כלי מכירה פעילים - קורס חינם מבית הספר הרוסי לניהול, הדרכה, תאריך: 7 בדצמבר 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
האם אתה צריך מערך עובד של טכניקות מכירה כדי להביא אפילו עסקאות מורכבות לסיום? האם אתה רוצה לשלוט בטכניקות יעילות לזיהוי צרכי הלקוח, ללמוד איך לעבוד עם התנגדויות ולהביא כל קונה לעסקה?
בקורס המפורש "כלי מכירה אקטיביים", שיטות העבודה העסקיות המכירות הטובות ביותר יגידו לך איך לעזור ללקוח להבין מה הוא רוצה, איך להתכונן הצעה מסחרית שלא ניתן לסרב לה, לחשב את התנגדויות הלקוח לטובת הרכישה, להתכונן כראוי לפגישה ולנהל התמחרות כמות גדולה. הודות לכלים שתקבלו, תתחילו להציג תוצאות מהימים הראשונים לשימוש בהם.
יועץ לפיתוח מערכות ייצור, TPS Certification, חבר ב-VOIR. מיומנויות: ניהול פרויקטים בתחום הייצור הרזה.
יועץ לפיתוח מערכות ייצור, TPS Certification, חבר ב-VOIR. מיומנויות: ניהול פרויקטים בתחום הייצור הרזה.
פגישות אישיות, זיהוי צרכים, מצגת
• פגישות אישיות: הכנה והתנהלות.
• פגישות אישיות: יצירת קשר עם הלקוח.
• זיהוי צרכים: סוגי שאלות.
• זיהוי צרכים: טכניקות הקשבה אקטיביות.
• זיהוי צרכים: אלגוריתם והכי חשוב.
• זיהוי צרכים: סוגי צרכים. סיבוב.
• אומנות השכנוע בפרזנטציה.
• הפיכת המצגת לחיים.
• אומנות ההצגה: ערוצי מידע.
• כישורי דיבור בפני קהל.
טיפול בהתנגדויות, משא ומתן, מיקוח, לחץ
• משא ומתן: הכנה, מטרות ויעדים, יחס פסיכולוגי
• משא ומתן: כללי התנהגות, אתיקה
• התנגדויות: סיבות להתרחשות, טיפולוגיה, אימות אמת
• התנגדויות: אלגוריתם להתאמן ולהתגבר
• התנגדויות: כלים, שיטות ועקרונות מרכזיים להתגברות
• משא ומתן והתנגדויות: שבבים "זהובים". אם הלקוח אומר לא
• מיקוח: איך להתמקח ולנצח תמיד
• דוז'ים: טכניקות מותרות שעוזרות
• שיטות וטכניקות להשלמת סוגים שונים של עסקאות
• הלקוח קנה. מה הלאה?
כל משווק מכיר את תיאוריית ה-4P. כאשר עובדים על המוצר, ערוצי המכירה והקידום, המומחים משתמשים בכלים מוכחים רבים. אבל כשזה מגיע לתמחור, רוב המנהלים נותנים הנחות בלי דעת מבלי לדאוג לצרכים האמיתיים של הלקוחות. 85% מהחברות לא מתייחסות לתמחור ברצינות. בינתיים, המחיר הוא הדרך הקצרה ביותר להשיג רווח נוסף.
4,4
790 ₽