4 סיפורי יזמות מכילה מעוררי השראה שאתה צריך לדעת

"אתרים שלנו יכולים לשמש עיוורים ואנשים עם לקות מוטורית"

סוכנות Everland נוסדה בשנת 2016.אנחנו רוצים לעזור לאנשים עם מוגבלות לקבל מקצוע. לאוורלנד יש עסק לפיתוח אתרים, שם השקנו פתרונות מוכנים לאינטרנט בנובמבר. פרויקט זה מאפשר למתחילים להשתלב בפיתוח אתרים בקצב שלהם ולשפר את כישוריהם ללא לחץ.

יש חמישה אנשים בצוות הפרויקט הראשי, ולכולם יש מוגבלות. יש לי, למשל, לפי האוזן. אנשי מקצוע שואפים מגיעים אלינו דרך פלטפורמת Everland - יש בה יותר מ-1,800 אנשים עם מוגבלות רשומים. כ-10% מהם יכולים להיות מעורבים בפיתוח אתרים. המועמדים עושים מטלת מבחן, מתראיינים אצל פסיכולוג. לאחר מכן, אנו מחליטים לשתף איתם פעולה כעצמאים.

"פתרונות מוכנים לאינטרנט" מציעה לעסקים קטנים ובינוניים, סטארטאפים וארגונים לא ממשלתיים אתרים מוכנים שעוצבו על ידי אנשי מקצוע עם מוגבלויות. הפרויקט פותר שתי בעיות. עבור העובדים שלנו, המשמעות היא אינטגרציה והדרכה, הסרת חסמי תקשורת, קבלת שכר ראוי ובניית תיק עבודות. לעסקים - השקה מהירה ותקציבית של מכירות או פרויקט עם אתר עבודה מוכן. אנו שואפים להבטיח שכולם יוכלו להשתמש באתרים שלנו, כגון עיוורים ואנשים עם לקות מוטורית.

אנשים עם מוגבלות מתקשים למצוא עבודה מסיבות שונות. יש אנשים שזקוקים ללוח זמנים גמיש. משתמש בכיסא גלגלים צריך מקום נוח במשרד, כבד שמיעה צריך יכולת לתקשר בכתב, עיוור צריך קוראי מסך. אבל בדיוק כמו כולם, הם רוצים לעבוד, לקבל שכר הגון, לתקשר עם עמיתים בשוויון. הפרויקט שלנו מנסה לעזור להם.

הגענו למאיץ כי רצינו להשיק MVP – מוצר עם הפונקציונליות המינימלית הנדרשת. היה צורך להבין את כלכלת הפרויקט, להגדיל את מספר התיקים בפתרונות מוכנים, ליצור קו שירותים נוספים - תמיכה טכנית ותוכן, שיווק באינטרנט. כדי לעבור את הבחירה היה צורך למלא שאלון, לשלוח סיפור וידאו קצר על הפרויקט ולאחר מכן לעבור ראיון.

עבדנו גם במצב לא מקוון וגם באינטרנט. התוכנית נתנה לנו את נקודות התמיכה שעליהן צריך להתבסס כל עסק ואפשרה לנו לבנות את העבודה שלנו. חילקנו את הנהנים מהפרויקט - אנשי מקצוע עם מוגבלות ולקוחות. זה עזר לנו לזהות שני מוצרים: אתרים מקצועיים לעסקים ואקסלרטור לאנשי מקצוע עם מוגבלויות בכיוון פיתוח אתרים. Web-Ready Solutions הושקו ב-15 בנובמבר הודות ל-Start Different. קיבלנו את המכירות הראשונות, עשינו תוכנית פיתוח. ובכלל, הצוות שלנו התחיל לעבוד בצורה הרמונית יותר.

"יחד עם ילדים מיוחדים, גם האמהות שלהם מודרות מהחברה"

עיר האור היא גני ילדים ומרכזי שיקום לילדים עם הפרעות על הספקטרום האוטיסטי (ASD), שיתוק מוחין, פיגור שכלי ואבחונים נוספים. אנו פועלים משנת 2014. כעת יש לנו שלושה מרכזים בסנט פטרסבורג ו-100 תלמידים. אנו עוסקים בתיקון והתפתחות של ילדים, מכינים אותם לבית הספר. המרכזים שלנו הם מקום בו ילדים יכולים לתקשר, להתיידד ולעשות פעילויות ילדים חשובות המשותפות לאחרים וקשות להשגה עבור ילדים עם מוגבלויות. מומחי המרכז - קלינאי תקשורת, דפקטולוגים, נוירופסיכולוגים ומטפלים - עובדים עם כל ילד, שבזכותם יש לו הזדמנות אמיתית ללמוד ולתקשר עם בני גילו.

ניסיון אישי הניע אותי לפתוח את המרכזים. לבת שלי יש צורה קשה של שיתוק מוחין והיא בקושי רואה. בשנים הראשונות עסקתי רק בטיפול ובשיקום שלה, אבל בשלב מסוים החלטתי לחזור לעבודה. ואז התברר שאין מקום לילדים כאלה בגנים! אני רואה בזה לא הוגן. ואכן, במקרה זה, יחד עם הילדים, גם אמותיהם מודרות מהחברה. לכן החלטתי לפתוח מרכז משלי, שבו כולם יתקבלו, ללא קשר למאפיינים שלו.

בעסק פרטי מכיל, קשה לגייס מימון נוסף. אנו עובדים עם קטגוריה לא מוגנת של אנשים, ולכן אנו מגבילים בכוונה את שיעור התשואה. זה אומר שיש לנו מעט כסף לפיתוח. אבל הטכנולוגיה מתקדמת, שיטות חדשות לעזרה לילדים צצות! זה דורש כספים. ניסינו למשוך תרומות, אבל אנשים לא ששים לעשות את זה, כי אנחנו לוקחים כסף מההורים שלהם. אבל מישהו צריך לשלם עבור שכר הדירה ועבודת המורים. קשה גם עם הלוואות, כי הרווחים העתידיים לא יספיקו להחזר. למרבה המזל, היו שלושה משקיעים שהאמינו בפרויקט שלנו, והצלחנו לפתוח מרכז שלישי.

השתתפתי במאיץ Start Different בשנת 2018. ואז בדיוק חזרתי לעבודה אחרי לידת ילדתי ​​הרביעית וחיפשתי משהו שיקדם את עיר האור, ייתן לנו תנופה חדשה והשראה. המאיץ הצדיק את עצמו - באמת התחלנו אחרת.

ההכשרה כללה שלושה חלקים: הרצאות וסמינרים מגורואים עסקיים, חונכות ממומחה ונטוורקינג. שיפרנו את המודל העסקי, שיפרנו את איכות העבודה עם ילדים, עברנו לחצרים טובים יותר והתחלנו בתהליך של טרנספורמציה עסקית דיגיטלית. היקף המכירות במהלך ההשתתפות גדל פי 1.5. והמסע החינוכי לצרפת, שקיבלתי ב-2018 כמנצח, עדיין משמש קו מנחה בפיתוח עיר האור.

במהלך השנים השתפרנו מאוד בפרויקט. מאז הפנייה למאיץ, הכפלנו את מספר התלמידים והגדלנו פי 4.5 את ההכנסות. הטמענו מערכת ניהול למידה אוטומטית לילדים, פתחנו מרכז שלישי ונכנסנו לפנקס השיטות ביעילות מוכחת.

"בוגרי בית היתומים נתפסים לעתים קרובות כבלתי מסוגלים לעבודה אחראית"

VARENIKI הוא בית מלאכה לייצור כופתאות קפואות, כופתאות, חינקלי, גלילי כרוב ומוצרים נוספים, אשר נפתחה על ידי קרן הלשכה למעשים טובים. אנחנו ממוקמים בעיר וולסק, אזור סרטוב, ועובדים אצלנו בוגרי פנימיות. מדובר בהפקה פשוטה ופופולרית, העומדת לרשות ילדים עם צרכים מיוחדים.

בוגרי בית יתומים נתפסים לעתים קרובות כבלתי מסוגלים לעבודה אחראית. מעטים המעסיקים שמוכנים לקחת אותם בצוות. הנפגעים הקשים ביותר הם בוגרי מוסדות חינוך מיוחדים. ככלל, יש להם בעיות פיזיות או נפשיות. כיום יש בחנות ארבעה עובדים קבועים. בנוסף, יש חבר'ה שעושים אצלנו סטאז'.

לפני פרויקט VARENIKI הייתי רחוק מהתחום העסקי - בהשכלתי אני בכלל מורה. לכן, היה לי רצון גדול לשאוב מיומנויות בתחום הזה. לא היה גוש מידע אחד במאיץ "התחל אחרת" שלא היה נחוץ ולא מבוקש. ההכשרה הייתה כל כך מקיפה שלפעמים נאלצתי להאזין או לעיין בהקלטות כדי להבין הכל ולהספיק ליישם.

במאיץ הם לא רק נתנו ידע תיאורטי, אלא עודדו אותם לעשות שיעורי בית. כלומר, יש ליישם את החומר הנלמד. כמו כן, קיבלנו עצות מאנשי מקצוע שעזרו להבין את נבכי חוזי העבודה, לסיים את האסטרטגיה השיווקית והמודל העסקי.

"אנו נותנים לילדים עם הפרעות על הספקטרום האוטיסטי את החוויה של תקשורת לא טראומטית באמצעות חינוך"

בית הספר שלנו פועל משנת 2021. יש בו ילדים עם ASD וכאלה שעוסקים בתוכניות סטנדרטיות. בערים רבות ברוסיה, ילדים עם ASD הולכים לבתי ספר מיוחדים כי אין להם אלטרנטיבות. מסיבות שונות, חוויה זו עלולה להיות טראומטית הן לתלמיד והן למשפחתו. והוא גם מרחיק ילד עם ASD מילדים נורמוטיים, ממש שם קץ להזדמנות להיות חבר בחברה. אנחנו מעניקים לחבר'ה האלה את החוויה של סוציאליזציה לא טראומטית ומכינים אותם למבחנים בבית הספר כדי שבעתיד יוכלו לקבל מקצוע, להחזיק חברים ומשפחה. וילדים נורמוטיים לומדים הבנה וסובלנות לבני גילם מיוחדים.

ילד יכול להיכנס לבית הספר שלנו בגיל חמש בכיתה אפס. ילדים עם ASD לומדים בכיתות נפרדות לפי תכנית מותאמת. אבל כשהילד מוכן, הוא, יחד עם החונך, נוכח בשיעורים לפי התוכנית המסורתית. ייתכן שחלק מהתלמידים שלנו כבר נמצאים בצוות ללא ליווי.

בית הספר שלנו צמח מפרויקט מסחרי נוסף - מרכז להתפתחות ילדים, שפועל בהצלחה כבר חמש שנים. העסק עדיין קטן, וחלק מהעובדים צריכים לשלב תפקידים אדמיניסטרטיביים עם הוראה. אני גם מלמד שיעורים, כי אני מאוד אוהב מתמטיקה ואני לא יכול למנוע מעצמי את התענוג הזה. אין לנו תחלופת עובדים: אנשים שמגיעים אלינו נשארים הרבה זמן ועובדים עם אנרגיה, נשמה ולב. בנוסף למורים, הצוות שלנו מורכב משישה אנשים: מתודולוגית, מפקח וצוות אדמיניסטרטיבי.

למדנו על התוכנית "התחל אחרת" במקרה מהאינטרנט והחלטנו לנסות את כוחנו. רצינו לתקשר עם אנשים בעלי דעות דומות ולצבור ידע חדש. השיעורים הראשונים נערכו במצב לא מקוון במשרד רוסבנק. לאחר מכן - שלושה חודשים של עבודה אינטנסיבית באינטרנט. בגמר, הגנו על הפרויקט שלנו מול חבר השופטים. הודות להכשרה הצלחנו לייעל תהליכים עסקיים, להפוך לאסרטיביים ונועזים יותר. אנחנו רוצים להמשיך לעזור לילדי רוסיה, ולכן אנחנו מתכננים ליצור שיטות בית ספר ומודלים עסקיים כדי שניתן יהיה לפתוח חינוך בכל עיר במדינה.