איך מגיב הגוף הטריקים המוכרים החג
חגים / / December 19, 2019
אנשים - יצורים רציונליים, ובדרך כלל הרבה לפני הרכישה, אנו לשקול את "המקצוענים" ו "בעד ונגד", להשוות מחירים, מחפשים את האפשרות הטובה ביותר. למרות זאת, אנחנו עדיין מנהלים על הטריקים המוכרים כפוף החלטות אימפולסיביות.
קיט יארה, פרופסור לפסיכולוגיה ושיווק באונ' גולדן גייט בסן פרנסיסקו במשך 20 שנים חוקרות מאה קונים בחיפוש אחר חיסון נגד הקניות הרגשיות.
מה קורה במוחו של אדם נתקף טירוף, ואת הצרכן לא יכול להתנגד בגלל הגיוני "רוצה"?
לכל אחד יש את החולשות שלהם, אם הבגדים של זה, פסלוני פורצלן או גאדג'טים. אז במהלך ניקוי קבוע, אתה עלול למצוא כמה הפתעות. וכאשר אתה צריך לקנות סט לציד ערפדים?
העובדה היא כי במהלך קניות אימפולסיביות אדם הוא תחת השפעת אותות מהסביבה, גם אם אתה לא יודע את זה. אנחנו כל כך רגילים להסתמך על המוח, כי אנו שוכחים את החלקים האחרים של הגוף. וזה לשווא, הפיסיולוגיה משפיעה בצורה משמעותית על ההתנהגות שלנו.
בעוד אנו מאמינים הרציונליות של הרכישות שלהם ולהתעלם לחלוטין את כל אותות חיצוניים, משווקים להשתמש בהם במלוא העוצמה.
חציית הסף חנות, אנו נמצאים תחת השפעת הקמפיין רב שלבית שמטרתה הרגשות שלנו.
הזמן של השנה החדשה הוא החם ביותר. בעוד קניות באינטרנט צוברות פופולריות, ורבים עדיין מתכננים לבקר בקניונים. אם אתה לא רוצה להיות קורבן של ההבזק הבא, אתה צריך לדעת איך להגיב על הגוף של תהליך הקנייה.
עיניים
חופשת חג המולד - הרבה גוונים ירוקים ואדומים. וכיצד הן משפיעות התפיסה שלנו?
ממריץ ממריצה צבע אדום. חששות זה לא רק את מצב הרוח, אלא גם עלויות. פסיכולוג ניקולס gegen מצא כי מלצרים בבגדים אדומים הם 25% יותר טיפים.
מומחי Kissmetrics לומדים את גורמי השפעה על רכישת התנהגות. הם מצאו כי ירוקים קשורים שלום ובריאות. צבע זה יוצר אווירה מרגיעה כי היא תורמת החלטות חיוביות, ולכן אל הקניות.
אף
מי קולון להשפיע על מרכזי הרגשי של המוח, יש את היכולת להחיות את הזיכרונות ואת להשפיע על מצב הרוח. זה הגיוני להניח כי הניחוח "הנכון" יכול להשפיע על תפיסה ועל לבצע את הרכישה יותר.
טעם מסורתי של חופשת חג המולד, הריח של מחט אורן, צולל אותנו למצב של נוסטלגיה מאושרת. תמהיל נכון שנבחר עוזר להתעורר הרכש של השנה החדשה הצמאה.
אוזניים
אם לפחות פעם אחת ניסתה לצפות בסרט בלי קול, אתה חייב להבין כיצד המרכיב השמיעתי כולל רגשות. שירי חג קלסיים וזמרה מרוממים אותנו באוזן שלך: "זמן של זה לקנות מתנות!"
נוסטלגיה מציגה העבר שלנו באור טוב יותר. לדוגמא, אנשים רבים השנה החדשה לקשר עם ילדות. מוזיקה מרימה את שכבות הזיכרון, ואנחנו ממהרים לסלק מהמדפים של התכונות המסורתיות, כדי להחזיר את תחושת הביטחון.
לב
בימים בחנויות הרבה אנשים. כולם מנסים למצוא povygodnee הצעה. אנחנו מעורבים במירוץ, מגיב הגוף מאיץ את קצב הלב. תחרות התאהבות והמולה, למנוע החלטה מכוונת. כתוצאה מכך, אנחנו משלמים עבור מה מגיע ראשונים ביד.
בשנת העיקר בטירוף השנה החדשה - יש זמן לתפוס, אחרת אתה עלול להישאר בלי כלום. מאוחר יותר, נשימה, אנו מתחילים להתחרט על הרכישה. היכולת המופחתת בחדות כדי פעולה משמעותית, בהקדם הלב מתחיל לפעום בחוזקה - מגיעה פאניקה. זה יכול לשמש כראוי. כולם יודעים את הטריקים של ספקים, "היום האחרון של נחות", "הצעות מוגבלות".
עור
לעתים קרובות אנו קונים דברים שיכולים לגעת. אנשים שמים לב יותר במרכז המתל, כך עובד בחנות מנסה לשים שם כי צורך למכור מהר. בא חשיבות למקום הנכון מהמרכז. רוב האנשים - ימנית handers, והם ייקחו את הסחורה בצד ימין מלכתחילה.
תהנו נוסטלגית מולד, מוזיקה קסומה, הריח של מחטים, מנטה וקינמון אורן. אבל צריך להיזהר. תשוקת תחרות ולעשות טובה יותר לעזוב את הבית. אחרת אתה מסתכן להיות עם הרבה רכישות מיותרות ארנק ריק.
ראה גם
- 20 הרגלים שיעזרו למנוע הוצאות בלתי סבירות →
- איך לפגוש את השנה החדשה: 25 רעיונות לכל מצב רוח →
- מה אם הכרטיס לנכות את הכסף הנוסף →