רכש ארגוני. עבודה עם ספקים - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הדרכה, תאריך: 7 בדצמבר 2023.

Ph.D, יועץ עסקי בתחום הניהול האסטרטגי, מומחה לייצור ולוגיסטיקה. מחבר תוכניות חינוכיות. בעל מספר עבודות מדעיות.

מנהל לוגיסטיקה של חברה תעשייתית בינלאומית, יועץ עסקי, מורה הנדסאי.

משא ומתן עם ספקים
• מהו משא ומתן לרכש? בואו ננסה לנסח את זה.
• סגנונות משא ומתן: כפייה, שכנוע, תפיסה ורגש. מה עובד בצורה יעילה יותר במערכות יחסים מודרניות.
• הגורמים והמרכיבים החשובים ביותר בכל משא ומתן.
• תוצאת משא ומתן בה הספק ישרת אותך היטב.
• הכנה למשא ומתן היא 80% מהצלחת המשא ומתן עצמו. אלגוריתם להכנה למשא ומתן רכש.
• נקודות החוזק והחולשה של הספק והחברה הרוכשת. מה לעשות בנידון?
• אסטרטגיות שבעזרתן תמיד אפשר לנצח - רק בספרים. הכל תלוי במצב!
• גישת הרווארד או "קרב רחוב". מה עדיף ואיך ממשיכים?

ניהול מלאי במערכת הלוגיסטית הארגונית
• מהו ניהול מלאי ומהו מלאי?
• בלי מה בלתי אפשרי ניהול מלאי בארגון?
• מבנה עלויות לניהול מלאי. התחשבנות בעלות אחזקת המלאי כבסיס לחישוב סך העלויות הקשורות לרכש. חישוב וניהול עלויות אחזקת מלאי: שיטות ודוגמאות.
• קביעת היקף ההון החוזר הנדרש להבטחת פעילות רכש יציבה. מתודולוגיה לתכנון הצורך בהון חוזר לפעילויות רכישה, מקורות לכיסוי הצורך בהון חוזר.
• מדדי KPI בסיסיים לניהול מלאי של מפעל מסחר וייצור-מסחר: מחזור מלאי, רווחיות מלאי, רמת מלאי כדי לענות על הביקוש הנוכחי, רמה שֵׁרוּת. יחסי גומלין וניהול מדדים.
• מטרת יצירת מלאי, סוגי מניות, גישות לניהול מלאי.
• נכסים לא נזילים הכלולים במלאי. מה נחשב לא נזיל? מה עושים עם נכסים לא נזילים?
• ניתוח ABC ו-XYZ של עתודות. סיווג מלאי וגיבוש גישה לניהול מלאי על בסיס תוצאות ניתוח ABC ו-XYZ. מטריצת ABC-XYZ היא כמו "מראה" של העתודות של הארגון. דוגמה לניתוח באמצעות EXCEL.
• פרמטרים של מלאי הדרושים לניהול מלאי יעיל: ביקוש, גודל הזמנה, עלויות ניהול מלאי, רמת מלאי מקסימלית רצויה, זמן אספקת הזמנות, רמת ביטוח המניה. מה צריך לדעת לוגיסטי וקונה כדי לנהל מלאי?
• קשר בין עלויות לגודל הזמנה. הרעיון של גודל הזמנה אופטימלי.
• חיזוי ביקוש כבסיס לתכנון המלאי. מפת דרכים לחיזוי ביקוש מוצלח. שיטות חיזוי ביקוש. מדידת דיוק תחזית. בחירת השיטה המתאימה ביותר לחיזוי.
• מלאי בטיחות: כל סוגי החישובים.
• זמן אספקת הזמנה. מושג ומבנה מחזור הרכישה.
• נקודת הזמנה, כמרכיב עיקרי בניהול מלאי ושמירה על רמת מלאי מיטבית כדי לענות על הביקוש של צרכני המיזם.
• מודלים ומערכות לניהול מלאי.

רכש וניהול קשרי ספקים
• בעיות יומיומיות בעבודה מול ספקים וניהול רכש.
• סוגי רכש גלובליים.
• הגישות העיקריות של הספק ביחסים עם מפעל הרכש.
• מה אתה צריך לעשות כדי שיהיו לך ספקים טובים.
• שיטות רכש. יכולת מתודולוגית בארגון כל שיטת רכש (בקשת מחיר, בקשה להצעה, רכישה מספק יחיד).
• מערכת קריטריונים לבחירה והערכת ספקים. הקריטריונים העיקריים המשמשים ארגונים ברוסיה ובמדינות המערב.
• מודלים ושיטות להערכה ובחירת ספקים למפעלים מסחריים: הערות והמלצות לשימוש.
• התקשרות עם הספק. סוגי חוזה עיקריים. מה צריך לכלול בחוזה לביצוע טוב יותר מצד הצדדים.
• מערכת הערכת ביצועי ספקים לניתוח רציף של ביצועי הספקים. גישה מסורתית ומתודולוגיית OTIF. אוטומציה של מערכת ההערכה: דוגמה ותיאור.
• אסטרטגיות תמחור ברכש. דרכים להגנה מפני עלייה בשער מטבע הרכישה.
• טכנולוגיות מידע ברכש. מערכת ניהול מסמכים אלקטרונית: תכנית וכללים. טכנולוגיות הרכישה הנפוצות ביותר ברוסיה ובמדינות המערב.
• הרכב נתונים ו"מנגנונים" לאוטומציה של רכש. כיצד לשלב נכון תהליכי רכש קיימים עם תוכנה לתמיכה במידע בתהליכים.
• כלים לתכנון רכש: תכנית רכש, תקופת תכנון, נקודת תכנון מחדש.
• הנחות בקנייה. איך לנהל הנחות, טכניקות מעשיות.
• תנאי תשלום ברכישות. תשלום בעת מסירה, כתשלום דחוי נסתר. דחיית תשלום לא תמיד משתלמת: איך מתייחסים לדחייה למחיר, נפח, הנחה ורווחיות. השוואת הצעות ספקים ושינוי תנאים להשגת יתרונות מקסימליים.
• למי עלי לשלם ומתי? כיצד לפעול בתנאים של כספים מוגבלים.