מנהל רכש - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הכשרה, תאריך: 7 בדצמבר 2023.

Ph.D, יועץ עסקי בתחום הניהול האסטרטגי, מומחה לייצור ולוגיסטיקה. מחבר תוכניות חינוכיות. בעל מספר עבודות מדעיות.

לוגיסטיקה וניהול אספקה ​​בשרשרת אספקה ​​ארגונית
• הבנה מודרנית של תפקיד הלוגיסטיקה והאספקה, השפעה על פעילות המיזם.
• קונספט מודרני של בניית עסק ארגוני. הגישה הלוגיסטית כ"נשק הניהול" המתקדם ביותר של המאה ה-21. 12 עקרונות "סודיים" של הגישה הלוגיסטית.
• ה"מנופים" העיקריים של השפעת הלוגיסטיקה והאספקה ​​על הפעילות העסקית של המיזם.
• מדדי ביצועים מרכזיים (KPI) של הלוגיסטיקה והאספקה ​​של המיזם.
• ניהול עלויות לפעילויות לוגיסטיקה ואספקה. הרכב העלויות. גישה מודרנית לניהול עלויות. הקשר בין העלויות לאינדיקטורים הכלכליים העיקריים של המיזם.
• ראש השירות הלוגיסטי של המיזם: רכז זרימת חומרים ורשתות הפצה או מנהל מחלקות לוגיסטיקה? אנו משנים חשיבה מסורתית לחשיבה לוגיסטית.
• מבנה ארגוני של לוגיסטיקה ואספקה, כבסיס לניהול לוגיסטי במיזם. גיבוש מבנה ארגוני מונחה תהליכים של לוגיסטיקה ארגונית.
• מטריצת חלוקת אחריות בתהליכי לוגיסטיקה ואספקה.
• אינטראקציה בין השירות הלוגיסטי לשירות האספקה. שאלות ובעיות של אינטראקציה, ארגון של אינטראקציה.

משא ומתן עם ספקים
• מהו משא ומתן לרכש? בואו ננסה לנסח את זה.
• סגנונות משא ומתן: כפייה, שכנוע, תפיסה ורגש. מה עובד בצורה יעילה יותר במערכות יחסים מודרניות.
• הגורמים והמרכיבים החשובים ביותר בכל משא ומתן.
• תוצאת משא ומתן בה הספק ישרת אותך היטב.
• הכנה למשא ומתן היא 80% מהצלחת המשא ומתן עצמו. אלגוריתם להכנה למשא ומתן רכש.
• נקודות החוזק והחולשה של הספק והחברה הרוכשת. מה לעשות בנידון?
• אסטרטגיות שבעזרתן תמיד אפשר לנצח - רק בספרים. הכל תלוי במצב!
• גישת הרווארד או "קרב רחוב". מה עדיף ואיך ממשיכים?
• פירוט של שיחות טלפון. יתרונות וקשיים בניהול משא ומתן טלפוני. איך להפוך שיחת טלפון לאפקטיבית ביותר.
• משא ומתן בצוות. תכנון, טעויות אופייניות, חלוקת תפקידים.
• כיצד לנהל משא ומתן מוצלח עם צוות ספקים לבד.
• 10 עקרונות בלתי נאמרים של התנהגות קונים בעת משא ומתן עם ספק.
• 3 כללי זהב של משא ומתן עם הספק, אותם מיישם הספק עצמו.
• פסיכוטיפים של מנהלי משא ומתן קשים עם ספקים. מאפיינים. שיטות גילוי.
• יצירת קשר. צור ומנף יתרונות מההתחלה.
• טכניקות וטקטיקות תקשורת.
• טכניקות ושיטות של משא ומתן שוטף מול הספק.
• מאזן כוחות במשא ומתן: מענה על השאלה "מי צריך את מי יותר?"
• הטקטיקות העיקריות של התנהגות המוכר: למה "מכוונות" כל מכירות?
• סוגי, שיטות ומנגנוני מניפולציה.
• אנטי מניפולציה: רק כמה צעדים.
• כיצד לקבוע מתי הגיע הזמן לסיים את המשא ומתן.
• קבלת התחייבויות מהספק, רישום ההסכמות שהושגו.

ניהול מלאי במערכת הלוגיסטית הארגונית
• מהו ניהול מלאי ומהו מלאי?
• בלי מה בלתי אפשרי ניהול מלאי בארגון?
• מבנה עלויות לניהול מלאי. התחשבנות בעלות אחזקת המלאי כבסיס לחישוב סך העלויות הקשורות לרכש. חישוב וניהול עלויות אחזקת מלאי: שיטות ודוגמאות.
• קביעת היקף ההון החוזר הנדרש להבטחת פעילות רכש יציבה. מתודולוגיה לתכנון הצורך בהון חוזר לפעילויות רכישה, מקורות לכיסוי הצורך בהון חוזר.
• מדדי KPI בסיסיים לניהול מלאי של מפעל מסחר וייצור-מסחר: מחזור מלאי, רווחיות מלאי, רמת מלאי כדי לענות על הביקוש הנוכחי, רמה שֵׁרוּת. יחסי גומלין וניהול מדדים.
• מטרת יצירת מלאי, סוגי מניות, גישות לניהול מלאי.
• נכסים לא נזילים הכלולים במלאי. מה נחשב לא נזיל? מה עושים עם נכסים לא נזילים?
• ניתוח ABC ו-XYZ של עתודות. סיווג מלאי וגיבוש גישה לניהול מלאי על בסיס תוצאות ניתוח ABC ו-XYZ. מטריצת ABC-XYZ היא כמו "מראה" של העתודות של הארגון. דוגמה לניתוח באמצעות EXCEL.
• פרמטרים של מלאי הדרושים לניהול מלאי יעיל: ביקוש, גודל הזמנה, עלויות ניהול מלאי, רמת מלאי מקסימלית רצויה, זמן אספקת הזמנות, רמת ביטוח המניה. מה צריך לדעת לוגיסטי וקונה כדי לנהל מלאי?
• קשר בין עלויות לגודל הזמנה. הרעיון של גודל הזמנה אופטימלי.
• חיזוי ביקוש כבסיס לתכנון המלאי. מפת דרכים לחיזוי ביקוש מוצלח. שיטות חיזוי ביקוש.

מדידת דיוק תחזית. בחירת השיטה המתאימה ביותר לחיזוי.
• מלאי בטיחות: כל סוגי החישובים.
• זמן אספקת הזמנה. מושג ומבנה מחזור הרכישה.
• נקודת הזמנה, כמרכיב עיקרי בניהול מלאי ושמירה על רמת מלאי מיטבית כדי לענות על הביקוש של צרכני המיזם.
• מודלים ומערכות לניהול מלאי.

רכש וניהול קשרי ספקים
• בעיות יומיומיות בעבודה מול ספקים וניהול רכש.
• סוגי רכש גלובליים.
• הגישות העיקריות של הספק ביחסים עם מפעל הרכש.
• מה אתה צריך לעשות כדי שיהיו לך ספקים טובים.
• שיטות רכש. יכולת מתודולוגית בארגון כל שיטת רכש (בקשת מחיר, בקשה להצעה, רכישה מספק יחיד).
• מערכת קריטריונים לבחירה והערכת ספקים. הקריטריונים העיקריים המשמשים ארגונים ברוסיה ובמדינות המערב.
• מודלים ושיטות להערכה ובחירת ספקים למפעלים מסחריים: הערות והמלצות לשימוש.
• התקשרות עם הספק. סוגי חוזה עיקריים. מה צריך לכלול בחוזה לביצוע טוב יותר מצד הצדדים.
• מערכת הערכת ביצועי ספקים לניתוח רציף של ביצועי הספקים. גישה מסורתית ומתודולוגיית OTIF.

אוטומציה של מערכת ההערכה: דוגמה ותיאור.
• אסטרטגיות תמחור ברכש. דרכים להגנה מפני עלייה בשער מטבע הרכישה.
• טכנולוגיות מידע ברכש. מערכת ניהול מסמכים אלקטרונית: תכנית וכללים. טכנולוגיות הרכישה הנפוצות ביותר ברוסיה ובמדינות המערב.
• הרכב נתונים ו"מנגנונים" לאוטומציה של רכש. כיצד לשלב נכון תהליכי רכש קיימים עם תוכנה לתמיכה במידע בתהליכים.
• כלים לתכנון רכש: תכנית רכש, תקופת תכנון, נקודת תכנון מחדש.
• הנחות בקנייה. איך לנהל הנחות, טכניקות מעשיות.
• תנאי תשלום ברכישות. תשלום בעת מסירה, כתשלום דחוי נסתר. דחיית תשלום לא תמיד משתלמת: איך מתייחסים לדחייה למחיר, נפח, הנחה ורווחיות. השוואת הצעות ספקים ושינוי תנאים להשגת יתרונות מקסימליים.
• למי עלי לשלם ומתי? כיצד לפעול בתנאים של כספים מוגבלים.

ניהול מחסן במערכת לוגיסטית ארגונית
• נהלים סטנדרטיים לארגון העבודה הפנימית של המחסן.
• ארגון העבודה במחסן.
• חלוקת עבודה במחסן.
• שיתוף פעולה בעבודה במחסן.
• סטנדרטיזציה של פעילות המחסן.
• חישוב כמות כוח האדם במחסן.
• מבנה ארגוני של ניהול מחסן. גישה להיווצרות ודוגמאות למבנה הארגוני של מחסן.
• סוגיות אסטרטגיות בארגון תפעול המחסן.
• מה יותר משתלם: שכירת מחסן, שימוש בשירותים של מתווכים לוגיסטיים או שיש משלך?
• קביעת מיקום המחסן באזור השירות.
• חישוב דרישות הציוד.
• קביעת פרמטרי השטח להובלה וקבלה ופריקה במחסן.
• ייעוד ופריסה של המחסן.
• כללי בטיחות במחסן.
• ניהול משאבי מחסן (שטח, מכונות, ציוד, כוח אדם) באמצעות מערכת ניהול מחסן (WMS).
• הנעת צוות מחסן. שיטות ואפשרויות.
• מדדי מפתח לביצועי המחסן. סדנה: "חישוב מדדי מחסן מרכזיים"
• זרימת מסמכי מחסן. רשימת מסמכים.
• ייעול תפעול המחסן.