איך למצוא את הדוא"ל האדם הנכון: כלים, טריקים, טקטיקות

כולנו מכירות בטלפון המעצבנות: הם קוראים בזמן לא נוח, מציעים אשפה מיותרת, המכונים רובוטים, לומדים כניסתם יש להקשיב בסבלנות כמו לשלוח ישירות אינו מאפשר חינוך. אבל מה קורה כשאנו עצמנו צריכים לקחת וכל דבר למכור: מוצר ההפעלה, שירות, חברה, את עצמך כמומחה?

בתור אדם תרגול הדוא"ל למכירה במשך כמה שנים, אני יכול לומר באחריות: הם עובדים. ואם הקונה הפוטנציאלי שלך - איש מעולם דיגיטלי, שבו, כפי שאנו מכירים, נחשב פסולה לקרוא, אז בהחלט אתה צריך ערוץ מכירות מבחן באמצעות דואר אלקטרוני.

להשיג הצלחה יעזור כמה דברים: רשימה של לקוחות פוטנציאליים; ברור מוצר סחיר; היכולת בבירור וללא היכרות להציג את ההצעה שלו בשתי פסקאות; מצגת טובה המצורף; דואר אלקטרוני מי מקבל את ההחלטות. במאמר זה נדבר על איך למצוא אותו.

האתר

הבה נהפוך את ההנחה כי בקרב הקוראים ישנם אנשים שהם בדרך כלל לא מכיר את הנושא, ולהתחיל עם הבסיס. הגעת לאתר של חלק החברה ולהבין שזהו הלקוח הפוטנציאלי שלך, ואפילו למצוא בדף של הקשר בתיבת הסוג [email protected]. אל תמהרו אותו לכתוב: ברוב המקרים זה יהיה מכתב לשום מקום.

כתוב על הקופסה הכולל לפחות, אם לא עצה של מדריך זה לא עזר לך.

חקור את האתר בזהירות: דף הקשר צפה בגרסא על החברה, על הצוות. יתכן תוכלו למצוא מנהל שם ודואר אלקטרוני, אחראי על הכיוון הרצוי. במאיים מודרני קרוב להפיץ דואר אישי בגישה פתוחה, מרמז על זמינותו במקרה של בעיות.

אם ערכת תקשורת יכולה להיות אתר שהורד, מצגת או דו"ח, גלול בן, כדי השקופית האחרונה, אתה יכול למצוא קשר של אנשי מפתח. זה גם הגיוני לבחון את הבלוג של החברה ולהציג את הפרופילים של כותבי הבלוג או סעיף "לחצו עלינו". לעתים קרובות, יש מסודרי הפרסום תוך התייחסות לגורמים הראשונים של החברה, של ההודעות תלמדו את שמם, וזה חצי הקרב.

אל תהיו בסדר לקרוא את מדיניות פרטיות: הוא לעתים קרובות את פרטים מלאים מחודדים של החברה, אולי יהיה מנהל הדוא"ל.

נוסף על אתרים רבים כיום צ'טים באינטרנט זמינים עם יועץ חי. אם אתה בר מזל, הוא יגיד לך את האדם הנכון ואת קשריו. אל תהססו לשאול.

ברשתות חברתיות

אם האתר שלך לא יכול למצוא שום דבר, לנסות להסתכל לתוך הרשתות החברתיות של החברה: פייסבוק, VK, Instagram, LinkedIn, טוויטר - בדרך כלל קישורים אליהם מתחבאים התחתון של האתר. דיבורי חברת הרשתות החברתיים על חייהם, פרסומים להתפאר בעיתונות, עבודת הודעות, לברך עמיתים ביום ההולדת שלו. אם לחברה יש יותר או פחות SMM מותאם, כדי למצוא את שמותיהם של אנשים מרכזיים ברשתות החברתיות זה לא לוקח הרבה.

פייסבוק

על פייסבוק לעתים קרובות אתה יכול למצוא את עמדות הסוג, "אם אתם מעוניינים המשרה הפנויה שלנו, אנא צור קשר עם ראש המחלקה בכתובה N [email protected]». כמו כן כמו להזכיר כאן את התפקיד מטה הספציפי, אשר מיוצר באופן אוטומטי קישור בפייסבוק הפרופיל שלהם. במקרה כזה אתה יכול לכתוב לו הודעה פרטית, לא אימייל, אך לפני שתעשה זאת לוודא כי הפרופיל שלך נראה נאות.

עם זאת כדאי לזכור שאם יש לך לקוח פוטנציאלי אין חברים משותפים, אז המסר שלך יקבל לתיקייה "אחרת", המקבילה של תיקייה "ספאם". במקרה זה שימושי כדי לקבל כמה חברים "thousanders" הפופולרי: כנראה דרך חלקם, אתה מקבל את החברים משותפים הרצויים לך להתמודד.

VKontakte

VK רלוונטי כל זהה בפייסבוק, אבל עדיין מוסיף את היכולת למצוא את שמותיהם של מנהיגים בגוש "אנשי קשר", המהווה כמעט בכל דף העסק בפינה הימנית התחתונה.

Instagram

בשנת Instagram אתה יכול ליפול צוות התמונה הכוללת, עם טאפאס שעליו לצוף קישורים לחשבונות האישיים שלהם. חשבונות אלה ניתן ללחוץ כל ולחקור את הקטע ביו, ייתכנו גם להיות בעמדה, שם, קישורים לרשת חברתית אחרת.

LinkedIn

LinkedIn עדיין קל יותר, כמו רשת חברתית זו מכווננת היכרות עסקית. מציאת פרופיל חברה או על ידי הקלדת שמו בחיפוש, תוכל לראות רשימה של עובדיה עם שמותיהם ותפקידיהם. ברוב המקרים, הדואר שלהם לא יהיה גלוי איתך אם אתה לא החברים שלך, או אין לך מנוי בתשלום. אבל יש טריק קטן, אשר אדון בהמשך - תוסף ל- Chrome עבור Hunter.io. אם אתה תושייה עצלן, אתה יכול לקנות תכנית תעריפים מיוחדת עבור רשתות חברתיות. זה מאפשר לך לכתוב הודעות לכל זרים לקרוא את האחריות.

טוויטר

תכונה טוויטר הוא שישנם אנשים וחברות חשבונות לעתים קרובות לשכתב בפומבי עם עמיתיהם ולקוחותיהם ואל תהססו הדוא"ל לזרוח. כדי למצוא אותם אתה יכול לעזור חיפוש מתקדם: ב "כל המילים האלה" להיכנס (ב), (Dot), @ company.ruוגם "מהמשתמשים האלה" - השם של טוויטר-החשבון שלך.

רשתות חברתיות נישה

• Slideshare - חברות ואנשי הציבור מחויבות כאן עם הסמינרים וכנסי המצגת שלה. בשקופית האחרונה, אתה בדרך כלל יכול למצוא מייל אישי.
• Angel.co, Crunchbase.com - חברות דיגיטלית-ספרייה וחברות סטארט-אפ מרחבי העולם עם רשימה מפורטת של שמות אנשי מפתח ותפקידיהם.
• Habr, GitHub, «מעגל שלי" - עזרה במציאת קשר טכנאים ומפתחים. כדי למצוא אותם, להשתמש בחיפוש לפי שם חברה.

מנועי החיפוש

אם השם של הרצויה ייחוד ויש לו פחות או יותר מותג ידוע (טוב, למשל, Lamoda, במקום בע"מ "התקדמות", אשר בכל עיר על כמה חתיכות), אתה יכול ללכת מנועי החיפוש ולעשות בקשות של הטופס "המנהל LaModa »שיווק. אם יהיה לכם מזל, תוכלו לראות קישורים לנושא בראיון עם אדם זה, או להזכיר את שמו חדשות בתעשייה, ככל הנראה בעמוד הראשון גם תקשרנה לפרופיל שלהם LinkedIn.

המידע בחיפוש הפך מיושן, ואנשים יכולים להחליף עבודה, כך לבדוק את התאריכים הרלוונטיים החומרים שנמצאו.

ניתן גם להשתמש בחיפוש מתקדם "Yandex" או גוגל. כדי להתחיל, לנסות לבנות שאילתה לפי הנוסחאות הבאות:

• [שם] + דוא"ל / כתובת הדוא"ל / דוא"ל / כתובת;
• [שם] + קשר / קשר למידע / צור עימי קשר / אנשי קשר.

אם זה לא עובד, אתה צריך לגשת לנושא יותר יצירתי, להזדקק לעזרה של מפעילי חיפוש. נסה לחפש מידע רלוונטי באתר האינטרנט של החברה, למשל:

• אתר: companywebsite.com + [שם] הדוא"ל +;
• אתר: companywebsite.com + [שם] + קשר.

כל אחת מהשיטות הנ"ל הם היסודות של נתוני חיפוש ולאפשר לך למצוא אם לא את כתובת דואר אלקטרוני, אז לפחות את השם של האדם. ואז במהלך הנם הדוא"ל טריקי כלי חיפוש מתקדמים, ספקים דיגיטליים ידוע מתקדמים מגייסים, אך לא לציבור הרחב. עכשיו יש לנו קצת לשחזר צדק ולספר על טריקים כאלה.

חיפוש מתקדם טקטיקות

הטריק העיקרי עם ההסבר של כתובות דואר אלקטרוני הוא שאם זה וכתובת החברה, כולם מבוססים על דפוסים מסוימים שבהם איותים שונים של השם משולבות שמות. תנו לנו לתת דוגמה הכי פופולרי:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

ידיעה שם ושם המשפחה של הנמען, וכן באתר האינטרנט של החברה, אתה יכול בהסתברות גבוהה כדי לבחור את הכתובת של האדם באמצעות תבניות אלה. כדי לחשב בדיוק איזה סוג של תבנית בשימוש הארגון הרצוי, תוכלו לעשות שלושה דברים:

1. השימוש בסימון של העצות הנ"ל, למצוא את הדוא"ל של כל עובד של החברה, לא בהכרח מנהל עליון ולראות איך זה עובד. אם הכתובת הזו היא מצורת [email protected], צפוי להתייחס לאדם הנכון אתה תיבנה גם כן.
2. כדי להסיע את שירות Hunter.io כתובת האתר של החברה ולראות מה הכתובת על תחום זה הוא יודע.
3. שירותי יעץ השתמשו, כגון Email-format.com או Emails4corporations. זהו מסד נתונים עם תבניות דואר אלקטרוני, אשר משמשים בינוניים וגדולים, בעיקר במערב. חפשו תיבות של חברות רוסיות קטנות עם שירותים אלה הוא חסר משמעות, אבל אם אתה רוצה ללכת נציג התאגידים המערביים או הבדיקה שווה עסקים רוסים גדולה מתוך אלה משאבים. הם, למשל, יש כתובות תבניות של "גזפרום", "בנק Tinkoff" ו "קספרסקי".

אז, אתה מוצא את שמו של האדם ואת תבנית שעליה כתובת הדוא"ל שלו נבנית. לדוגמה, השם - יוג'ין Boychenko, אתר האינטרנט של החברה - Livetyping.com, ו-mail סבירה, על פי כתובות של חברים אחרים, נמצא על Hunter.io, - [email protected].

השלב הבא - בדיקת כתובות על המבצע לכאורה. כדי לעשות זאת אתה צריך להשתמש בכלי לבדיקת התוקף של כתובת. גוגל על ​​פי בקשה בודק דוא"ל או E-mail אימות קיומם של; בחר אתר שאתה אוהב את העיצוב, ולהוסיף אותו לסימניות שלך. אני משתמש באתרים Tools.verifyemailaddress.io או Mailtester.comאבל יש רשת של מאות אחרות.

עכשיו אנחנו הולכים לאתר שנבחר ומנסים לנהוג בצורה של האימייל לכאורה:

הכה על הכפתור Check ולקבל את התוצאה:

הידד, להבה ירוקה! אמצעי זה כי הכתובת היא חוקית, והיא אפשר לכתוב מכירת מכתב יקר.

עכשיו רואים את המקרה יותר מסובך.

אם אתה בנמצא כתובות של התבנית, אשר משמש את החברה, יצטרכו לפעול בכוח הזרוע: לקחת ערימה של כל כתובות אפשריות, תבניות ולבדוק אותם קיומה. אוטומציה של העבודה שלך יעזור נפוצים ברשת צלחתואני בתוספת קישורים שימושיים הוראות. זה יפיק עבורכם כמעט כל איותים האפשריות של כתובות עבודה אלקטרוניות, אשר נמצאות בטבע. אם מסיבה כלשהי לא מתאים הלוח, אתה יכול להשתמש בו תחליף.

מקציפים את PI השולחן או לשם המשתתף שם הדומיין של החברה שבה הוא עובד. בצד ימין של השולחן תוכל לראות רשימה של כל הכתובות האפשריות שלה. העתק והדבק את הרשימה לקובץ טקסט.

עכשיו אתה צריך אימייל לאימות תוקף שירות תקשורת. שירותים כאלה בשוק פחות, ולרוב הם מקבלים תשלום או shareware. היה לי מזל למצוא לא מאוד נוח, אבל השירות הנדיב Quickemailverification.com. זה מאפשר לך לבדוק את המונית של עד 100 כתובות ליום בחינם, יש לי מספיק. קבל חשבון בשירות זה ולהוריד את רשימת הכתובות. שירות יבדוק את כל האופציות היפותטית ומחשבת כתובת תקפה.

הטריק הבא - לחפש כתובות בעזרת תוספים עבור Google Chrome משירות Hunter.io כאמור.

כלי זה עובד פשוט, במהירות וביעילות:

• בקר באתר האינטרנט של החברה, ב שהאדם הנכון LinkedIn הפרופיל או הנפקת חיפוש LinkedIn, מסוננת לפי המפרטים שלך.
• לחץ על הסמל הרחב עם שועל כתום.
• קבל את כל הכתובות המופיעות בחלון קופץ על אותו הדף.

לפעמים לשלוח את החברה ממוקמת בדומיין נפרד כי הוא לא אתר, וכאשר אתה מנסה לגשת אליו זורק אותך לאתר הראשי, או מציג שגיאה. לדוגמה, לפרסם חלק הרשת החברתית צוות "VKontakte" הוא על תחום corp.vk.com כי זורק כתובת vk.com/team. כדי לחשב את הכתובת על תחום corp.vk.com, ללכת Hunter.io הראשית והזן את הכתובת בטופס החיפוש.

למרבה הצער, השירות מספק מספר מוגבל של חיפושים חינם: 150 בדיקות במשך שלושה שבועות. אם עבודתך כרוכה בחיפוש יומי כתובות מרובות, יש צורך להשתמש בשירותי פרימיום במשך כמה עשרות דולרים לחודש. אבל זה שווה את זה.

אישום נוסף, אך שירות מאוד מגניב - Voilanorbert.com. הוא לא יכול רק למצוא את שם הדומיין דואר אלקטרוני ואת החברה, אלא גם מספק כלים מצוינים אחסון ומיון של אנשי קשר, וגם מאפשר לך למכן סטריאוטיפים עבודה עם קר מכתבים. לאחר ההרשמה כשתגיע 50 צ'קים חינם למשך שארית אתה צריך לשלם.

ככלל, התעשייה המערבית מלאה-אפים בתחום האוטומציה של הדוא"ל-מכירות ועבודה עם lidami. שירותים הם השקעה של מיליוני דולרים, שינתה מדוא"ל בודק פשוט מפלצתי CRM, קונים אחד לשני ועושים בעצם את אותו הדבר, אבל כל עם שבב משלה.

לא אתעכב על הניתוח של שירותים כאלה, כמו רובם מתמקדים בשוק האמריקאי, אבל אם המכירות שלך ממוקדות מדי על השוק האמריקאי, הנה התייחסות לימוד עצמי:

• Findthatlead.com - אנלוגי Hunter.io.
• Sellhack.com - עוד כלי דומה אבל יותר מהודר (אגב, עם בלוג מגניב על מכירות באמצעות מכתבים).
• Fullcontact.com - מנהל קשרים עסקיים עם מסד נתונים למקבלי החלטות של אנשי קשר.
• Conspire.com - שירות יסרוק מסד הנתונים שלך ויגיד לי, מי יכול להכיר לך את האדם הנכון.
• Toutapp.com - שירות המיילים קר האוטומציה וסטנדרטיזציה שליחה שמראה מה קורה מכתב לאחר שליחה: אם הנמען פתח את הדואר אלקטרוני ולחץ עושה את זה לקשר.
• Yesware.com - אחר.
• Persistiq.com - כלי רב עצמה כדי להפוך הדוא"ל-מכירות, הוא מסוגל להמיר רשימת שמות תבנית מכתב ערימת מכתבים אישיים ועוד הרבה אחרת.
• Rapportive.com - נספג שירות LinkedIn שמשתלב עם LinkedIn Gmail אלקטרוני. זה יכול לשמש כדי לחשב תוקפו של כתובות. אתה צריך ליצור רשימה של כתובות דואר אלקטרוניות, להכניס אותם לתוך שורת הכתובת של Gmail, וריחוף מעל כל אפשרות, המתנה קופצת מהחלון הקטן Rapportive, המאשר כי כתובת זו קיימת וכבר קשרה לך חשבון ב- LinkedIn. באופן מוזר, אבל במערב הוא לעתים קרובות באינטרנט מומלץ.
• Streak.com - CRM עבור מכתבי מכירות קרים עם אימייל גשש משולב. היא פועלת כשלוחה של פונקציונליות של דואר אלקטרוני ב- Gmail.

מה עוד?

השלמתי הסקירה ייגע על כמה שיטות חיפוש נוספות, אשר לא תמיד להוביל להצלחה, אלא גם יכול להיות שימושי.

1. מצא את הכתובת שדרכה החברה רשומה שם תחום. בחר באמצעות כל whois-שירות Google ולהבאת זה התחום של החברה. שירות יראה על מה אלקטרוני רשום כי תחום. יתכן מאוד, בעל הפוסט הזה.
2. שאל מנהל לעובד אלקטרוני רגיל. אם לחברה אין הנחיות פנימיות על אי-הפצה של מידע כזה, אתה יכול לומר כן.
3. שאל אחר ספק או קבלן שכבר עובד עם החברה הצודקת ואתה יודע הנהגתה.
4. גישה לקנות למאגרים עם אנשי קשר LPR.
5. Traced ידי הכרזות של החברה, שעליה בכנס הם נציגיה, נפגש פנים אל פנים.
6. אתה יכול פשוט להתקשר לחברה ואת המוזמנת לטלפן למישהי. אם אנחנו קוראים מזכירים את שמו הראשון ושם, ולדבר בקול בוטח, באותו הזמן שום דבר לא מוכר ולא מספק, ניתן להרכיב. אבל לעתים קרובות יותר מוזמן לכתוב לדואר זבל.

כאן, אולי, וכל הידוע שיטות למציאת כתובת עבודה. האם אתה יודע שאחרים? שתף את ההערות!