3 סיבות מדוע העסק שלך אינו רווחי
עבודתו / / December 26, 2019
אלכסנדר Afanasyev
מומחה Finance עסקי בחברה התייעץ-לשכה "לא מממן משעמם».
אם העסק שלך דורש השקעה מתמדת ועוד חדשות כדי להישאר עם הראש מעל המים, אתה יודע שזה לא נורמלי והמצב חייב להיות מתוקן. במשך שנים בייעוץ פיננסי, דברתי עם חבורה של יזמים הסובלים מבעיה זו. יצאתי הבעיה בעסק הזה עם חוב של 1.5 מיליון רובל ב 2015.
עסקים שונים, אבל הבעיות הן אותן - והם לא תמיד נעוצים בעובדה כי המוצר הוא רע. אני אגיד לך על רוב שלוש טעויות נפוצות, שבגללו העסק שלך לא עושה כסף.
יזמי טעויות נפוצות
1. האם אתה חושב שכל העסק כסף - שלך
לעתים קרובות יזמים חיים עם ההתקנה של "אני = עסקים, דלפק הקופה של החברה = הארנק שלי." הם רוצים לעזוב - לוקחים מהקופה. יש צורך למלא את המכונית - שוב לטפס אל הקופאית. הם גם הבעלים, כך שאתה יכול.
למעשה, זה בלתי אפשרי.
הכסף שאתם נמצאים במשרד או על חשבון ההתיישבות, לא בהכרח שלך.
אם אתה עובד על תשלום מקדמה, זה יכול להיות כסף לקוח בקלות אתה מבלה אותם כבר, למרות מחויבותם אינה מקוימת. לדוגמה, שתבצע אתרי בילה מקדמה, ואת הלקוח שינה את דעתו וביקש האחורי כסף. חזור כלום.
או את הכסף יצטרך בעתיד. לדוגמה, 10 מכם לקח כסף מהקופה הרושמת לטלפון חדש, ואת ה -20 כדי לשלם שכר
צוות. חלקם יישארו ללא שכר, משום שקנית את הטלפון על כסף של מישהו אחר.2. אתה לרדוף גידול במכירות
הקונספט של רווחים הולכים בתיכון בכיתת המחקרים החברתית. אבל יזמים הם מבוגרים, אם כי על זה לשכוח - ולהעריך את העסק שלך על מספר הקרנות בחשבון השוטף. ואכן, הם נחשבים יותר קלים מאשר הרווח. אבל זה לגבי הביצועים, הם לא אומרים כלום.
לדוגמא, היזם מכר בחודש האחרון כדי 300 עם שק ממוצע של חגורות 3000 רובל. הכפלת מספר 900,000 רובל קיבל. אחרי זה, הוא יהיה לנכות לכל היותר מחיר הרכישה - עזב, אומר, 300, 000 רובל. כמו נורמלי. שהורווחו, שמחה.
ואם מחסר את המשכורת של מוכרים, הובלת סחורות, משכירי נכסים, עלויות שיווק, מסים, לא תקבל 300,000 רובל, ומינוס 50 000 רובל.
כיצד לחשב את הכנסות העסק →
אבל רואה את זה כל משעמם וקשה, עדיף ללמוד את השיווק ומכירת כפליים חגורות רבות. האם כבר 1.8 מיליון רובל. עם זאת, ההפסד יהיה גדול עוד יותר בגלל עלויות גדילה. אבל למי אכפת?
3. אתה לא יכול לכמת את ההחלטות המנהליות
כל פעולה בעסקים יש להעריך דרך הפריזמה של רווח. אין טוב והחלטות ניהול גרוע כי הם רווחיים ולא רווחיים. אבל יזמים לא לחשב את ההשפעה של אשר מביאה את מעשיהם.
התאספו יחדיו כדי להגדיל המרה? הפוך משפך מכירות ותראו רווחים מה בהכנסותיה וברווחיה אותו בסופו של דבר. אתה רוצה להפוך תהליכים עסקיים? איך אומדן זמן פנוי העובדים שלך. ואז לשקול אם אתה יכול להשקיע זמן זה רווחי יותר.
לדוגמא, אתם מאחסנים קופאית אחת, המשמשת ממוצע של לקוח אחד 30 שניות. אתה למכן מכירות, קופאית וכעת מבלה 15 שניות על הקונה. אבל האם זה הגיוני? אם החנות ישנם תורים, כן. אנשים כבר לא מתרגשים ולהשאיר, יהיו יותר מכירות. הבא אתה צריך לחשב כמה יותר כאשר הגידול הזה ישלם עבור אוטומציה.
ואם לא היה תור, ולאחר מכן להשתמש בכל אוטומציה לא תעשה. האם כי הקופאית תהיה יותר קטן מאשר לשבת באפס מעשה.
כמובן, בקנאות לחשב את השפעת בקופות תמורה על 3 ס"מ בצד שמאל אין צורך. אבל החלטות מפתח, שבה אתה משקיע זמן וכסף - זה הכרחי.
כיצד למנוע מצבים כאלה,
1. קח את הכסף מתוך העסק עצמו, בהתאם לתפקידיהם
סביר להניח, שיש להם שני: הבעלים והמנהל. הבעלים יהיו זכאים דיבידנד מרווחים. לקבוע איזה אחוז מהרווחים ייקח את עצמי ואת המקל למספר זה. הבמאי הוא זכאי לשכר. ראה כמה מרוויח מנכ"ל, ולתת לעצמך עד כמה.
דיבידנדים ומנהל משכורת - זה שלך. כל השאר - העסק.
2. זכור כי גידול בהכנסות - זה לא תמיד גידול ברווחים
פתח כל ספר על כלכלה. זה כתוב: עם הגידול של היקף המכירות ועל ירידות שערים חדות מוגברת עלויות ליחידת מוצר. זה כל כך קורה כי אחד שמוכר 10,000 יחידות שנמכרו בחודש ועובד במחירי הפסד, בעוד השני שמוכרת 1000 יחידות - ושוקולד. הגדל את נפח המכירות רק כל עוד זה נותן את הצמיחה ברווח.
3. כן מודל פיננסי כאשר תכנון לשנות משהו בעסק
Finmodel - זה שולחן כזה שמראה איך שינוי פרמטר אחד משפיע על כל האחרים, כולל החשובה ביותר - הרווח הנקי. בשביל זה קל להבין, ברגע שאתה עובד על אחד או אינדיקטור אחר או שהוא לא יעיל.
דוגמא מודל פיננסי →
ממצאים
הבעיה של יזמים היא תופעה שאני קורא את האבסורד של עושה. אדם עובד 14 שעות ביום, תמיד צץ משהו, לפתור בעיות כלשהן. עם גישה זו לידי ביטוי בתהליך, לא את התוצאה. אני-לעשות, וזה נותן - אני לא יודע.
אני בעד גישה שונה.
האינדיקטור המרכזי כי העסק פועל ביעילות - זה לא מספר הפעולות ורווחים. כל פעולה צריכה להניב רווחים. ולהעריך כל פעולה נחוצה מנקודת מבט של איך זה גדל רווחים.
וכדי להעריך את העסק דרך הפריזמה של רווח, יש צורך לנהל חשבונאות פיננסית: לדעת את המשאבים של העסק, אינדיקטורים ומנופי צמיחה ביצועים מרכזיים. למידע נוסף על מה חשבונאות פיננסית ולמה הוא זקוק יזם, לקרוא הקודם שלנו מאמר.
ראה גם
- כמה חוב לשלם ולא להשתגע: 5 כללים יזמים →
- 8 TED שימושי מרצה ליזמים →
- 16 אסטרטגיות התנהגותיות להשגת הצלחה מטרות עסקיות →