הם להקל על הקורא תחושה של גודש דפי תוכן ועזרה לכוון את תשומת לבו אל הבלוק הבא של מידע.

ההתחלפות על המיקום של תמונות וטקסט. דמיינו שהמבקרים באתר קוראים בלוק רציף של טקסט מהימין אשר יש סדרה של תמונות. מונוטוניות מולידה שעמום. אם חוסם החלופי של טקסט ותמונות, לארגן אותן, שיש את גוש הטקסט הראשון בצד ימין השמאל + של התמונה, ולאחר מכן ולהיפך, קפיצות כאלה תשמורנה על האינטרס של הקורא.

קריאות לפעולה צריכות להתבלט צבע. אפל משתמשת עבור צבע החצים הכחולים שלהם.

גודל גופן מוגדל כדי להדגיש אינדיקטורים מרכזיים. אפל מתמקדת ביותר המרהיב, ושחרורם נגד אינדיקטורים אחרים.

למעשה, כדי לקבל תוצאה הגונה אתה לא יכול פשוט לשלוח את הטקסט של המעצב עם בקשה "צורה כפי שהוא הכרחי." אינטראקציה מתמדת של המבצע ברחבי הראשון והשני.

שיעור רביעי. להבין את הכללים של טקסטים המכירה

אתה צריך להיות מסוגל להפוך את קוראי סורקים, אבל הקורא לקרוא את הטקסט, צריך לעשות משהו, נכון? קפיצה אל עמוד, מנוי לידיעון, לרכוש את המוצר - כיצד להבטיח את הקוראים לעשות את הצעד הבא?

קופירייטרים אפל להשתמש כמה טריקים:

טריק №1 - השימוש במילות היפנוטיות. באנגלית, מילים אלה הן מילים «לך», «משום» ו «לדמיין». כוחו של המילים האלה הוא שיש להם בהצלחה לעקוף את החשיבה הביקורתית של הקורא, אולם, בשפה הרוסית "אתה" ו- "אתה" - הם די שונה על תפיסת הדיבור. אתה לא יכול פשוט ללכת לכל זר "אתה" ו- "אתה", כמו גם סימפטומים אחרים של כבוד מדומה, אנשים עושים בספק, לחפש טריק והונאה.

אבל יש להם הכל היטב. איש לא מודע מחליף את "לך" ל "אני", פשוטו כמשמעו, מקרין את הביטוי עצמו, אם הוא חווה כבר, מה קורא.

"בגלל," ביטול הצורך את הקורא שרשרת ההיגיון לבנות, לחפש ולהדגיש את היתרונות. אין שאלות "למה" ו "למה". למה? בגלל! מוגש עובדה מיד מתיישב ובכך "בגלל". ללא ספק, אין אפשרויות.

"תאר לעצמך" - מילת קסם. במקום זאת, על מנת להעריך את הכדאיות של הרכישה עצמו, האדם מוסח על ידי פנטזיות, היא התוצאה, את היתרונות כי ייפתחו לו, ואשר תארתם, לאחר שהובטח "תאר לעצמך."

דוא"ל זה כיף? על iPad זה. מכיוון שאתה יכול לדפדף הדואר הנכנס שלך. הקש כדי לפתוח קבצים מצורפים. צבוט כדי להגדיל. ותפנה iPad מדיוקן לנוף כדי לשנות את התצוגה.

ואתה יכול לחוש כי בכל פעם שאתה להרים אותו. זה מרגיש עשויה להפליא. דווקא בגלל זה הוא.

דמיין מַצחִיק בִּיוֹתֵר, מלאות הרפתקאות, חובה לראות Flicks המיוצר על היד וירה על 5 iPhone.

טריק №2 - להוציא התנגדויות. אם אתה רוצה לקנות את המוצרים שלך, אז אתה צריך לצפות מראש להוציא את הסבירות של רוב ההתנגדויות הנפוצות לכתובת שלך. חתוך טיעונים אלה כנגד הרכישה בבסיסו. אפל יודעת שהאזור הפגוע של מכשירים ניידים - סוללה. קונה גם יודע את זה, אבל כאן מתמודד עם תיאורי מוצר.

iPad כולל צג Retina 3.1 מיליון פיקסל שבב A6X מתקדם. עד כמה השפעה יש להם כי על חיי סוללה? כמעט אף אחד. אתה עדיין מקבל עד 10 שעות של כוח לקרוא, לצפות, לשחק, לכתוב, ליצור מה שאתה רוצה, כל מה שאתה רוצה.

רציתי להגיד שבגלל זה המסך ואת הכוח הוא פוטר במהירות? ובכל זאת עד 10 שעות!

טריק №3 - הוכחה. כל אמירה למעשה לא מאומתת ניתן לכנות למדי מלל. אפילו אפל האדיר לוקח כזה מהלך הדברים, ואם אפשר להוכיח את עליונותו של המוצרים שלהם. אתה גם צריך לעשות את זה.

טריק №4 - לשקול לשלב קבלת החלטה שעליה הוא הלקוח שלך. זה קורה שאדם פשוט אינו מוכן לבצע רכישה. הצעות ללקוחות אפלות בחנויות פיזיות באינטרנט, אבל עבור אלה שעדיין אינם מוכנים לקנות, מציעים החברה להשוות מספר מכשירים, ולאחר מכן לשאול את הקונה הנובעים שאלות.

שיעור חמש. כל דף של האתר שלך צריך להיות נחיתה

אתה לטפל מבקרים כבני אדם? זהו לשבח, כי זהו בדיוק אותו ג'ייקוב נילסן לעומת האתרים על חיות ברות. הם (מבקרים) הם ציד עבור מידע ומוצרים.

כאשר הטורף יכול להריח את הריח של טרף, הוא מחליט מהר בעד עצמה אם זה יהיה טעים, וגם כמה קל לתפוס אותה.

המבקרים חושבים על גם כן. האם אתם מציעים באתר זה שהם צריכים, ועל כמה זה קל להשיג.

כעת דמיינו כי מבקר מסיבה זו או אחרת לא יכול לקבל בבית, ועל כל דף אחר של האתר שלך. בדרך כלל, האתר הוא אינטואיטיבי רק אל דף הבית, ושאר המבנה בנוי על הבסיס של קשר לוגי עם בעמודים הקודמים. כמו סוג של, "הוא בא לכאן מדף זה, זה כבר אומר רואה ויודע את זה ואת זה." אבל זה לא תמיד הכרחי, במיוחד במבנה המפותח של האתר ו SEO טוב.

מסיבה זו, כי כל דף צריך להסביר וזמין במהירות על מהיכן המבקר שיש קורה, איפה ללחוץ, וכן הלאה.

שיעור שש. קוראים שובה טקסטים יפים

קופירייטרים אפל להבין את היופי של השפה. הם יודעים כי כתיבה היא אמנות -. כדי ליצור את הטקסט הטוב ביותר באמצעות הטכנולוגיה המתאימה: הבנייה ימינה קצב יפה, חריזה, חזרות. ביטויים כמו אנשים, הם מושכים את תשומת לב ואת זכרה היטב.

חריזה - זה הוא כוח אדיר. רכות של להישמע הצעת חריזה עושה את זה קל יותר לזכור.

iPad הוא לא רק מסוגל, זה נייד, מדי.

האוסף של יישומים - הגדול ביותר בעולם - ואת החכמה.

אֲלִיטֵרָצִיָה:

תצוגה זה לא רק קטן יותר. זה חכם.

חזרה:

ובגלל זה כל כך קל לשימוש, קל אהבה.

קצב:

iPad יכול להיות מה שאתה רוצה שזה יהיה. זה דפדפן האינטרנט שלך. זה הדואר הנכנס שלך. זהו הרומן האהוב עליך.

טקסטים אפלים כוללים לעתים קרובות סטַקָטוֹ:

תצוגה מורחבת. ראה אותו. שחק אותה. חקור אותו.

אנלוגיות ומטאפורות הם מסייעים להפוך מופשטים ברורים ומובנים לקורא:

האייפון 5 הוא עשה עם רמת הדיוק שאתה מצפה שעון בעל מבנה דק, לא סמארטפון.

בניגוד. אפל לרוב משתמש בו כדי למשוך תשומת לב היתרונות הטכניים של המוצר.

מעל 3 מיליון פיקסלים. פחות מחצי אינץ דק.

שיעור שבע. אל תגיד לי - מופעים

אפל אתר נוצר עם מטרה אחת: לגרום הרצון מבקר לקנות את המוצר. תמונות גדולות לגרום לנו לשכוח כי אנו מסתכלים בתמונה, ולא על המוצר האמיתי. וכאן המוצר - גיבור על כל דף.

האם אתה חושב שהמוצר שלך הוא משעמם? הנה מה שאמר על דיוויד אוגילבי:

הפוך המוצר שלך הגיבור של פרסום בכל הזדמנות. אם אתם חשים כי המוצר הוא גם לא החלטי, אז יש לי חדשות בשבילכם: אין מוצרים משעממים הם סופרים איטיים ".

תסתכל על האתר האפל. אפילו דבר משעמם כמו MacBook Pro מאוורר, זה נראה מגניב.

אם אתה משתמש בתמונות אפלות חורג המוצר עצמו. עם תמונות שהם משפרים את המכשיר. מה הם דרך טובה יותר להראות את התחכום של האייפד החדש, מאשר להשוות אותו עם עיפרון.

זכור, אנשים נסרקים בעיקר, לא לקרוא את הדף. להפחית את העומס על קורא הטקסט, להחליף תמונות טקסט בכל מקום אפשרי.

האמת על בריאת תוכן משכנע

ברצוני לומר כי יצירת תוכן משכנע - זה קל. ברצוני לומר כי כדי להצליח אתה צריך לבצע כמה נוסחאות פשוטות. אבל למעשה, תוכן משכנע - זה לא רק את המילים הנכונות, בשילוב עם גופן ותמונות נחמדים.

לסמא את קהל היעד שלך שילובים יפים של מילים להדמיה עוצמה. צור משאלה, בהתייחסו לשני את ההיגיון ואת הרגש. המבקרים שלך צריכים לחוות חוויה מדהימה, כי זה - מפתח עסק מצליח.

(באמצעות)