נדל"ן מסחרי כאובייקט השקעה - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הכשרה, תאריך: 3 בדצמבר 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
איך להשיג הכנסה יציבה מהשקעה בנדל"ן מסחרי? בקורס שלנו תלמדו לקבוע את סוג הנדל"ן המסחרי בו הכי משתלם להשקיע הון, לנתח את ההיצע והביקוש של אובייקטים עסקיים קיימים מקטגוריות שונות. תלמדו כיצד נוצר שווי השוק של נכס ונקבעים המאפיינים המשפטיים של חפצים, כיצד להעריך נכון סיכונים ורווחיות. חקור סגנונות ומחזורי השקעה שונים.
25 שנות ניסיון מעשי בנדל"ן מסחרי. ניהול שיווק ומכירות, קידום ומכירת נדל"ן מסחרי.
25 שנות ניסיון מעשי בנדל"ן מסחרי. ניהול שיווק ומכירות, קידום ומכירת נדל"ן מסחרי.
נדל"ן מסחרי: מאפיינים עיקריים
• מאפיינים כלכליים של הנכס.
• ניתוח מיקום.
• מאפיינים אדריכליים ותכנוניים: נדל"ן משרדים.
• מאפיינים אדריכליים ותכנוניים: נדל"ן קמעונאי.
• מפרטי בנייה והנדסה.
• מדידת שטחים. BTI - תוכנית טכנית.
• תקנים בינלאומיים למדידות בנדל"ן: BOMA, IPMS.
• מאפיינים משפטיים של הנכס.
• סיווג שטחי משרדים.
• סיווג מחסנים וחצרי מסחר.
השקעה בנדל"ן מסחרי
• נדל"ן מסחרי: מבנה עלויות.
• מכירת נדל"ן מסחרי.
• השכרת נדל"ן מסחרי: מבנה ההכנסה מדמי שכירות.
• כיצד נוצר שווי השוק של נכס.
• מכירת נדל"ן מסחרי להשקעה.
• קביעת שווי נכס מקרקעין: שיטת היוון ישיר.
• קביעת שווי נכס מקרקעין: היוון תזרימי מזומנים.
• רווחיות והחזר שיעור תשואה פנימי.
• סגנונות השקעה.
• מחזור השקעות.
יחודיות של משא ומתן בנדל"ן מסחרי
• שלבי המשא ומתן העיקריים בנדל"ן מסחרי: הצעה מסחרית – מכתב כוונות – חוזה.
• הכנה למשא ומתן: זיהוי מטרות, אינטרסים וסדרי עדיפויות; מהי אסטרטגיה מסחרית (מודל עסקי) ובאילו גורמים היא תלויה. כיצד לקבוע סדר עדיפויות נכון: הקשר בין המודל העסקי לתנאי העדיפות.
• ניתוח וחיזוק עמדות המשא ומתן; מחקר של הצד שכנגד.
• אסטרטגיות משא ומתן בסיסיות: "מיקוח קשה / רך", "פשרה"; משא ומתן "מצבי" ו"עקרוני". כיצד לבחור את האסטרטגיה הנכונה.
• טקטיקות משא ומתן בסיסיות. מהי מניפולציה ועל מה היא מבוססת. הסוגים העיקריים של מניפולציות המתרחשות במשא ומתן מסחרי; שיטות להתנגד למניפולציות.
• משתתפים מרכזיים בתהליך המשא ומתן
• צוות משא ומתן: חלוקת משימות. תפקידו ומשימותיו של מתווך, עורך דין, רואה חשבון, מומחה טכני במשא ומתן.
• תכנון וניהול תהליך המשא ומתן. חישוב "הנתיב הקריטי". טקטיקות להאצת/האטת משא ומתן. "נקודות מתות". כלי בקרה במשא ומתן: "ספר תמיכה בעסקאות".
• גורמים פסיכולוגיים של משא ומתן: שיטות ליצירת אהדה ויצירת קשר; טעויות בסיסיות ב"יצירת רושם"; חוק המוטיבציה האופטימלית; ניהול המצב הרגשי של הצדדים למשא ומתן; משא ומתן עם צדדים קשים.
• היבטים משפטיים של משא ומתן: אחריות למשא ומתן לא הוגן (סעיף 434.1 לחוק האזרחי). תרגול ארביטראז'. "כללים בנושא משא ומתן"; איזון האינטרסים של הצדדים במשא ומתן (מליאת בית המשפט העליון לבוררות "על חופש החוזים וגבולותיו"). המושג צד חלש בחוזה ותנאי חוזה בלתי הוגנים. תרגול ארביטראז'.