איך לזכות במשקיע ולמשוך כסף לסטארטאפ

מי יכול להשקיע בסטארטאפים

מקור המימון לסטארטאפ תלוי בשלב הפיתוח שלו. ישנם שני סוגים של סבבי השקעה. שלבים מוקדמים נקראים כאשר סטארטאפ רק מחפש מודל עסקי ומסיים את העסקאות הראשונות שלו. מאוחר יותר - כאשר הוא מתחיל להרוויח כסף בעצמו וזקוק לכסף לפיתוח מהיר וקנה מידה של העסק שלו.

ככל שהחברה צעירה יותר, כך קשה יותר למשוך משקיע, כי הוא מסתכן לאבד את הכספים המושקעים שלו. הוא האמין כי רק 10% מהסטארט-אפים לְהִתְגַבֵּר "עמק המוות" הוא התקופה שבה הפרויקט יצא לדרך, אך עדיין פועל בהפסד. עם זאת, תמיד יש סיכוי למצוא מקורות מימון. הנה כמה אפשרויות פופולריות.

FFF (חברים, משפחה, שוטים)

זה השם שניתן לכסף שמתקבל ממשפחה, חברים ומשקיעים פרטיים שאין להם ניסיון. בשלב הראשוני, אפשרות זו בחר כמעט 40% מהסטארט-אפים. אתה יכול למשוך כספים גם כאשר אין MVP - גרסת בדיקה של המוצר. משקיעים מקצועיים ממעטים להשקיע בפרויקטים בשלב זה, כי זה לַעֲבוֹר רק 10% מהסטארט-אפים. קל יותר לקבל גישה לכסף מ-FFF, וחברים וקרובי משפחה לא צפויים לדרוש נתח בחברה ולהפריע לתהליך העבודה.

מלאכי עסקים

מדובר במשקיעי סיכון פרטיים שמקצים כסף לסטארטאפים מבטיחים, לדעתם, בשלבים מוקדמים. המונח מגיע מהמיזם האנגלי - risk, adventure. במודל זה, ההסתברות להפסיד כסף גבוהה מאוד. אבל אם ההפעלה מצליחה, אתה יכול לספור עבור תשואה של 70-100%. מלאך עסקי מעוניין להפוך את הפרויקט להצלחה, ולכן, בנוסף לכסף, הוא יכול לעזור בניהול ולחלוק קשרים שימושיים. בתמורה, סביר להניח שהוא ירצה לקבל נתח בחברה ולהשתתף בקבלת ההחלטות.

קרנות סיכון

לאנגלים עסקיים יש משאבים מוגבלים מכיוון שהם משקיעים כספים אישיים בפרויקטים. לכן, סטארטאפים יכולים לפנות לקרנות סיכון המגייסות כספים ממקורות שונים – תאגידים, בנקים, משקיעים פרטיים. ככלל, חברות כאלה פחות שונאי סיכונים ובוחרות חברות בקפידה רבה יותר, ולכן עדיף ללכת לשם בשלבים מאוחרים יותר, כשכבר יש מודל עסקי עובד. בקרן כזו ניתן לקבל סכום גדול לצמיחה מהירה. אבל נצטרך להעביר חלק מהשליטה בחברה למשקיעים. בנוסף, הם עשויים לערוך שינויים באסטרטגיית הפיתוח שלא תמיד עולים בקנה אחד עם החזון של מייסדי הסטארטאפ.

קרנות ממשלתיות וחברות פרטיות

הם מנפיקים מענקים לעבודה ספציפית, למשל, ביצוע ניסויים קליניים או הכנת אב טיפוס. במקרה זה, הסטארט-אפ לא צריך להעביר נתח בחברה. אתה רק צריך לדווח שהכסף הוצא למטרות הייעודיות. כדי לקבל מענק, יש להגיש בקשה, המתארת ​​את הרעיון, תוכנית הפיתוח, כישורי הצוות ופרטים נוספים. ניתן לברר תנאים ספציפיים באתר הקרן הנבחרת.

לעתים קרובות קרנות מדינה מקצות כסף לפיתוח חברה, אבל יש גם משקיעים פרטיים. לדוגמה, VK מקבלת כעת בקשות לתוכנית לתמיכה בסטארט-אפים ומפתחים. בחינם זמין עד 2 מיליון רובל, כמו גם גישה למשאבי VK.

מאיצים

באקסלרטורים, יזמים מנוסים מייעצים לצוות של עולים חדשים, עוזרים להם לחקור את השוק, לבדוק מוצר ולמצוא מודל עסקי בר-קיימא. בתום התוכנית, הנמשכת בדרך כלל מספר חודשים, מתקיימים ימי הדגמה בהם סטארטאפים מציגים בפני משקיעים פוטנציאליים את תוצאות עבודתם. האקסלרטור עצמו יכול להשקיע כסף בפרויקטים מבטיחים, לרוב בתמורה לנתח בחברה.

אפשרות זו מתאימה לפרויקטים שכבר יש להם MVP. עבור צוותים בשלבים המוקדמים ביותר, פועלות חממות עסקיות המציעות, ככלל, תמיכה לא חומרית.

משתמשים בפלטפורמות מימון המונים

מימון המונים מאפשר לך לגייס סכומים קטנים מאנשים ולעורר את העניין של לקוחות פוטנציאליים. אפשרות זו אינה מתאימה אם החברה זקוקה למימון גדול.

חשוב לקחת בחשבון שהצלחת קמפיין מימון המונים תלויה במידה רבה באסטרטגיית השיווק הנכונה. עליכם להכין מראש הודעה לעיתונות, תמונות וסרטונים ולחשוב באילו ערוצים תדברו על הפרויקט שלכם. וגם לספק תגמולים למשתמשים. זה יכול להיות, למשל, הזכות לקבל מניות של החברה או גישה מוקדמת למוצר.

איך להתכונן למשיכת השקעות

השקעת כל כסף בסטארטאפ כרוכה בסיכון, ולכן חשוב ליזם לשכנע את המשקיע שהפרויקט ראוי לתשומת לב וניתן לסמוך על הצוות.

תחליט על מה אתה מוציא את הכסף שלך

עוד לפני שמחפשים משקיע, צריך להחליט למה בדיוק ישמשו הכספים. למשל, להרחיב את הצוות, גישה לכלי שיווק בתשלום ופיתוח מוצר. לאחר שתבינו אילו בעיות ברצונכם לפתור, יהיה קל יותר להחליט על גודל ההשקעה וסוג המשקיע. למשל, אם אתם צריכים סכום קטן, אין טעם לפנות לקרן הון סיכון גדולה, כי סביר להניח שהיא לא מעוניינת בהשקעות מסוג זה.

בניית תוכנית עסקית

המסמך צריך לחשוף את הרעיון שלך, לתאר את המתחרים שלך ואת אסטרטגיית הפיתוח. הוסף תחזית גיוס עובדים ותוכנית פיננסית - כמה כסף אתה צריך וכמה אתה רוצה להרוויח. יחד עם זאת, עדיף להימנע מעודף פירוט כדי לא ליצור ציפיות מוגזמות בקרב הצוות והמשקיעים. תנו לתכנית העסקית לחשוף את הנקודות העיקריות שיעזרו לתחזק ולפתח את החברה.

כוון לספונסרים ספציפיים

ככלל, לאנגלים עסקיים וקרנות סיכון יש מעגל אינטרסים משלהם. אין טעם לפנות למשקיע שמשקיע בסטארט-אפים בתחום הבריאות והפינטק אם אתה עובד בנישת החינוך. אתה יכול להגיע לאנשים הנכונים באמצעות מאיצים ונטוורקינג. לכו למפגשים וארוחות בוקר עסקיות עם יזמים ושוחחו על הרעיון שלכם. אפשרות נוספת היא לכתוב למשקיעים ברשתות חברתיות מקצועיות.

הכן מצגת פיץ'

הוא צריך להכיל סיפור קצר שיענה על השאלות העיקריות לגבי המוצר. תאר את הרעיון, המודל העסקי, גודל השוק, המתחרים ופרטים חשובים נוספים. ציינו את חברי הצוות וכישוריהם. יתרון אם למייסדים יש ניסיון או מומחיות יזמית בתחום שבו הם משיקים סטארטאפ. בסיום המצגת, אל תשכחו להשאיר את פרטי ההתקשרות שלכם.

התייעץ עם עורך דין

אימות המסמכים עשוי לקחת זמן, אך עדיף לא לקחת סיכונים ולא לדלג על שלב זה, אחרת עלולים לחתום על ניירות בתנאים לא נוחים. כך למשל, המשקיע יקבל קול מכריע או שרוב מניות החברה יהיה בידיו. לפעמים קרנות מספקות עורך דין משלהם, אבל אתה צריך לזכור שהוא לוקח בחשבון בעיקר את האינטרסים שלהם.