למה היא בחירה רחבה - זה בעיה
ספרים / / December 19, 2019
בשנת 210 לפני הספירה הסינית בכלל שיאנג יו הוביל את חייליו על פני נהר היאנגצה, מתוך כוונה לתקוף את הצבא של שושלת צ'ין. לוחמים בילו את הלילה על גדת הנהר, והתעוררו הבוקר, עם האימה מצאה כי הספינות שלהם נשרפו. חיילים מיהרו עם כל חיפזון בחיפוש אחר התוקפים, אך עד מהרה הבין כי הוא הצית את ספינותיהם, ו שיאנג יו, בנוסף, הוא הורה להשמיד את כל כורי לבישול.
שיאנג יו אמר לחייליו כי ההפסד של דודי ואת הספינות לא היו להם ברירה, ואת - הם חייבים גם לכבוש או לגווע. כמובן, זה לא שיאנג יו, אחד הגנרלים הפופולריים ביותר בצבא הסיני, אך מעשיו סייעו חיילים בסופו להתרכז: תפיסת חניתות וקשתות, הם הותקפו בחריפות את האויב ואת הקרבות נצחו תשע ברציפות, כמעט כילה את שושלת יחידות צבאיות הראשית צ'ין.
היסטוריה של שיאנג יו בלטה העובדה כי היא מנוגדת לחלוטין אנוש התנהגות.
ככלל, אנחנו לא אוהבים לסגור את הדלת כדי החלופות הקיימות שלנו.
במילים אחרות, אם נכנסנו שריון של שיאנג יו, אז שלחה חלק מצבאו כדי להשגיח על ספינות - במקרה הם נדרשים עבור נסיגה. עוד חלק של הצבא, התבקשנו לארגן אוכל - במקרה אם הצבא יצטרך להישאר במקום למשך מספר שבועות. ושלישי, יש לנו הוראת נייר אורז איפור - למקרה שאנחנו צריכים את הקלף לחתום על זה להסכמה על הכניעה של שושלת צ'ין עצמה (אשר הייתה תרחיש המדהים מכולם רשום).
בעולם של היום, אנו מנסים נואשות לשמור את כל ההזדמנויות הקיימות. אנחנו קונים מערכות מחשב המאפשרות שינוי, בהנחה שאי פעם צריך כל הגאדג'טים ההייטק אלה. יחד עם התכונות החדשות שאנו קונים ביטוח למקרה המסך הגדול שלו פתאום מצלצל. אנחנו אנו לכפות ילדינו לעשות הרבה דברים - בתקווה שהם יהבהבו ניצוץ של עניין התעמלות, פסנתר, צרפתית, גינון או טאקוונדו. אנחנו קונים מותרות SUV - לא בגלל שהם מתכננים לנסוע מחוץ לכביש, אלא בגלל שאנחנו רוצים להיות המכונית שלנו היה מרווח גבוה (מה אם אנחנו מחליטים לצאת לסיבוב דרך השדות).
אנחנו לא תמיד מבינים את זה, אבל בכל מקרה יש לנו משהו לפעול על מנת שיהיה יותר מקום לתמרון.
כתוצאה מכך, יש לנו מחשב, מספר פונקציות בו יותר ממה שאנחנו צריכים, או מערכת סטריאו עם אחריות מאוד יקרה. באשר לילדים שלנו, אז אנחנו להקריב, ואת שלנו וזמן משלהם, ולנטוש את הסבירות שילדים יכולים להיות ממש מוצלח בפעילות אחת. במקום זאת, אנחנו מנסים לתת להם קצת ניסיון, אבל בטווח רחב. התעדכנות דבר אחד, ואז עוד דבר, שכל אחד מהם נראה לנו חשוב כי אנחנו שוכחים לתת מספיק זמן מה שחשוב במציאות. זהו משחק טיפשי כי אנחנו יודעים איך לשחק יפה.
שמתי לב לקיומו של בעיה כזאת עם אחד התלמידים שלי, בחור מוכשר בשם ג'ו. אחרי שלמד לתואר ראשון, ג'ו עבר את כל הבחינות הדרושות ועכשיו צריך לבחור התמחות. אבל מה? הייתה לו תשוקה אדריכלות, והוא בילה את כל סופי השבוע שלו לומד בוסטון בניינים אקלקטיים. הוא האמין שיום אחד תוכל לתכנן בניין לא פחות מרשימה. במקביל הוא אהב מדעי המחשב, לא מעט בגלל החופש והגמישות הטמון בתחום זה של מחקרים. הוא דמיין שיום אחד תוכל לנקוט עמדה מובילה בחברות מובילות כמו גוגל. הורים רצו ג'ו מעורב בעבודה הקשורה למחשבים - למעשה ב- MIT ללמוד לא להיות אדריכל? אף על פי כן, הוא אהב מאוד את האדריכלות.
למה סיפרת לי על הדילמה שלהם, ג'ו ופכר את ידיו בייאוש. הוא לא רואה שום אפשרות לשלב אימונים בתחום מדעי המחשב ואדריכלות. כדי להיות מומחה בתחום המחשבים, היה צורך ללמוד את האלגוריתמים, בינה מלאכותית, מערכות מחשב, מעגלים ואלקטרוניקה, אותות, מבנים מחשוב, כמו גם עבודה במעבדה לבזבז זמן על תכנות. וכדי להיות אדריכל, הוא היה צריך לבחור קורסים שונים מאוד: עקרונות של אדריכלים, ויז'ואל בייסיק אמנות, מבוא הטכנולוגיה בנייה, עיצוב המחשב, היסטוריה ותיאוריה של האדריכלות, ועליהם לבקר אדריכלי סדנאות.
איך הוא יכול לסגור את הדלת מול אחד התחומים של קריירה? החל את לימודיו של מדעי המחשב, ג'ו בקושי יכול ללמוד אדריכלות במלואן על ידי הארכיטקטורה, הוא לא היה לו זמן מדעי המחשב. במקביל, החל להשתתף בקורסים בשני ההתמחויות, סביר להניח שלא יוכל לקבל תואר עבור כל אחד מהם לאחר ארבע שנים של מחקר, וזה ידרוש לשנה נוספת (שבמהלכה הכשרתו תשולם במלואו הורים). (בסופו של דבר הוא סיים עם תואר במדעי המחשב, אבל הוא הצליח למצוא את השילוב המושלם - הוא החל לעצב צוללות גרעיניות עבור הצי.)
בעיה דומה הייתה ודנה, התלמידים האחרים שלי - אבל במקרה שלה, הבחירה הייתה בין שני בני זוג. היא יכלה להקדיש את כל האנרגיה והתשוקה שלהם של האדם שעמו נפגש לאחרונה קיוו לבנות מערכת יחסים חזקה. או יכול להמשיך לבזבז זמן ומאמץ על החבר הקודם שלך, שאיתו יחסים דהויים בהדרגה. זה היה די ברור כי החבר החדש אהב אותה יותר מאשר את הישן, אבל היא לא יכלה לעצור באחת שבץ שלהם קודמת יחסים. בינתיים, התחלתי להרגיש את חוסר הסבלנות של החבר החדש שלה. "דנה, ואתה באמת רוצה לקחת את הסיכון לאבד את האדם שאתה אוהב, - שאלתי אותה - למען הזדמנויות האשלייתי מה בכלל להתאהב חברו לשעבר יותר מאשר עכשיו? "היא הנידה בראשה מלמל," לא " פרצתי בבכי.
מהו הקושי של בחירה בין החלופות השונות?
למה אנחנו צריכים לשמור פתוח מספר רב ככל האפשר של דלתות, ואפילו משלמים מחיר גבוה? למה אנחנו לא יכולים להקדיש את עצמנו דבר אחד?
מנסה לענות על שאלות אלו, אנו Dzhivungom שין (פרופסור באוניברסיטת ייל) המציא אשר סדרת ניסויים, כפי שהוא נראה לנו, תוכל לעזור לפתור את הדילמה בפני ג'ו דנה. במקרה זה, הניסוי התבסס על משחק מחשבאילו, כפי שקיווינו, יעזור לבטל חלק המורכבות של חיים ולתת לנו תשובה ישירה לשאלה מדוע אנשים נוטים יותר מדי זמן כדי לשמור פתוח דלתות רבות מדי. אנחנו קראנו לזה "לשחק עם הדלתות" והחליט לשלוח השחקנים שלנו לתוך כהה, מקום קודר - המערה, אשר לא רצה ללכת לצבא הלוחם אמיץ אפילו שיאנג יו.
* * *
מעונות MIT "קמפוס מזרח" מקום מוזר למדי. זהו ביתם של האקרים, חובבים כל המנגנונים, נזירים ו ארכובות (ותאמינו לי, כי נחשב תמהוני ב- MIT, עדיין צריך להתאמץ מאוד). באזורים מסוימים מותר מוזיקה רועשת, מסיבות פרועות או אפילו ללכת ערומים. אחרים כמו מגנט שמושך סטודנטים להנדסה, ולכן עשה דבר מדומה - מ גשרים עד רכבות הרים (אם מזדמן לכם לבקר בחדר הזה, לחץ על "שליח פיצה אקספרס" על הקיר באמצעות הפיצה הטריה המוכנים בדקות יהיו מולכם).
ערב אחד, קים, אחד מעוזרי במחקר, נדד במסדרונות של ההוסטל עם מחשב נייד תחוב תחת זרועו. במבט לתוך כל חדר, היא ביקשה מהתלמידים לא רוצה אלה כדי להרוויח קצת כסף על ידי לקיחת חלק בניסוי קטן. אם התשובה היא כן, קים נכנסה לחדר ומצאה (ולפעמים בקושי) חלל ריק כדי לשים את המחשב הנייד על זה.
כאשר התכנית נטענת על מסך המחשב הופיע שלוש דלתות: אדום, כחולות וירוקות. קים הסבירה למשתתפים כי הם יכולים להיכנס לתוך כל אחד מהשלושה החדרים (האדומים, כחולים או ירוקים) על ידי לחיצה על התמונה של הדלת המתאימה.
ברגע שתלמידים מצאו את עצמן בחדר, כל לחיצה על הכפתור הביאה אותם כמות מסוימת של כסף.
אם קצת מקום הציע לקבל מ -1 עד 10 סנט, אז כמות מסוימת של טווח זה נותן להם בכל פעם שתלחצו על כפתור העכבר. ככל שהתקדם, המסך מציג את סכום ההכנסה הרוויחה.
רוב הכסף במשחק הזה אתה יכול ניצחוןמציאת חדר עם רווח הגבוה ולחיצה על כפתור העכבר בתוכו מספר רב ככל האפשר של פעמים. אבל המשחק לא היה כל כך טריוויאלי. בכל פעם שאתה לעבור מחדר אחד למשנהו, השתמשת בנגיעה אחת (ככל שאתה יכול ללחוץ על כפתור 100 פעמים). מצד אחד, אסטרטגיה טובה יהיה לעבור מחדר אחד למשנהו בניסיון למצוא חדר עם ניצחון מקסימלית. מצד שני, תנועה מהירה מדלת אחת לאחרת (מחדר אחד למשנהו) זה אומר שאתה לא צריך השקעת קליקים שלהם ובכך נמנע האפשרות להרוויח יותר כסף.
המשתתף הראשון של הניסוי הוכיח להיות כנר בשם אלברט (שחי בחדר "אוהדי הפולחן של Krotusa אדון האופל"). הוא אהב להתחרות, אז הייתי נחוש לעשות זאת משחק יותר מכל אחד אחר. בהתחלף הראשון, הוא בחר דלת אדומה לחדר של הטופס מעוקב.
כשנכנס, הוא נלחץ על לחצן העכבר. התצוגה תציג את כמות 3.5 סנט. הוא התהפך והיה 4.1 סנט. לחיצה הפעם השלישית, הוא קיבל אגורה 1 אחר. הוא עשה עוד כמה ניסיונות, שלאחריו הריבית הייתה הדלת הירוקה. הוא לוחץ על העכבר ונכנס בשקיקה.
בחדר החדש, זה היה 3.7 סנט עבור הקליק הראשון, 5.8 סנט לשנייה 6.5 בשליש. סכום ההכנסה שלו בתחתית המסך גדל. נראה כי החדר הירוק עדיף אדום, אבל מה מחכה לו בחדר הכחול? הוא נקש שוב כדי להיכנס בדלת האחרונה ולראות מה עומד מאחורי זה. שלושה הלחץ להביא אותו על 4 סנט. המשחק הוא לא שווה את הנר. הוא מיהר לחזור אל דלת ירוקה משמש כאן עבור כל הניסיונות הנותרים, אשר הגדיל את הזכיות שלו. בסופו של דבר, אלברט שאל תוצאה שלו. קים חייכה ואמרה לו כי בעוד התוצאה שלו - אחד הטובים.
אלברט אישר את מה שחשדנו, התנהגות אנושית מיוחדת: בתנאי קל התקנת מטרה ברורה (במקרה זה מורכבת להרוויח כסף) אנו מסוגלים למצוא את המקור שלנו תענוג. אם הניסוי הזה בוצע עם מינויואז אלברט ניסה להיפגש עם בחורה, ואז עוד אחד, ושליש אפילו להתחיל רומן. לאחר שניסה את כל האפשרויות, הוא יחזור אל הטוב, שאיתו הוא נשאר עד סוף המשחק.
אבל בואו נודה זה, אלברט היה בתנאי האור. בעוד הוא "נפגש" עם האחרים, חברתו לשעבר המתינה בסבלנות לשובו לתוך זרועותיהם. ואם ילדה, שבז להם, דחה אותו? נניח כי ההזדמנויות העומדות לפני שהוא ייעלם פלדה. אלברט יתנה להם בלב קל, או ניסה לשמור על האחרון? הוא יהיה מוכן להקריב חלק בנצחון שלהם מובטח על הזכות לשמר אפשרויות?
בשנת 1941, אריך פרום הפילוסוף כתב בספר "מנוס מחופש". הוא האמין כי במשטר דמוקרטי מודרני העם לא סובל מחוסר הזדמנויות, ועל ידי שפע מסחרר שלהם. בחברה המודרנית שלנו זה המקרה. אנחנו נזכרים כל זמן שאנחנו יכולים לעשות כלום ולהיות מי שאנחנו רוצים להיות. הבעיה היחידה היא איך להפוך את החלום הזה למציאות. אנחנו צריכים לפתח את עצמם לכל הכיוונים; אנחנו חייבים לטעום כל היבט של חיינו. אנחנו רוצים לוודא כי מן 1000 דברים שכל אחד אדם צריך שיהיה זמן לראות לפני מותו יעקוף, אנחנו לא מפסיקים ב חדר 999. אבל אז נשאלת השאלה, האם אנחנו פיזור מדי? נראה לי כי הפרום תאר את הפיתוי הוא בחלקו דומה למה שראינו את ההתנהגות של החברים שלנו, ממהר מדלת אחת לאחרת.
Escape מדלת לדלת היא כיבוש מוזר למדי. אבל עוד יותר מוזר היא הנטייה שלנו דלתות מרדף, אשר לא צריך להיות ערך מיוחד: נסתרת מאחוריהם את האפשרות של מעט או לא מעניינים אותנו.
לדוגמא, התלמיד שלי דן כבר הגיע למסקנה שזה לא הגיוני להמשיך את הקשר עם אחד החברים שלו. אז למה זה מסכן את יחסים עם גבר אחר והמשיך לשמור על קשר עם בן זוג פחות אטרקטיבי? וכמה פעמים אנחנו עצמנו לקנות משהו על המכירה, לא משום שהוא היה צריך שאנחנו באמת, אלא רק בשל העובדה כי לסיום מבצע ואולי מעולם הצלחתי לקנות את הדברים האלה עבור נמוכים מחירים?
* * *
הצד השני של הטרגדיה הזו מתרחש כאשר אנו לא יכולים להבין כי חלק מן הדברים החשובים באמת הם "לסגור את הדלתות" ולכן דורשים הטיפול המיידי שלנו. לדוגמא, אנחנו יכולים להמשיך את העבודה של פעם יותר ויותר, בלי להבין כי הילדות של ילדינו לחלוף על פנינו.
לפעמים הדלתות נסגרות לאט ואנחנו לא שמים לב איך הם מופחתים בגודל.
לדוגמה, אחד שלי חברים הוא סיפר לי כי הטוב ביותר של כל הזמנים נישואיו היתה השנה שבה הוא חי בניו יורק, ואשתו בבוסטון והם יכלו להיפגש רק בסופי שבוע. לפני כן, כל עוד הם שניהם חיו בבוסטון, הם לעתים נדירות בילה סוף שבוע יחד - לעתים קרובות מדי שקוע בעבודתו. אבל כאשר התנאים השתנו והם הבינו כי הפעם היחידה שהם יכולים לראות אחד את השני - בסוף השבוע הזדמנויות התכווצו עצמם ולהפוך מוגבלים בזמן (התקשורת שלהם אמורה להסתיים לא יאוחר ממועד העזיבה הרכבת האחרונה). מאחר שהיה ברור כי השעון מתקתק, הם החליטו להקדיש סוף שבוע זה לזה, ולא עבודה.
אני לא מנסה לשכנע אותך כי אתה צריך לוותר על עבודה ולהישאר בבית כדי להוציא את הסכום המקסימאלי של זמן עם ילדיהם. אני לא קורא זוגות לעבור בערים שונות כדי ליהנות התוצרת המשותפת (אם כי ישנם יתרונות במצב הזה). אבל כמה זה יהיה טוב יותר אם החלק הפנימי של כל אחד מאתנו היה אזעקה מובנית מערכת מזהירה כאשר דלת מחוברת עם והחשוב בשבילנו דברים סגורים.
דן אריאלי - פרופסור באוניברסיטת דיוק, כלכלן מומחה בפסיכולוגיה. במשך שנים רבות, הוא לומד כיצד אנשים מתנהגים בתנאים מסוימים. בשל ניסויים וחוויות שלהם של מדענים אחרים בספר "כצפוי רציונלי," אריאלי זה מסביר מדוע אנחנו מתנהגים לעתים קרובות בחוסר היגיון, מה זה אומר ואיך לעשות את המוח כדי לקחת סביר פתרונות.
קנה את הספר
ראה גם🧐
- הכיכר של קבלת ההחלטות: תבין מהר איך לעשות את הזכות
- 9 ספרים על פסיכולוגיה שיעזרו לפתור את הבעיות שלהם
- למה אנחנו מפחדים לפספס משהו חשוב, ואיך לתקן את זה