איך לשכנע מישהו מה אתה רוצה: 12 טיעונים בכל הזדמנות

יש כל טיעון לשני חלקים. הראשון - הבסיס שבה אי אפשר להתווכח. השני - ברור מחייב את מחשבות הבסיס להתווכח. כשאמא שלי אומרת בתה לא תקעה אצבעות בשקע, בתו הקשיב, כי אמא) - סמכות (זו היא הבסיס של הטיעון), ו ב) כי אמא שלי אומרת כך באופן אישי לא (זה ברור מחייב).

טיעונים הם רבים, אבל הרבה פחות סיבת טיעונים. הם מאפשרים לבנות הנאום שלך, כך שזה היה משכנע. להלן תריסר זהב של בסיסים אלה, שתים עשרה סוגים של טיעונים ידועיםטופיקה: הסלמת תביעות מאז ימי אריסטו.

1. באופן משכנע כי ניתן לבדוק את

כדי למצוא משהו אמיתי, אדם אינו בהכרח לאמת את האמת, זה יהיה מספיק כדי לקבל את האפשרות של בדיקה. כשיש ידידותי, סביר בדיקה אמיתית נתיב, זה כבר מספיק. ואז עצלות Connect (ואמינות של הדובר), כדי לבדוק שאף אחד לא יהיה דבר מלבד האמונה תפעל.

לדוגמא, אם תבחר מישהו ממליץ לקרוא את המאמר הזה, אתה לא יהיה ארוך כדי לתאר את היתרונות שלה, אבל פשוט לומר, "המראה לשכנע את עצמך." אולי החבר שלך לא לקרוא אותו, אבל יחשוב שזה טוב.

2. באופן משכנע כי ייחודי

ייחודה הוא כל כך יקר עבורנו כי אנחנו באופן אוטומטי חושבים לשכנע את כל הנושא את האיכויות הייחודיות או מאשר את ייחודו.

אז, כמו כמה משאבים ברוסיה, בדומה Layfhaker, אתה יכול להשתמש כי טענה על ייחודו, על מנת להסביר את הצורך בביקור היומי שלו.

עם זאת, כאן אנו חייבים להזכיר שזה רק במערב ביראה של ייחוד, ועל תרבויות מזרח הוא נחות האותנטי. לכן, הטיעון הבא כדי הנציגים במזרח יש חוויה טובה יותר.

3. באופן משכנע כי כמו כרגיל

אנחנו לא מפקפקים הדברים הרגילים, ולכן כאשר משהו חדש או שנויים במחלוקת כמו הרגיל, זהו טיעון חזק למדי לטובת האמת שלה.

כאשר בחור פוגש בחורה ומנסה לעשות רושם טוב על שלה, הוא חושב, כי שימושים טיעונים לייחודיים ( "אני כל כך-וכך, יש לי כל כך-וכך, אני הכי הטוב"). אבל היא רואה בה כטיעון עבור תאימות, חשוב להבין איך האיש הזה הוא כמו הדוגמות הטובות ביותר של התנהגות גברית, הטבועות בזיכרון שלה.

4. משכנע המציין רגרסיה

דברים נעשים גרועים יותר ויותר. ובכן, אולי לא כולם, אבל רבים. גם אם לא יותר, אז משהו לפחות בוודאות. הרעיון של רגרסיה הוא תפור לתוך המוח שלנו: אתה רואה, לא רק העצים היו ירוקים, אך גם כלבים נחמדים, זריחות ברכות, ומוצרים כבר בלי GMO. אז הרעיון של רגרסיה מאוד נוח לבסס ראיות שלהם.

לדוגמא, את הצורך להציג מוות להצדיק את המספר גדל בקלות פשעים ו / או חמרה.

5. משכנע המציינת התקדמות

מצגת על ההתקדמות הרבה יותר מושרשת בנו מאשר הרעיון של נסיגה. אנחנו מקבלים ברצון את האמת כי תאשר את אמונתנו ההתקדמות.

לכן המדיניות נוחה לבנות על ההתקדמות, כדי להסביר את הצורך להיבחר מחדש בכל עמדה. תנו ביחס פעילותה עם ההתקדמות אינה מובנת מאליה, אבל ההתקדמות היא מעבר לכל ספק: זה אומר שאנחנו חייבים להיבחר מחדש. "אתה חי טוב יותר - להצביע עבורי."

6. לשכנע תוצאה הגיונית של משכנע

טענה זו נקראת ויכוח על יחסי סיבה ותוצאה. בקצרה זה יכול להיות מיוצג על חיבור לוגי "אם - אז". כמובן, כל טיעון הוא צרור הגיוני, אבל רק כי זה מבנה נושאת העומס הראשי, הדגש כולו מושם על זה.

דוגמה: "אם אנחנו חושבים שאנחנו אנשים סבירים, אנחנו לא יכולים להתעלם טיעונים המבוססים על היגיון». או זה: "אם אנחנו חושבים שאנחנו אנשים סבירים, אנחנו לא חייבים להאמין לכל מה שאתה קורא באינטרנט." ובכל זאת: "אם אנחנו חושבים שאנחנו אנשים סבירים, אנחנו לא חייבים לסבול התעללות כזו עם שלוש דוגמאות זהות שבו כבר היה ברור."

7. העובדה היא לשכנע

הנפוץ ביותר ואת הטיעון אינטואיטיבי - נתוני הטיעון. הוא משמש לרוב, אבל לא בגלל שהוא הכי חזק, אבל בגלל זה הוא הקל ביותר. יישום זה, לזכור עובדה שלא קיים - יש רק פרשנויות. כוחה של העובדה אינו טמון האמת שלה, ואת הבהירות שלה. ובכל זאת ב חזרה תכופה, אבל זה לא סביר כי יש לך את המשאבים להפעיל קידום, אז אני צריך לנהל בהירות.

לדוגמא: "רוסיה היא המדינה הכי השלווה, כי אף פעם לא על אף אחד לא לתקוף, לא לנהל מלחמות התקפיות." במציאות ההיסטורית של עובדה זו אין שום קשר, אבל כטיעון עובד.

8. באופן משכנע כי מועיל

הטענה הכנה ביותר - לפחות, הוא מנסה להיראות ככזה. בסופו של דבר, כולנו באמת להסתכל במונחים של הטבות. שהוא שימושי, זה באמת מועיל, וזה טוב. טיעון פרגמאטי לעולם לא ייתן לך להיכשל, אם אתה מסוגל לקשר את התזה הוכחה על ידי התועלת האמיתית של המאזינים שלה.

"לשלם מסים ולישון בשקט," - מייעצים לנו שירות המס הפדרלי. זה אולי נראה כי זו היא קריאת המצפון. אבל אל תטעו, זה סוג של טיעון לא לערער מצפון, הוא פונה שלנו אנוכיבגלל שאיך שהוא ובר.

9. באופן משכנע כי מבוסס על סטנדרטים

על פי התקנות יש להבין ולהגדיר רחב מספיק של הכללים הקיימים בחברה. חוקי, מנהגים, מסורות, ותקנות - האמת היא נוחה להסתמך עליהם. תקנות עשויות להיות שונות מן החברתי לבריאות, משפת המין, רק כי הם תקפים ומוכרים.

הטענה שלפיה פקידי המדינה להכריח להגיב מהר יותר תלונות, רק על פי כללי: "על פי החוק הפדרלי מן 2006/05/02 N 59-FZ" על נוהל שיקול של יישומים של אזרחים של הפדרציה הרוסית, "בבקשה לספק תשובה בתוך 30 ימים, אחר זה ייאלץ לפנות לפרקליטות להבאת אחראים לכישלון מבחינת האמנות. 5.59 של הקוד המנהלי, "הפרת הצו של שיקול של אזרחים". "

10. באופן משכנע כי אושר על ידי הרשות

יותר מ טיעון מובן. אפילו לאהוב נוער להפיל את השלטון בדרך כלל עוסק בעסק הזה, בהזמנתו של חלק סמכותו.

טענה דומה יכולה להיות מחוספסת כאשר הבוס מדבר לכפוף, והוא יכול להיות מתון, שבו שלט חוצות ליאונרדו דיקפריו מקדמות שעוני מותג מסוימים.

ובכן, זה יכול להיות:

"היזהר אנשים ממורמרים מוסרי: הוא טבוע העוקץ פחדן, חבוי גם מן הרשע שלהם."

פרידריך ניטשה

11. באופן משכנע כי מה עדים אומרים

העד שונה מרשות העובדה לדעתו מעניין לא בגלל האישיות שלו, אבל בגלל הניסיון שיש לו. משך הנושא של פרסום: מוצרי יוקרה קדם הרשויות, כי הוא, הכוכבים, ואת הצריכה הכוללת של מוצרים והחזיקו "עדים" - nouneymy עם חוויה ייחודית במאבק נגד כתמים על בגדים.

דוגמה: "הומאופתיה עובד בגלל השכן שלי בחדר המדרגות נרפא ידי הומיאופתיה! "אל תזלזלו בכח של טענה זו, הוא לא היה פחות התייחסות לסמכות.

12. באופן משכנע כי ניתן להציג נכון

מאז במוחנו מעולם לא היה בעולם האמיתי - כלומר, מחוץ הגולגולת - יש לו רק לפעול עם רעיונות על אופן פעולה של דברים. לכן, אם אתה מאלץ את המוח לדמיין משהו, זה יהיה בשבילו כמעט עובדה אמיתית. ולא רק אנשים עם דמיון מפותח, ובאופן כללי בכלל.

טיעון מתווך בפגישה עם לקוח במשרד: "האם אתם יכולים לדמיין איך בבוקר מהמרפסת שלכם שאתם מעריצים האגם הזה, נושם את הריח הטרי של היער ..."

ראה גם

• איך לשכנע מישהו: 9 שיטות כשל →
• איך להיות משכנע בתקשורת עם הממונים עליו: 7 טיפים עובדים →
• איך לשכנע אנשים באמצעות פסיכולוגיה חברתית →