סקירה: "אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחולה" - למי ששכח על ההבדלים

כותרת הספר, הנמצאת כיום על השולחן שלי, זה עלול להיות מטעה שלה "ידידותי לסביבה". "זהו ספר על שימור חיות בר?" - אתם שואלים. ואתה תהיה חלקי תקין. ספר זה - על שימור היכולת הטבעית והמגוון של הזדמנויות, "אחר." אבל לא רק בקרב מינים, תרבויות ועמים, ובקרב עסקים. מה עשה "אסטרטגיה" אחד התכנון האסטראטגי עבור הספרים המפורסמים ביותר של "אפס" - "עשיריות," ומדוע היא הועברה יותר מ -40 שפות (ספר רוסי פורסם ב 2012 "MIF")? בואו נסתכל ביחד.

מהו הספר הזה?

מחברים "אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול" V. צ'אן קים ורנה יצרו טוב Moborn צעד אחר צעד מדריך לכל מי שרוצה להקים עסק מסורתי. לא במובן שזה לא רוצה ללכת לעבוד 9 עד 17 או רוצה למכור אנרגיה "ירוקה" במקום דיזל תחנות כוח גרעיניות. ובשביל מי שלא רוצה "להעתיק או לגנוב." תחשבו על זה: כל נישות תפוסות, בכל השווקים עמוסים מוצרים תחרותיים, כל הטלפונים החכמים נראים אותו דבר, כל חברה-אוויר להציע את אותו השירות, כולם יודעים את הגודל המשוער של מנות מזון מהיר אפילו בעיצומה של כוסות עם "קולה" בהחלט מוסדר. תחרות בשווקים כאלה היא רק איך לעשות "חזק, גבוה, מהיר יותר," המוצר שלך ובכך מתחרה "לדמם". זה השיווק "דם" משרדי מכירות לחנוק ומנהלים בכירים של תאגידים גדולים ועסקים קטנים עוסקת רק בכך מנסה לחקות "האחים" הגדולים שלהם בצורה עיוורת על השוק. תמונה זו נקראת

"Crimson אוקיינוס": מקום שבו כל לְגַרֵם השוחט אחד את השני על מקום תחת השמש, מנסה ללא הרף כדי לשפר את אותו המוצר, עטוף רק 10 צבע וצורה שונים של האריזות.

אבל בתחילת שנות ה -90 של המאה העשרים מתחילים להופיע (ואז הם הופכים יותר ויותר), מה שנקרא "אוקיינוסים כחולים". סעיפים / אזורים זה / מגזרים של עסק (ואפילו כל תעשיות חדשות), שבו אין תחרות "טבח" מהסיבה הפשוטה שהם עצמם מתחרים... NO.

"אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול" - סיפור על איך מיליארדי היום המתעוררים ידוע עסק של אנשים בתחילת שנות ה -90 של המאה העשרים לא היה קיים באופן עקרוני,. כל הפעילויות הללו וחברות רבות הפכו ידי 2013 ענקית בענף, רק לצורכים נפתחו נישות ושווקים כולו, יצרו בעצמם לבוא עם כללים עבורם ולא לנגוס בחלק האחורי של "המפלצת" של 80. ולבסוף - זכית: מי זוכר עכשיו את הפאר עטור, שמש? אבל על אפל, גוגל, כולם Sony PS יודע. בואו לדבר על תעשיית ה- IT: ב "אסטרטגיה" תמצאו שפע של דוגמאות כיצד קובעי כריך, יין עבור חברות השכרת הרכב בשוק ההמוני יכול לחלוטין ולצמיתות לשנות את הענף בו אנו פועלים, פשוט משום שהיא הראתה קצת תושייה ולא רצתה ללכת הסלולה באזורים שלהם פעילות.

הסיפורים המסופרים בספר זה לשרת לא רק בתור "מניע" פופולרי עכשיו עבור כל מי שרוצה לפתוח עסק משלהם. בעזרת גרפים המחשה, חישובים ודוגמאות מעשיות בכל פרק של הספר כדי להראות ולספר איך חברות למצוא ולפתח אוקיינוס ​​"הכחול" בעלים "מים" מסחריים טהורים, שבו אתה יכול לצאת "שיט" מוצלח להפיח רוח חיים, מביאים לקוחות.

זוּלָתִיוּת

• שפה חיה וחוסר שפה קשה להבנה. הספר כתוב כך שגם אדם ללא השכלה כלכלית עסקית וניסיון רב יהיה ברור הדוגמות היווצרות מבנה מתוארת של האסטרטגיה העסקית ואת קבלת החלטות עסקיות מסוימות בכל שלב של "הגילוי כחול אוקיינוס. "
• המחקר ו השיטתיות של חוויות של חברות שלא סובלים אחד את השני. מ יין לתעשיית המחשב, מ מכוניות כדי מכירות מוזיקה דיגיטליות - כל הדוגמות יכולים להועיל לך אם אתה בחיפוש אחר נישות משלהם.
• Creative, לא מוטיבציה הרסנית עבור אנשי עסקים. בדרך כלל ספרי עסקים קלסיים מלאים נוסח כמו "לנצח", "להפוך את התחרות," "לתפוס את השוק", "לשבור את ההתנגדות של תחרותיות", "יריב אינדיקטורים פעימה." כאן, במקום למצות את "המלחמה" ואת המירוץ קדימה של המופעים העקומים נתיב חברה חדשה נישות חדשות מבלי להסתכל בחשש לעבר מה מפלגות מתחרות עסוקות.
• הצד המסחרי של הנושא. מחיר, עלויות, עלויות הזדמנות, מכירות במה, וקבלת החלטות, השפעה על עקומות היצע וביקוש - זה כל מה שיש בספר. חלקית מסיבה זו, "אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול" מכונה לעיתים כמו שיטתיות משופרת של רעיונות ועובד פורל ו פורטר.

5 שיעורים של "אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול", אשר למדתי לאחר קריאת

• פחית עסקים מודרנית (וצריכה) להיות "ידידותית לסביבה". חברות חדשות (אפילו קטנות), זה לא הגיוני למלחמת שכר וקליפות שיווק בשוק "מזהמות" ומעתיק כבר עשה ומשועממים כל המוצרים כשאפשר ליצור מוצר משלך.
• רעיונות כולם סביבך ולהגיד להם שאתה יכול אפילו תכונת קטין של המוצר / השוק / שירותים שעבורם אתה צריך לשים לב ללקוחות / משתמשים, אבל לא את חברות הייצור.
• כסף יכול להיות הרוויח שם, במקום שאחרים מעדיפים לאבד אותם או בכלל לא מחפש. סירוב של טכנולוגיות מוכרות רבות ותהליכים עסקיים עשוי לפתוח נישה חדשה עבור החברה שלך.
• במקום השקה אחר מדיה-פרויקט / חנות מקוונת אחד / אחר סועד / אחר הפעלה "כמו פייסבוק, רק instagrammom" לחשוב על שוק מה שאתה עושה לא מספיק משלו: המוצר או השירות חייבים להיות מיושמים על ידך, אם אתה מחליט להיכנס לעסקים.
• דיאגרמות וחישובים חזותיים לעזור לך להעריך לא רק את הסיכונים והעלויות, אלא גם לחזות את הנתיב לעתיד של חברה שלך (ומי יודע - אולי אפילו לעזור לך לפתוח "אוקיינוס ​​כחול" משלך) 7

כדי להמליץ ​​קריאה

אנשי עסקים (במיוחד למתחילים) - שזה מאוחר מדי, neizbity לבחור בנתיב של פיתוח.

מורים של מוסדות כלכליים - לא להוביל את תלמידיהם המשעממים ודוגמאות נדושות של "הגדול והמצליח ביותר" (עדיין 9/10 של תלמידיך לא ייצור בקנה מידה של מיקרוסופט או פורד מוטורס, ולכן הם מפסיקים את המשאבה ביודעין מטרות שלא ניתן לממשה ודוגמאות גדולתו עסקים!)

סטארט המחברים - לא ליצור שיבוט אחר של גרופון, פייסבוק, טוויטר או instagramma בשילוב עם יומרות כדי להשתלט על העולם, ועל מנת לחקור הרעיון של שוק נישה לשים לב לצרכים המיידים שניתן לפתור בעזרת הטכנולוגיה המקוונת (זוכרים קנייה מזון, ישמור על עצמך, ולבחור את הדברים שאנשים תמיד, גם כאשר אופנת סיום עבור "vebdvanolnyh" כללי "למען huskies אוהב ").

משווקים - כדי להבין כי הכללים "תקציב יותר - מכירות טובות יותר," כבר לא קיימים, ויש הרבה אחרים הרבה יותר יעיל דרך הצלחה עבור החברה (וביניהם - להפסיק לשחות "צבע הארגמן אוקיינוס ​​").

"אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול", צ'אן קים ורנה Moborn

לקנות על litres.ruקנה באמזון