איך למשוך השקעה סטארט-אפ

כל סטארט-אפ צריך את הכסף באוויר. בשלבים המוקדמים של משיכת השקעות היא כאב הראש הגדול ביותר של כל סטארט-אפ. בדרך כלל אף אחד לא רוצה להאמין, אפילו את הרעיון הנפלא ביותר, מעט מאוד משקיעים מוכנים להיות הראשון.

במאמר זה נדבר על גיוס תרומות בפרויקטים חדשניים המצב על IT-השוק של ההשקעות. אז אנחנו שואפים להקל על אלה שהחליטו כבר לנסות את מזלו במאבק למען המשקיעים "הדולר ארוך".

תכונות השקעות בשוק ה- IT

היום קשה לבוא עם כינוי לתאר את המצב על IT-השוק של השקעות. אתה יכול לקרוא לזה sverhblagopriyatnoy עבור חברות סטארט-אפ. אבל גם זה לא מספיק כדי לשקף את האופטימיות של המשקיעים ביחס חדשנות IT.

כרכי השקעות פגעו שיא

לאחרונה, לזריעת סיבובים קונבנציונליים נחשבו השקעות באזור של 50 000 500 000 דולרים. כיום, סיבובים זריעת הממוצע מוערך ב 1-2 מיליון דולר. לפעמים הם הולכים 5 מיליון $, והוא לא נחשב לגבול. כרכי השקעות ארוכות-אותיות סיבובים חודשיים פגעו רשומים.

דרישות גבוהות על הצוות

אופטימיות המשקיעים אינה נחלתם של כל הקבוצות, שכן גידול בהיקפי ההשקעות להגדיל, ואת הדרישות לחברות. במיוחד בגישה רצינית היכולות של צוות בלי היסטוריה ובלי

מוניטין. אין זה סוד כי הרוב המכריע של חברות סטארט-אפ בקטגוריה זו.

מאפיין של המשקיעים כיום הוא שהם משקיעים במידה רבה יותר הוא לא מודל רעיון או עסק, ובסופו של אנשים אשר יישמו את הרעיון ולהשתמש בו ערכת מונטיזציה.

המשקיעים תמיד לשים לב המדדים ושיעורי צמיחה רשמיים, המהווה בעיה רצינית מאוד, וגם מאוד מסבך את המשימה עבור מחפשי הכסף.

פרויקטים צמיחה היוון

מגמה נוספת בשוק ה- IT להשקעה - צמיחה של פרויקטי היוון. ככל המשקיע הוא מפחד התחרות, ככל שהיא משקיעה בפרויקט, המבקשת להשיג יתרון. זה משמש, היוון גדל אסטרונומיים, אבל לפעמים לה כלום.

אפילו לפני 10-15 שנים, היוון IT-חברות כדי לשקף את הנתונים האמיתיים, כגון סכום ההכנסה ואת הגודל של הקהל. היום, רבים פשוט לנפח את המספרים כדי למשוך את הסיבוב הבא. כתוצאה מכך, את בועות פרץ טבעית אחרי תקופות ארוכות של קבועים, ולעתים אף סוערים, אך הצמיחה פורמלית.

לפעמים זה עוזר מומחיות, אך צעד זה גם מסתבך עוד יותר בירוקרטיות למשוך כסף.

משקיע

היום קל יותר לקרוא למי שלא להשקיע בחברות סטארט-אפ. להשקיע בפרויקטים חדשניים הפך כמעט כלל נימוס. סטארט לממן IT-תאגידים גדולים (Google, Microsoft, ומשחקי מלחמה, פייסבוק, Atlassian, Alibaba), עמותות השקעות, קרנות הון סיכון (ABRT קרן הון סיכון, קרן הון סיכון ABRT, אקסל פרטנרס, Admitad Invest, סקויה קפיטל, ניהול גלובלי טייגר), כמו גם מלאכים עסקים בינוניים, בנקים, fintehorganizatsii.

ישנם יותר אפיקי השקעה כגון מימון המונים ואת crowdfunding העצמי. מכשירים אלה כוללים השקעה בשל למשתמשים עתידיים של המוצר. זה עובד גם עם משחקים להתפתחות של גאדג'טים.

ישנן דוגמאות של השקעה פרטית בקנה מידה גדולה בחברות סטארט-אפ. לדוגמא, המייסד השותף בריאן אקטון, WhatsApp השקיע 50 מיליון $ ב שליח האותות.

מקור אופייני נוסף של כסף לחברות סטארט-אפ, נמצאים בשלב של רעיונות, הם משקיעים בקבוצה FFF (משפחה, חברים, Freaks - משפחה, חברים ובני מטורף). אנו יודעים כי השקעות ראשונות רב סטארט מוצלח קבלו ממקור זה.

דרכים למשוך השקעות

הנפקת פלט

כלי אמין מסורתי למשוך כסף בפרויקט-IT הוא המיקום של מניות בבורסה, כלומר הנפקה. כדי לבצע את ההנפקה, למשל, בארצות הברית צריך זמן רב לארגונים להציק כמו CES (נציבות ניירות ערך), כדי להפוך חברה מסחרית, ולאחר מכן עדיין למצוא כמה מיליוני דולרים על פרסום קמפיין.

הוא האמין כי ההנפקה מתאימה פרויקטים בשלים, ולא יכול להיות די יעילים לחברות סטארט-אפ. במקרה זה, גוגל בזמנו הכחישה טענה.

ICO, או tokenseyl

כחלופה את המיקום של מניות משמשת לעתים קרובות ICO, או tokenseyl. כאשר האטרקציה tokenseyle כסף בשל מכירת משלה מטבע מבוזר. הוא האמין כי ארצות הברית והאיחוד האירופי יעלו מקבילה ICO יעילה 500,000 דולרים. סכום זה יהיה להתייחס לנושא של פרסום והרשמה משפטית של kriptoaktivov למכירה לציבור.

בשלבים המוקדמים יכול לעזור (crowdfunding העצמי) crowdfunding. כדי לגייס כספים פלטפורמות מתאימות כגון Kickstarter. משתמשי עתיד לאפס למפתח "מכנסי תמיכה" במהלך תקופת ההכנה של המוצר לשוק, ו כי, בתורו, מחויב להעבירם התוצאה של עבודתו, ובמקרה של מימון המונים עצמיים - ולשתף אפילו הרווח.

טפסים כאלה בעלות נמוכה טובה. כדי מספיק Kickstarter כדי לכתוב סיכום קצר של הפרויקט, במקום כמה תמונות ווידאו פרסומים, להראות פקודה. השאר יהיה פלטפורמה. לאחרונה, פרויקט על Kickstarter עם עניין הם עיתונאי תקשורת גדולים, זה עוזר מאוד כדי לפתור את הבעיה בלי חשבון הפרסום.

סטארט אינקובטורים

מקום מיוחד בין כלי משיכה להשקעות לכבוש אינקובטורים (מאיצים). הם מחפשים חברות סטארט-אפ להשקיע כסף מהם. פרויקטים שבוצעו שיעורי בית ואצה מובאים באופן אוטומטי אל מוקד המשקיע הגדולה.

נחשב החממה ביותר היוקרתי 500 Startups ו- Y Combinator, המשקיעים סומכים עליהם, ומספיק קל להשקיע בפרויקטים שעוברים קיימת האצה.

היקף ההשקעה הראשונית חממה - 150 000 דולרים. לשם כך, הוא מקבל נתח 7 אחוזים בחברה. חלק מהכסף יחויב בשכר לימוד הזנק אחרות לבלות כפי שהם רואים צורך. בדרך כלל אינקובטורים לבוא עם רעיונות להרחבה בקלות ומודלים עסקיים מציאותיים, ואחרים הם הכחישו.

מו"מ חוקי

בגין השקעות שלהן הכרחיות כדי לשמור על איכות מו"מ. לפעמים רעיון נהדר ומודל עסקי עובד אינו מחייב דיון, להקצות את הכסף מהר, אבל זה נדיר. לרוב קיים מחקר קפדני של צוות הפרויקט במהלך המשא ומתן. בשלב זה, העיקר - לא לפשל. כדי לעשות זאת, אתה צריך לבצע כמה כללים חשובים:

1. אל תתמקד בעובדה ההשקעה ואת הסכום הנדרש. האם יותר על רווחים ואיך להשיג את זה מאשר על הצרכים.
2. מציע מספר תכניות עסקיות ומודלים עסקיים, אשר יהיה מיועד התפתחות שונה של המצב עם המוצר.
3. השג תשובות מדויקות לשאלות שלכם. שאל כשאדם מחליט אם הוא צריך לדון השקעה בפרויקט שלך עם שותפים וכן הלאה.
4. העדף משקיעים מנוסים נועזים שמוכנים להיות הראשון להשקיע ההפעלה שלך.

לגרום

אטרקציה של השקעות בחברות סטארט-אפ - זה תמיד קשה, ופעמים רבות אין ולפעמים אפילו בלתי צפויה. יש באמת קשה לתת עצות, אבל אלה שתוארו לעיל, הפרויקט יגדיל את סיכויי ההישרדות בסביבה תחרותית אגרסיבית. אופטימיות השקעות הגיעה לשיאה, ועכשיו, אולי, הזמן הטוב ביותר להתחיל קופצים.

ראה גם

• איך להכין פרויקט, אם המטרה שלך - עמק הסיליקון →
• כיצד להפעיל למכירה בשוק הבינלאומי ולקבל תוצאות במהירות →
• 6 עקרונות שימושיים של איש העסקים האמריקאי שלא מתבייש לאמץ →