חנות קמעונאית. מפתיחה למדפי המבחר - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הכשרה, תאריך: 7 בדצמבר 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
-שידורים חיים. במהלכו תקבלו תשובות לשאלות ממומחים.
-חומרים חינוכיים. בפורמט אלקטרוני עם גישה ל-30 יום.
-מסמך חינוך. בסיום ההכשרה תקבל מסמך במתכונת הסטנדרטית שקבעה המדינה.
מומחה מוביל בתחום טכנולוגיות הקמעונאות, מאמן עסקי. השתתף בהשקת פרויקטים קמעונאיים רחבי היקף. ניסיון בתעשייה - יותר מ-20 שנה.
מומחה לפיתוח עסקי, מנטור בבית הספר לניהול במוסקבה SKOLKOVO. ניסיון בתחומי "ארגון ואופטימיזציה של העסק", "שיווק ומכירות" למעלה מ-20 שנה.
עוסקת מומחית בתחום הקמעונאות, בניית פורמטים וקונספטים של חנויות קמעונאיות. פיתוח תקני עיצוב ומרצ'נדייז קמעונאיים.
עוסקת מומחית בתחום הקמעונאות, בניית פורמטים וקונספטים של חנויות קמעונאיות. פיתוח תקני עיצוב ומרצ'נדייז קמעונאיים.
קידום מכירות בקמעונאות
• כיוונים וכלים עיקריים להמרצת מכירות בקמעונאות.
• משפך מכירות בקמעונאות הוא כלי פשוט בתיאוריה ומורכב בפועל.
• תוכניות הפניה בקמעונאות.
• כלים לשימור קונים.
• פילוח לקוחות חנויות קמעונאיות.
• כלים ליידע ומשיכת קונים.
• ערוצי תקשורת עם צרכנים בקמעונאות.
• מומחיות של אנשי מכירות בקמעונאות.
• מודלים ושירותים עסקיים חדשניים בקמעונאות.
• בינה מלאכותית בקמעונאות.
ניהול קטגוריות. ניהול מבחר
• תקן CatMan בינלאומי. שינויים בגישות לניהול המבחר.
• פילוח לקוחות.
• קטגוריית מוצרים כיחידה ניהולית: עקרונות הבחירה.
• מטריצות סיווג מוצרים ומבחר.
• ניתוח תפקידים של קטגוריות.
• גישות לתמחור.
• פילוח מחירים בקטגוריות.
• פתרונות למילוי הקטגוריה: מבחר רגיל.
• פתרונות למילוי הקטגוריה: מבחר עונתי.
• חמישה כללים להגדרת עבודה עם מבחר בתוכנה.
סחורה וניהול יעיל של שטחי מסחר
• יעילות סחורה.
• מרצ'נדייז ונוירומרקטינג.
• חוקי התפיסה החזותית.
• עבודה עם צבע.
• אורות ותאורה בחנות.
• צלילים. ניחוחות. מישוש.
• ייעוד חנות.
• פלנוגרמות: פיתוח וכללים לעבודה איתן.
• ניווט בחנות. אמצעי תקשורת עם לקוחות.
מושגי חנות: טרנדים, פורמטים, תכנון, עיצוב
• פסיכולוגיה של התנהגות קונים.
• מגמות קמעונאיות.
• פורמט וקונספט של חנות קמעונאית.
• בחירת צבעים, טרנדים וחומרי גימור.
• בחירת ציוד מסחרי ותאורה.
• עיצוב חנות.
• ארגון שטחי מסחר.
• חישוב יעילות שטחי המסחר.
• פיתוח תקשורת בחנות.
• חזית וחלונות ראווה.
חנות חדשה: פתיחת טכנולוגיה
• תרשים גנט הוא כלי קלאסי לתכנון עבודה בפרויקט.
• גישה שיווקית: קונספט חנות, קהל יעד ודרישות בחירת מיקום.
• תחזית הכנסות: תנועה וקיבולת אזור המסחר.
• פורמט חנות קמעונאית.
• חישוב אקספרס של נקודת האיזון ההפעלה.
• תקציב השקעות לחנות החדשה.
• ציוד טכני של החנות.
• פריסת חנות. ייעוד קטגוריות מוצרים ואזורי שירות בחנות. ציוד לחנות קמעונאית.
• עובדי חנות חדשים. לוח הזמנים של כוח אדם. מערכת תגמול לתקופה הראשונה לאחר הפתיחה.
• נכונות לפתיחת חנות קמעונאית. פתיחה טכנית וחגיגית.
ניהול כוח אדם. חומר מוטיבציה ובלתי מוחשי
• ניהול כוח אדם, מדיניות כוח אדם ותרבות ארגונית של החברה שלך.
• גישה מבוססת יכולת לניהול, פרופיל תפקיד.
• גיוס כוח אדם, עריכת ראיונות עם מועמדים.
• התמחות, תקופת ניסיון והסתגלות.
• מהי מוטיבציה.
• תיאוריות של מוטיבציה שמנהלים צריכים לדעת עליהן.
• בחירת מדדי KPI למערכת התמריצים הפיננסיים. גישות לחישוב חלקי פרימיום.
• דוגמאות לתוכניות תמריצים פיננסיים ובחירת מדדי KPI לעובדים.
• מוטיבציה לא חומרית, דוגמאות.
• מעורבות עובדים כ-KPI חדש לניהול.